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标题: 【案例讨论】浪潮I2I 叫板IBM ：服务器市场谁来主宰？（获奖名单已公布-2014-6-26） [打印本页]

作者: pipihappy8888 时间: 2014-06-03 16:34
标题: 【案例讨论】浪潮I2I 叫板IBM ：服务器市场谁来主宰？（获奖名单已公布-2014-6-26）
获奖名单已公布，详情请看：http://bbs.chinaunix.net/thread-4143620-1-1.html

最近业界流行一个词，名叫I2I，乍一听有点惊讶，火药味十足，”IBM to Inspur，浪潮如此高调，IBM又岂能拱手相让？“黑格尔曾经说过，存在就是合理。细想下2014年无疑是中国x86服务器竞争态势发展最为微妙的一年。在斯诺登事件的推动下，国家信息安全问题被摆到前所未有的高度，国内企业和人民也在“棱镜门”的激化下显得异常同仇敌忾。政府鼓励银行金融业放弃外国高端服务器产品，不得采购Windows8产品，中国“去IOE”浪潮的持续升温，众多国厂商强势跟进，除浪潮外，华为、联想也颇受期待。

今年IBM已宣布退出x86服务器市场，并将该业务以23亿美元转手联想，这无疑注定了今年中国x86服务器市场充满了火药味，此前IDC曾说“并购使联想成为中国x86服务器市场第一名”。谁也不会拱手相让头把交椅，谁也不会坐等被超越，还没等联想好好享受这块大蛋糕时，半路却杀出个黑马。近期浪潮高调抛出了I2I计划，志在全盘接管IBM服务器业务。又有消息称有80名IBM员工跳槽至浪潮，而浪潮也承认了挖角的事实。如此频繁又张扬的动作，可见，浪潮欲取代IBM的决心之大。“联想接管IBM的品牌，我来接管IBM的客户”，这恐怕是浪潮“I2I”计划的潜台词。

本期案例讨论：

1.浪潮撂下一句狠话，要抢夺IBM中国近20%的市场，坐稳中国服务器老大的位置。一向儒雅风范的浪潮此次为何如此发狠？

2.浪潮抛出I2I计划，是浪潮单方面的一厢情愿、隔空喊话，还是说银行愿意买账弃用IBM服务器？您觉得浪潮的I2I计划能顺利实现吗？

3.针对本土厂商叫板，IBM将如何接招?这让最受伤的联想又将采取什么样的策略呢?

4.有人认为，银行“去IBM化”短期内难有很大进展，不现实！也有人认为，中国本土厂商研发能力已有大幅提升，未来中国本土品牌全面接管IBM,并非没有可能。您觉得呢？国产服务器能否挑起大梁？

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作者: q1208c 时间: 2014-06-04 08:07
浪潮啥时候也产 Power的机器了?

作者: Hongqiyaodao 时间: 2014-06-04 10:25
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: mike79 时间: 2014-06-04 12:25
到底是想接管IBM的全部服务器业务，还是只接管原来的X系列业务？
从I2I来看，似乎是前者，因为IBM的X系列已经卖给联想了。可真要这么做的，拿什么接管P/I/Z系列？靠X86？

作者: tangye 时间: 2014-06-04 13:31
1.浪潮撂下一句狠话，要抢夺IBM中国近20%的市场，坐稳中国服务器老大的位置。一向儒雅风范的浪潮此次为何如此发狠？
有相关部门撑腰吧。感觉上浪潮算国有公司

2.浪潮抛出I2I计划，是浪潮单方面的一厢情愿、隔空喊话，还是说银行愿意买账弃用IBM服务器？您觉得浪潮的I2I计划能顺利实现吗？
机会么，总归有的，起码可以让IBM不那么舒服

3.针对本土厂商叫板，IBM将如何接招?这让最受伤的联想又将采取什么样的策略呢?
这个问题太高端，不是技术工程师考虑到

4.有人认为，银行“去IBM化”短期内难有很大进展，不现实！也有人认为，中国本土厂商研发能力已有大幅提升，未来中国本土品牌全面接管IBM,并非没有可能。您觉得呢？国产服务器能否挑起大梁？
x86被国产品牌占优是很正常的事情，小型机的话估计还是有难度。不过怎么折腾都不会少了Intel的生意

