苏州乐拓IDC之进攻战略
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<P style="TEXT-INDENT: 2em">背景介绍<BR> 苏州乐拓数据中心是国内一家以IDC为主业的互联网企业，该公司名字全称为苏州美呀美网络科技有限公司，其总部位于上海,该公司是国内IDC成长的一个典范，公司前期采取以“专业于网络，专心于服务”战略，品牌以IDC为主，产品以中高档产品为主。在这种正确战略的引导下，乐拓数据中心一路超越，一举成为中国IDC行业中小型IT市场的先锋。在确立了自己在中国中小型企业市场的强势地位后，乐拓开始进军集团客户，推出高端品牌IDC机房防护专区（防DDOS，防ARP攻击），剑指高中端市场IDC的第一品牌、行业第一强敌―――IDC安全防护中心。几经交手，尽管乐拓数据在大型企业市场及集团客户投入巨资，但是依然无法撼动IDC的地位。<BR> 只从乐拓数据开始向大型企业，集团用户进军，实施对IDC市场的战略进攻、正面交锋以来，尽管投入巨资，但是道路并不顺利，这中间不但有公司从运作小型流通市场到运作大型客户集团终端市场的营销模式升级的因素，更有企业品牌和产品进行定位方面的因素等。乐拓数据为了在高中端市场建立差异化的优势，推出了乐拓数据24小时全天候在线服务平台，诉求随时为客户解决杂难问题，以便与其它IDC行业公司诉求建立差异，并邀请上海电信，上海移动，上海联通强势合作，开始进行一系列的广告轰炸,此后乐拓数据在苏州成立分公司,与苏州电信合作推出南施街数据中心,尽管通过持续的运作，乐拓数据在高中端市场取得了一定成就，但是单靠这些想达到在高中端市场与电信或移动运营商平分天下的战略目的显然是不够的，因为从打进攻战的角度讲，乐拓数据还没有真正把握进攻战的要害之处在那里。但是只从看到乐拓数据推出的防护安全IDC产品，才使我对乐拓数据的进攻战略能否成功不再像以前那样怀疑。</P>
<P> IDC防护专区直击数据中心安全因素要害</P>
<P> 进攻战中有一条很重要的原则，那就是从领导者强势中的弱点出击。只有隐藏在领导者强势中的弱点，才是领导者与生俱来而无法避免的，因其要想避免就必须付出同时放弃其强势的代价。</P>
<P>我们来看一下乐拓数据IDC防护专区的广告来分析一下它是如何击中其它IDC要害的？</P>
<P> 在IDC圈或其它IT新闻的广告中，当别IDC公司都在进行打着价格战时，只有乐拓数据在思考着如何从客户角度出发解决日前网络最为流行的攻击，ARP与DDOS，执行ARP攻击和欺骗的服务器都是被黑客入侵的，挂上病毒后，整个IP端所有的服务器都受到影响，乐拓数据中心200万建立ARP防护专区。</P>
<P> 这篇看似乐拓数据自己对自己IDC产品升级广告，却实际上击中了其它IDC的要害，并且其无法进行反击。因为很多IDC企业目前强势产品是价格优势，并且在一再的拼价格战，当然更不会舍得投资去管理好机房IDC数据中心安全防护措施，为此乐拓的做法无疑给那些沉浸在价格战中的其它服务商严重打击。</P>
<P> 乐拓数据的这一招可谓制人于死地，招招见血。对于其它IDC服务商来讲，机房IDC业务是这么多年来苦心经营出来的强势产品，可谓其它IDC服务商就是简单的价格战，没有技术优势或是技术含量，放弃价格这方面而主打其他产品来反击乐拓数据就意味着其它IDC服务商就会自动放弃半壁江山。但是如果还是强调“数据安全”，就会给乐拓数据给冠上产品创新、形象完美的帽子，不得不眼睁睁的看着消费者倒向乐拓数据。总之，乐拓数据的这一招已经让其它IDC服务商陷入进退两难的境地。。</P>
<P> 成功还有一定路要走</P>
<P> 尽管乐拓数据实施了有效的战略进攻，但是要想取得最后的胜利，还有一定路需要走。</P>
<P> 如何把产品升级贯穿到底。对于乐拓数据的来讲，主要的进攻方向在服务，这就是后来乐拓数据自主研发的24小时在线提交问题平台系统，随时随地解决客户提交的任何问题建议。</P>
<P> 随着2009年以来乐拓数据进军苏州IDC市场,云计算的发展已经获得国家层面的关注，成为“十二五”规划的重要词汇。作为更加灵活、高效、低成本、节能的信息运作全新方式，未来将有更多的企业开始尝试云计算，因此，也为数据中心第三方IT服务市场带来历史性发展机遇。此外，三网融合、物联网以及传统行业渠道电子商务化等新概念、新应用的逐步实施，均增强了对数据中心应用的需求，推动了中国数据中心IT基础设施服务市场的快速发展。<BR> 如何在企业内部建立战略配称。对于乐拓数据来讲，现在面临着两条战线的作战，一方面要在高中端市场与其它IDC服务商展开正面冲突，另一方面在另一条战线还要面临以IDC为首的国内企业在数据中心增值业务的寸头必争，而且作为行业老大，其它IDC服务商也始终没有放弃对中国IT互联网市场的探索和进攻。两条战线的作战，会对乐拓数据的战略和资源配置提出严重的挑战，稍有不慎，就会出现高中端市场和增值服务双重受挫的被动局面。<BR> 乐拓李应中也称，挑战从来都与机遇并存，在如此巨大压力与价格战的竞争中乐拓数据IDC业务在不断壮大，也正在以崭新的面貌在互联网行业中求索开热拓自己的成功路线。</P></DIV></DIV>
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