从自媒体转做电商，实操店铺单月净利润4W+经验
大家好，分享之前先说说我，最早早期从事的是教育培训相关行业，自媒体也做过，后来从自媒体转做了电商，当然了，也依据经验判断出了无货源项目含金量高，未来前景很好，现在自己拥有3家店铺。从去年9月30日开始操作，开了第一家家居店，10月店铺盈利9000+;11月开了女装店和内衣店，12月三店盈利4W+。其中内衣店更是上了京东的销量榜，得到了官方赠送的资源。说说我的从业经历目前在郑州创业，最开始的时候我做的是自媒体创业，有个20多人的团队，手上头条作者号有3741个。(毕竟是团队，当时管的也比较松，账号有吓一跳吧)后来头条限号限流，我发现如果想要赚到很多钱，员工硬件条件必须非常非常高，而且要持续不断的输出与学习，才能写出好文章，把头条号做好。但由于发现自媒体创业无法达到我的“小目标”，我就想拓展其他行业了。其中，电商是我最想做的!我觉得电商的难度相比持续输出有质量的自媒体文章，要简单得多。在经历了一段时间的花钱学习课程和朋友公司考察之后，我发现如果不系统的学习电商，可能这个行业我还是做不好。http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20190218/e9490a59618c4d96bb0f87d5d4f0fac3.jpeg18年9月，我在网上看到了京东无货源店群项目，然后觉得挺有意思，也很好奇。便开始了解沟通，我发现京东无货源项目含金量极高，体系也非常完善，适合新手操作。而且收益不仅能够满足工薪，还能让创业者积累资金，并在从中找到机会。十月一之后，我就安排时间去考察了一圈，了解完相关运营模式，盈利数据之后，确定开了第一家实体店吧(家具店)。10月份，一把椅子成为了我成交的第一单，成本600，我标价1900元。11月我又趁热加开了两个女装、内衣店，12月三个店的利润达到了4w+。http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20190218/af450b8ff4f34f79baec76442e96ff21.jpeg细说店铺操作重点关于女装店和内衣店，我自己的经验是：销量较大的产品未必能出单，所以只要先上满就可以。就以女装店铺为例，10月的时候，我每天上传1000产品，基本当天就能出两单。而这1000个产品从哪来呢?只要找出20个蓝海词，潜力值固定在80-100，每个产品50个以上，删除容易侵权的产品，其他商品全部上线，5-6天就上满了。因为新店流量少，不上产品就没有流量。所以最开始要做的就是把商品快速铺满，提升店铺动销率。上架产品之后，用7天的时间研究同行，找出更难的蓝海词，之后将蓝海词产品上传到店铺里。第14天进行第一次整体优化，下架三无产品。第30天的时候，可以进行二轮优化了。开通高级商智，根据行业大盘数据里的整个行业成交额、浏览量、加购商品量，重点关注 成交金额、指数、访客量。 毕竟卖产品目的还是挣钱，如果产品搜索指数高买家不付款也没意义。http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20190218/a81606a5bf0b4c7e9a39e7155a42ea77.jpeg干货：如何利用抖音选品短视频平台提高店铺产出是时下非常有用的选品思路，目前抖音产品在我的店铺里占20%以上。那如何用抖音选品呢?我给出了详细的操作步骤。举例：家居店，打开抖音搜索家居，点击话题然后按照热度排序，找到热度高的短视频， 这些视频基本都在推广抖音的产品 ，这些产品都可以点进去直接上架。除此之外，也可以直接淘宝搜索家居，选择带有“抖音同款”字样的产品上传;亦或者挑选抖音上相同款式的产品进行采集。在淘宝上采集产品的时候，其实还有一个小窍门：点开产品，鼠标靠近“交易成功”的地方，就会弹出“30天已售件数”以及“交易成功件数”，具体公式是这样的：如果“30天已售件数”>“交易成功件数”，说明需求量极大;如果“30天已售件数”<“交易成功件数”，就说明产品需求不够强烈。http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20190218/9a6d7727360f4ed2a8188dca534fecd1.jpeg看过“30天已售件数”和“交易成功件数”以后，就可以选择一家优质的商家进行一件代发，可以按照销量排序，如果第一名不支持一件代发，就找第二名，以此类推。这样做的目的，就是找到一个价格相对低，没有客户质量投诉的商家给我们供货。之后我们可以再去找这个产品的同类产品，以不同的形式在淘宝加链接，采集到自己的店铺，最终完成裂变。优化小技巧在实际操作过程中，我也有很多优化的小技巧要跟大家分享：·家居类目用天猫、阿里巴巴选品，出单效果一般不错;·女装选品一般在淘宝，因为服装的阈值是3500，淘宝的产品就足够了，也没精力再去其他平台。·平常店铺会得到赠送的海投消费金，店主也拿出钱1:1消费，并且在30天均匀使用效果会更好。毕竟每天各时间搜索人群不一样，所以匀速30天消耗效果会比一天内用完好很多。·服装类产品是应季产品，要结合“天时”。假设今天如果天气很冷，那海投消费金就要多消耗些，这样成功率会更高，单量也会更多。自我总结我的经验我个人觉得非常有借鉴意义。在我们创业的过程中，应该考虑一下市场动态，计算一下目前的行业是不是能够达到我们的目标，就像我发现头条目前操作达不到目标之后，立刻开始找寻新的方向，选择>努力。在无货源操作过程本身，我也巧妙借用了时下热门的“抖音”，紧跟互联网发展是我们电商卖家必须有的能力。对于新手卖家，我们建议是：重在执行，如果哪里不懂就多咨询朋友。也要多思考、多琢磨为什么要这样操作，领略每个操作背后的含义，融会贯通，这样执行起来，其实赚钱只是顺带的。作者：李瑞来源：卢松松博客
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