作者: wenhq 时间: 2014-06-04 13:34
1.浪潮撂下一句狠话，要抢夺IBM中国近20%的市场，坐稳中国服务器老大的位置。一向儒雅风范的浪潮此次为何如此发狠？

因为有中国政府的支持吧，国家不是提到过不让用IBM的服务器了吗？
2.浪潮抛出I2I计划，是浪潮单方面的一厢情愿、隔空喊话，还是说银行愿意买账弃用IBM服务器？您觉得浪潮的I2I计划能顺利实现吗？
a.跟着政策走，肯定不会吃亏。
b.银行不愿意也的听D的话，还是得弃用。
c.可能会实现。

3.针对本土厂商叫板，IBM将如何接招?这让最受伤的联想又将采取什么样的策略呢?
a.IBM会看到在中国市场的占有率会下降。
b.联想的拿起自己是本土企业并有IBM X系列服务器的产品作为自己的产品来推广。这样会好些。

4.有人认为，银行“去IBM化”短期内难有很大进展，不现实！也有人认为，中国本土厂商研发能力已有大幅提升，未来中国本土品牌全面接管IBM,并非没有可能。您觉得呢？国产服务器能否挑起大梁？
a.短期内要弃用IBM，相对比较难。的看国内产商产品的质量及服务。还有消费者对这些东西的认同度。
b.国内产商的加紧步伐提高自己产品的质量及市场认可度。才能加快替代IBM产品。

作者: zhengwei_zw 时间: 2014-06-05 10:35
浪潮的东西又贵，配置又低。

真的狠挨球呢！！！！！！！！！！！！

我情愿DIY服务器，也不会选择浪潮！！！！

作者: action08 时间: 2014-06-05 11:00
回复 9# zhengwei_zw

价值1块钱的东西卖100块，竟然还卖成了——这不是简单的市场行为。说不定背后是黑社会团伙在洗钱呢

想想最近的新疆事件，屁民知道的事情太少了。还是干好自己的活吧

作者: zhaopingzi 时间: 2014-06-05 11:03
浪潮撂下一句狠话，要抢夺IBM中国近20%的市场，坐稳中国服务器老大的位置。一向儒雅风范的浪潮此次为何如此发狠？

上面发话了，现在据说邮政储蓄银行用浪潮替代IBM了

作者: zhengwei_zw 时间: 2014-06-05 11:27
顶楼上的兄弟！有些国产商家不厚道！被淘汰是肯定的，政府又来救他们。简直高级黑啊

作者: lively1982 时间: 2014-06-05 14:24
IBM把鸡肋以鸡翅的价格卖个了联想。X86构架服务器制造已经没有太多利润可言。
中国服务器行业竞争毫无看点，CPU是INTEL的、硬盘是希捷的、内存是三星的，和组装PC机没什么两样。
IBM是不折不扣的奸商，POWER构架服务器贵的要死、存储也贵

浪潮我从来不看好，感觉就是个作坊，不知道世界500强哪家的关键应用用的浪潮

作者: ls2015 时间: 2014-06-05 15:02
浪潮跟东软一样，啥都做，但是感觉又没啥东西。了解的太少

作者: lbseraph 时间: 2014-06-05 16:23
1.浪潮撂下一句狠话，要抢夺IBM中国近20%的市场，坐稳中国服务器老大的位置。一向儒雅风范的浪潮此次为何如此发狠？
这么高调估计也是由于前一段时间发生的一些和安全相关的政府活动有关系了，浪潮估计想趁着天时、地利都利己的时候，提高发展的步伐。在商言商，有利益的事情谁不抢着去做？

