大洗牌!谁来扛起国产智能手机品牌大旗
泡泡网手机频道6月29日 “凤凰涅盘，浴火重生” 我国自主品牌手机历经了坎坷的发展历程，从兴盛到衰败，再从衰败到兴盛，继而走到了今天。随着3G时代的到来，国内手机行业又将迎来新一轮大洗牌。就在此时，一位手机行业新兵的掌门人，却喊出了要做“中国智能手机第一品牌”的宣言——他，就是现任琦基博迪科技有限公司总裁的徐恩海。
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从琦基的发展历史来看，与“中国智能手机第一品牌”实在是不沾边。这家以OEM的形式与海外品牌或渠道商进行合作的公司，08年才拥有了自己的品牌。在一些人看来，一家靠给别人“打工”的企业要做“中国智能手机第一品牌”的说法更像是空中楼阁。而熟悉他的人，则认为徐恩海已胸有成竹。
和其他职业经理人最大的不同之处，就在于徐恩海深厚的通信行业从业背景。从1998年进入通信行业，他先后在摩托罗拉(中国)、上海易美、北京久盛、德信无线(中国)等知名企业工作。十年间从手机代理到品牌运营；从销售代表到公司总裁；从产品推广到手机研发；涉及通信行业整个链条。虽然他是技术出身，看看起来仍然是个知识分子，给人踏实又温和的感觉，但做起事来却是很有魄力的人。或许正是徐恩海这样的个性，决定了琦基的道路。
品牌价值、核心应用无法被“山寨”
当理想照进现实，往往会遭遇冲突，正当徐恩海和他的团队准备放手大干的时候，2007年10月，国家实施长达9年的“手机牌照”制度取消，“山寨手机”的黑户口慢慢转正，摇身一变成了正规军。一时之间山寨手机如雨后春笋般成长起来，以山寨手机为典型的山寨风更是波澜壮阔地席卷神州大地。
这是一个带有严重灰色性和草莽性的群体，一方面它无可避忌地拥有着剽窃他人设计的嫌疑，而另一方面它又确实创造出了铁板钉钉的市场奇迹。客观言之，无论是外观还是技术层面，山寨手机的高仿真度都让主流品牌机汗颜无地，而其成本之低、个性之强、创新之快更让那些正规军出身的品牌惶恐不安。
山寨机的存在变成了主流品牌手机的一个噩梦，一部分厂商已处于生死存亡的边缘，其中大部分是国产手机厂商。它霸道而强势的市场力量使得主流品牌手机都加剧了忧患意识。
面对这一片乱流中冲刷出的竞争格局，徐恩海心态却很平和。他表示，有些东西是无法被“山寨”的。“如果以模仿概念来定义，这种模仿只能是一种抄袭。”徐恩海表示，从另一个角度来说，如果你有自己的核心技术以及核心的品牌价值和核心的应用，我想这方面是别人抄袭不了的。
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徐恩海是这么说的，也是这么做的。他提出“手机精品=智能+时尚+科技+品质+环保+服务”的产品内涵，推出了一系列具备新技术、新功能、差异化的智能手机产品。在2008年推出的最薄音乐智能手机i3和全球首款双系统手机i6，是琦基当年最具代表性的两款产品，在众多专业手机类媒体评选中获得过大奖。
当徐恩海接受媒体采访，被问及琦基作为手机行业中的新兵，是如何在“山寨机”横行的市场环境下突围成功的，他表示，手机市场很大，机会很多。我们充分地对目前市场进行分析，准确地评估自己的资源和优势，充分发挥自身的技术优势，就很容易寻找到突破口，实现成功。
通过精准的市场定位找到适合的销售渠道
2008年，由美国次贷危机引起的金融危机，已经如同多米诺骨牌一样引发了全球一系列的经济动荡，手机行业同样未能幸免。诺基亚、索尼爱立信和正处于突围中的摩托罗拉，三大手机巨头都陷入了销量急剧下滑的困境。
在剧烈的市场震荡面前，中国手机终端渠道格局也发生了重大变化，家电大卖场在一线城市零售终端的强势介入；运营商重组完成，三大运营商开始在厂商端和零售端定制和捆绑的全面渗透；专业连锁零售店规模化扩展进程的加快与策略变革，无一不使原本具有中国特色的手机销售渠道增添了更多变数。
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在受金融危机影响、整体市场环境低迷的情况之下，徐恩海也在寻找企业新的渠道销售策略。
在每次例会中，“需求”是徐恩海提到最多的一个词，他希望琦基的产品不是以量取胜，而是每一款产品都建立在充分了解市场需求，明晰运营商的需求，用户的需求，行业应用的需求还有海外客户的需求，通过精准的市场定位找到适合的销售渠道。
除了传统的销售渠道和IT卖场，徐恩海加大了对行业应用渠道的投入，徐恩海深知，行业定制虽然在国内还是刚刚兴起的行业，但却在工商、物流、公安，各种移动应用释放出强大的市场需求。同时行业应用定制也正朝向“终端 + 软件 +服务 ”的发展模式，谁能拥有强大的整合能力和服务资本，谁便能在行业定制的市场胜出。
琦基针对细分市场应用定制个性化手机，根据不同客户和不同行业差异化的应用需求，按需定制个性化手机产品。2008年，琦基开始布局证券业、位置定位警务通、城管通、礼品定制、移动办公等应用定制，并初见成效。
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