2.浪潮抛出I2I计划，是浪潮单方面的一厢情愿、隔空喊话，还是说银行愿意买账弃用IBM服务器？您觉得浪潮的I2I计划能顺利实现吗？
短时间内，估计大银行也不会马上弃用IBM服务器的，特别是核心部分的机器（小型机、大型机等）。虽然IBM原来x86部分的服务器卖给了联想，但它还拥有更高利润的部分，而IBM卖给银行的不单单是硬件，还有相应一大堆的软件。而软件部分是国内厂家的软肋，就算浪潮能卖出一样硬件性能的机器，但如果原有的软件平台和新硬件不兼容，谁敢买账？就这点来说，I2I计划不是那么容易顺利实现的。

3.针对本土厂商叫板，IBM将如何接招?这让最受伤的联想又将采取什么样的策略呢?
IBM前一段搞出来的OpenPower联盟，甚至还拉拢了些国内企业进去，让更多厂商生产基于Power处理器的服务器，这一招不但能拉拢原有客户的忠诚度，而且对Power系列未来发展也更有好处。而联想无论是以前的PC业务还是现在的x86业务，利润上相对小型机、大型机来说都是不高的，IBM这招去臃存精，不但能提高利润回报率，还能更加集中力量去开发高端的服务、产品。联想目前仅是往其越来越庞大的航母身上堆砌各种舶来品，而没放些精力在最基础的核心技术上；虽然去年和EMC合作成立个存储公司，但人家仅是把最低端的产品给他而已，而x86服务器市场方面看来还要和浪潮竞争。

4.有人认为，银行“去IBM化”短期内难有很大进展，不现实！也有人认为，中国本土厂商研发能力已有大幅提升，未来中国本土品牌全面接管IBM,并非没有可能。您觉得呢？国产服务器能否挑起大梁？
很难，首先连最基本的硬件核心（CPU）都还不是自己的产品，更别说其他的内存、硬盘或底层的芯片上了，而配套的软件方面也没有太多的起色（连一直让国人骄傲的红旗操作系统也因资金断链倒下了）。国产服务器目前最多也就是在外围部分能分一杯羹，至于要挑起所谓的大梁还为时过早。没有哪家企业愿冒险把业务切换到未知的不稳定的硬件平台上（更别说没有相应的配套的软件），这里面的风险太大；特别是现今信息化时代，核心业务一个小时的中断所带来的损失不是高层领导们能承受的。

作者: guojianlee 时间: 2014-06-06 01:28
回复 16# 陌路巨额投入

广告贴。没任何分析。

作者: 雨夜初虹 时间: 2014-06-06 10:00
国内机构不可能这么快就换下现有的服务器，需要一个长期的过程，不管是浪潮还是IBM的产品，都需要一个适合的过程。

作者: lsstarboy 时间: 2014-06-06 14:52
1.浪潮撂下一句狠话，要抢夺IBM中国近20%的市场，坐稳中国服务器老大的位置。一向儒雅风范的浪潮此次为何如此发狠？
　　
　　还是觉得ZF有动作了呗，要不然吓死浪潮他也不敢嚷嚷。

2.浪潮抛出I2I计划，是浪潮单方面的一厢情愿、隔空喊话，还是说银行愿意买账弃用IBM服务器？您觉得浪潮的I2I计划能顺利实现吗？

　　在中国，不是哪个单位、哪个行业愿意不愿意的问题，而要看领导的意愿，一切都没有难事，一张公文就解决了。

3.针对本土厂商叫板，IBM将如何接招?这让最受伤的联想又将采取什么样的策略呢?

　　公关最重要，其实技术上不需要接招，正规军对阵组装商，没有多大的可比性。

4.有人认为，银行“去IBM化”短期内难有很大进展，不现实！也有人认为，中国本土厂商研发能力已有大幅提升，未来中国本土品牌全面接管IBM,并非没有可能。您觉得呢？国产服务器能否挑起大梁？

　　不能制造核心硬件（CPU、南北桥、RAID卡、网卡芯片等），永远挑不起大梁，最多就是优化优化。

作者: bjrmt 时间: 2014-06-06 17:00
小型机市场虽然浪潮出了个K1，但是一般采用小型机的大多是核心业务，轻易不会动。所以这个只能是看新上的系统才有肯能采用国产的小型机。其次是云的出现对于小型机之类的是一种打击，所以在小型机这块儿不看好浪潮。
PC server这块儿，只能说浪潮打了个时间差。联想还没有完全接好IBM遗留的东西。但是当联想准备好了，市场并不是太大的问题。联想的渠道以及之前IBM品牌的影响力相信会很快翻盘的。
浪潮最近的表现让我想起“陈光标”，让人感觉特别虚，缺乏一种稳健沉着。

作者: liyc444 时间: 2014-06-06 18:06
1.浪潮撂下一句狠话，要抢夺IBM中国近20%的市场，坐稳中国服务器老大的位置。一向儒雅风范的浪潮此次为何如此发狠？

与国家支持有关，国家目前支持关键技术国产化，并将信息化的发展提升到国家安全层次，而浪潮一直是国产服务器里面的领先者

2.浪潮抛出I2I计划，是浪潮单方面的一厢情愿、隔空喊话，还是说银行愿意买账弃用IBM服务器？您觉得浪潮的I2I计划能顺利实现吗？

跟人认为能实现，当然道路并不是那么顺利。之所以在这个节骨眼提出这样的计划，主要有如下两个原因：
a>国家建议银行单位不再使用IBM服务器
b>IBM X86被联想收购之后，目前正在交接中，起码有2-3年的时间才能恢复业务的流程，而服务器行业最看重的是后期服务。

3.针对本土厂商叫板，IBM将如何接招?这让最受伤的联想又将采取什么样的策略呢?

这个不好说，国产化化是国家的一个战略，就像国家禁止政府单位安装win8系统一样。
联想的话，应该留住人才，从质量与价格上拼一下吧。

4.有人认为，银行“去IBM化”短期内难有很大进展，不现实！也有人认为，中国本土厂商研发能力已有大幅提升，未来中国本土品牌全面接管IBM,并非没有可能。您觉得呢？国产服务器能否挑起大梁？

国产服务器是国家信息要自主化的一个基本，国产艰难点，但是有国家的支持，一定会挑起大梁。

作者: fan_ya 时间: 2014-06-06 21:45
主要还是靠中国的托

1.浪潮撂下一句狠话，要抢夺IBM中国近20%的市场，坐稳中国服务器老大的位置。一向儒雅风范的浪潮此次为何如此发狠？

只有声势造起来，才显得有底气

2.浪潮抛出I2I计划，是浪潮单方面的一厢情愿、隔空喊话，还是说银行愿意买账弃用IBM服务器？您觉得浪潮的I2I计划能顺利实现吗？

要看是什么系统。银行的文件共享算银行的服务器吗？还是实时交易结算系统？

3.针对本土厂商叫板，IBM将如何接招?这让最受伤的联想又将采取什么样的策略呢?

请客吃饭红包，请客吃饭红包，再请客吃饭红包

4.有人认为，银行“去IBM化”短期内难有很大进展，不现实！也有人认为，中国本土厂商研发能力已有大幅提升，未来中国本土品牌全面接管IBM,并非没有可能。您觉得呢？国产服务器能否挑起大梁？

只一个PC服务器业务成不了气候。

作者: rh_linux 时间: 2014-06-06 22:42
以前我在给银行开发项目时，银行问我们选用什么机器，我一般都填IBM小型机
前段时间又有一个项目投标，我填的是联想的PC server，我告诉银行说一来安全，二是省钱，三来可以做集群
三个加起来就是项目很重要，又很实惠
很多时候银行只所以选择IBM小型机和开发人员也是有很大关系的，毕竟POWER CPU要经INTER的快很多的，特别是对于实时的吃CPU内存的系统而言，选择IBM的CPU是可以省力气去优化的，通常都建议银行用F5+2台IBM小机。
不过也看情况的，如果遇到小银行的话，我一般就建议他们使用PC server,这样可以安装linux系统。
本人非常非常的讨厌AIX
一个好消息是建设银行已经在大量的使用PC server，以及将aix,hp-ux之类的系统向linux迁移
很不喜欢浪潮，觉得是一个很不让人踏实的公司，很浪，很潮湿！

作者: www_xylove 时间: 2014-06-07 12:21
支持浪潮，IBM滚出中国去。

作者: bangbangbing 时间: 2014-06-07 12:40
不好说，去IOE的问题，就是相应减小成本的问题，如果减小成本带来的是新的成本增加，估计没有政治的影响谁都不去做。
坐等浪潮的话语，看么时候能实现

作者: mike79 时间: 2014-06-07 20:51

www_xylove 发表于 2014-06-07 12:21
支持浪潮，IBM滚出中国去。

呵呵，怎么不说Oracle滚出中国？数据库厂商比小型机厂商的安全威胁更大。

作者: 光速 时间: 2014-06-07 21:51
没那能耐，还充大以巴狼；这跟流氓有什么区别；

作者: w630866139 时间: 2014-06-08 10:27
回复 1# pipihappy8888

inspur 太垃圾

作者: hx99 时间: 2014-06-08 20:13
用浪潮，各位支持的也不怕自己的银行账户出问题么

作者: na_polun 时间: 2014-06-09 17:17
没有自己的任何一点核心技术，还I2I，无语了！

作者: 1017of 时间: 2014-06-09 22:43
很简单，跟IBM的服务器进行同应用的长时间压力测试对比，市场会自己选择的；就怕又是嘴炮，忽悠国家给钱后就销声匿迹了，就跟汉芯、龙芯、麒麟一样......

作者: h101com 时间: 2014-06-10 10:25
个人觉得浪潮的服务器还是不错的。感觉联想做好自己的pc市场已经不错了，问题是现在还不大尽人意。东西做得还一般。

还有就是目前dell,hp类在国内市场也不错，联想要坐稳服务器市场，收了ibm服务器小块，估计也只是开始。

去了IOE，还剩什么？估计 dell ,hp 顶，据我了解国内外很多都是dell类服务器，毕竟有太多的价格优势。:wink: 当然，在国内还有不少的公司有DIY服务器

，而且还数千台。

作者: othermanlu 时间: 2014-06-10 11:24
见过浪潮的服务器真心丑

作者: shoushuai2002 时间: 2014-06-10 12:31
浪潮这垃圾货，我们单位用了，后来果断换掉，又贵，又垃圾

作者: freebug 时间: 2014-06-10 12:36
山东的2货现在牛气了，IT界的海尔？

作者: 释怀355 时间: 2014-06-10 14:35
回复 8# damcool

赞成！

作者: chinafenghao 时间: 2014-06-10 16:23
浪潮可能会有国家的资金支持。

作者: 古丁高手 时间: 2014-06-10 16:52
1.浪潮撂下一句狠话，要抢夺IBM中国近20%的市场，坐稳中国服务器老大的位置。一向儒雅风范的浪潮此次为何如此发狠？
后台有老板撑腰。
2.浪潮抛出I2I计划，是浪潮单方面的一厢情愿、隔空喊话，还是说银行愿意买账弃用IBM服务器？您觉得浪潮的I2I计划能顺利实现吗？
银行肯定是是等领导发话，持观望态度。3：7机率。3是顺利。
3.针对本土厂商叫板，IBM将如何接招?这让最受伤的联想又将采取什么样的策略呢?
其实这种状况先是在思科、再是win8.现在是IBM，不过不同的是IBM的产品是难以替代的刚需品，所以说起来还是有很大解决空间、时间。联想接管IBM的x86跟金融业和政府大方面没有太大关联，对中小企业有点影响，但政策压力也没多少可以影响。
4.有人认为，银行“去IBM化”短期内难有很大进展，不现实！也有人认为，中国本土厂商研发能力已有大幅提升，未来中国本土品牌全面接管IBM,并非没有可能。您觉得呢？国产服务器能否挑起大梁？

短期可以负责地说：的确是有难有进展，问道国产服务器能否挑起大梁。只说一句：关键点不是物理硬件，而是焊接点，是否可以顺利交接。

作者: 古丁高手 时间: 2014-06-10 16:55
何以愤概？回复 24# www_xylove

作者: 古丁高手 时间: 2014-06-10 16:59
一句话概括浪潮目前的心态：”理想很丰满，现实很骨感！“回复 10# action08

作者: killdba 时间: 2014-06-10 22:01
传统行业去IBM不现实，这么好用且稳定的服务器，客服专业素养很高，很长一段时间都没有谁可以替代（惠普戴尔也差很远），就是太贵；
浪潮等国产厂商要赶超需要很长的时间，任重而道远，不过加油吧

作者: titan007 时间: 2014-06-11 09:46
I2I是个笑话，IBM pc server 卖联想了，L2I还差不多。
别跟我说小机，金融行业敢轻易把小机换成pc server吗？

作者: www_xylove 时间: 2014-06-11 10:39
国家积贫积弱，当支持国货，无他耳。

作者: www_xylove 时间: 2014-06-11 10:40
回复 44# www_xylove

但这个笑话，是益智的。

作者: www_xylove 时间: 2014-06-11 10:42
回复 27# 光速

正在努力中，我辈当自强。

作者: 笑脸松鼠 时间: 2014-06-14 23:01
也就靠着关系卖给政府/国企/军区. 真要说什么核心技术实力或者核心竞争力,确实没有.

作者: gilet 时间: 2014-06-19 16:32
呵呵

作者: shenlanyouyu 时间: 2014-06-20 23:37
本帖最后由 shenlanyouyu 于 2014-06-20 23:39 编辑

1.浪潮撂下一句狠话，要抢夺IBM中国近20%的市场，坐稳中国服务器老大的位置。一向儒雅风范的浪潮此次为何如此发狠？

由于美国棱镜门事件的影响吧，国家信息安全被提上日程。由Google被拦截也能看出，最近Google完全打不开，透过公司的网络中转台湾的server也被拦截。政府正在采取措施来加强信息安全。因为国内银行大部分服务器使用的是IBM的服务器，因此信息安全尤为重要。浪潮如此发狠，是在跟进政府维护国家网络安全政策，乘机扩展市场。机会稍纵即逝，不容错过。

2.浪潮抛出I2I计划，是浪潮单方面的一厢情愿、隔空喊话，还是说银行愿意买账弃用IBM服务器？您觉得浪潮的I2I计划能顺利实现吗？

或许有银行会响应政府号召，使用国产服务器。但是在核心业务交易系统，是不敢贸然使用国内服务器。因为银行核心系统需要的是稳定性和安全性，这需要产品的质量经得起考验，国内服务器，呵呵。质量还有待考证，银行还不是会贸然弃用IBM的服务器，可能会尝试在一些业务上使用国内服务器。因此我认为在短期内浪潮的I2I计划不能顺利实现。毕竟还有联想、曙光等其他国内产生。梦想是美好的，可现实是残酷的。

3.针对本土厂商叫板，IBM将如何接招?这让最受伤的联想又将采取什么样的策略呢?

IBM也没法接招，得罪了政府不会有好果子吃。唯有拿出诚意，积极的态度，提供资料，将在国内销售的产品开放给政府的安全专家或部门审查。
倒觉得联想不怎么受伤，中低端X86服务器在国内还是有较大的市场，加上联想的国际品牌影响力，积极开拓市场，不一定会比浪潮差。

4.有人认为，银行“去IBM化”短期内难有很大进展，不现实！也有人认为，中国本土厂商研发能力已有大幅提升，未来中国本土品牌全面接管IBM,并非没有可能。您觉得呢？国产服务器能否挑起大梁？

银行去IBM化，的确是短期内很难有很大的进展。必须得承认在高端技术上还有很大打的差距。银行是需要的是什么样的服务器？！安全性、稳定性、可靠性。国内服务器还有很大的差距，或许在中低端服务器市场上，国产服务器会取得较大的突破，但是在银行金融领域，需要的安全性、稳定性、可靠性，我觉得在很长一段时间内，国产服务器不能挑起大梁。因为核心技术在别人手里，国产服务器也只是将组装代理商罢了。

作者: lgatuk 时间: 2014-06-27 17:28

联想作为一个PC品牌，在大众中的形象比浪潮更加深入人心，最怕这种竞争变成中兴与华为在非洲的竞争一样，最后变成互相压价，以低价取胜，而不是以技术、服务、形象来取胜。

说的好~
10个字占满了

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