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标题: [zt] 依然奔跑在路上 [打印本页]

作者: 司对 时间: 2005-12-26 14:24
标题: [zt] 依然奔跑在路上
生活：依然奔跑在路上——Tow的求职之旅（前注及文序）

[前注1]本人简介：Tow，现为北京大学光华管理学院金融系2003级硕士，将于2005年6月硕士毕业。2002年本科毕业于中国人民大学财政金融学院。曾在通用电气资本金融集团（GE Capital）、贝恩公司（Bain & Company）、博时基金等多家公司实习。发起创立“光华人”（ www.gsmer.net ）与北大金融管理协会。2004年参加“中国-欧盟奥地利暑期学校”交流项目。在2005年的求职中获得瑞士信贷第一波士顿公司（Credit Suisse First Boston）固定收益部（Fixed Income Division）的Associate职位工作机会，以后工作地点主要在香港。本人欢迎与大家交流，本人email地址： tow03@sohu.com 。

[前注2]本文简介：片言碎语，思维跳跃，但都是一些曾经自己的真实的故事与感受，如古语云“如鱼饮水，冷暖自知”，只求与大家做个交流。列位看官看过之后，或有所触动，或不以为然，悉由尊便，但请对文中的人与事及相关公司莫要刨根究底或者对号入座。本文第一原发于“光华人”论坛（ www.gsmer.net ），本文允许转载，但务必请注明出处及作者。（如有奸商剽窃攒书，本人亦只能除鄙夷外别无他法。）本文的主要内容涉及投资银行业，这仍然是一个相当狭窄的行业，真正的受众也许只是少数吧。本人曾在求职过程中得到无数朋友的鼎力支持，从无数前人的经验教训之中收益匪浅，在各大网络BBS求职版中浸淫而出，因此借本文谨向这些朋友无论相识或未相识的致以诚挚的谢意。

（序）

自己的求职终于在春节后的三月结束。收到offer的时候没有狂喜，平静地给公司致以谢意。之后的反思却是百感杂陈。想起两年前的这个时候，考取了北大光华金融的硕士，自己回味考研的过程，有些“来者如临高山，往者以观逝水”的感觉，某个深夜辗转难以入眠，自己凑出了以下几句话：

少年心气历峥嵘，宁移白首向功名？
脱得泥塘奔大洋，将相无种问谁凭！

当时的我，只是一个第二年再考研的往届生，没有工作，丢了北京户口，没有什么资源，背水一战般地幸运考取。如今两年过去了。如果现在的我是所谓的“牛人”的话（其实很反感这种称呼），我相信任何“牛人”的背后都有些难为人知的事情而且并不那么耀眼甚至灰涩，想起了两年以来的一系列事情，觉得自己其实就是跌跌撞撞一路走过来。

性格决定命运，这句话也许是对的。
付出总有回报，这句话是一定对的。

Tow于2005年3月21日中午时分于北京大学

生活：依然奔跑在路上——Tow的求职之旅（正文一：从土人开始）

（一）从土人开始

自己做的序中提到我是2003年春天考上的北大。那年四月的一个午后，身为社会闲散人士的我在大街上闲逛，突然看见一个大学同学LC，他是98级人大经济学院的，我记得他原来是保研到南开的，在街上遇见他颇有些惊奇。他平静地告诉我，他放弃了南开，毕业后专心申请出国，拿到了Columbia University的Finance and Economics的Ph.D的offer，我说，啊呀，虽然我终于上了北大，但是和你相比，还是个土人啊。

那天晚上，辗转反侧，白日这个哥们的三言两语又勾起了自己当年的出国梦。当时也曾被新东方的那句“从绝望中寻找希望，人生终将辉煌”的刺激下疯狂地背单词准备GT。可是现在还可以再出国吗？在北大读完硕士再去读个Ph.D还需要多少年呢？我是否真的适合去读Ph.D呢？

想来想去，还是先做些切合自己的事，哪怕从土人开始。赴美读经济学的Ph.D已经不再像当年对我那么耀眼，也许，每个人有自己的目标，我开始寻觅自己新的目标了。于是，非典过后，积极地投递简历，找公司实习。（后来我是竭力劝那些上研的同学尤其是跨专业跨校考到北大的同学，一定要提前找公司实习，实习经验的积累太重要了。）

现在想起来，当时的很多做法还是很愚蠢的，包括自己给HSBC等公司直接打电话说我是**想去对方公司作intern（毫无例外地遭到拒绝），包括自己给一些都招过summer intern的公司继续发简历（而且是极为丑陋不专业的版本）。不过本人的一个特点就是脸皮厚，不怕折腾，反正闲散嘛，就天天在网上逛，混迹于各job版中。

后来在03年6月的一天，在北大BBS看到博时基金公司招summer intern，就投了简历。虽然当时还没有上北大呢，但是自己贸然地在简历上面写上了“北京大学光华管理学院金融系2003级硕士”的字样，希望可以得到些注意。也可能是因为运气比较好，在2003年的夏天，那年找暑期实习的风气还不如现在盛行，而且博时基金原来只打算招两个接电话性质的intern，但后来临时多招几个sales intern，所以得到了面试机会。再加上博时基金的北京公司老总原来毕业于北大，比较倾向于招收北大的学生（呵呵，我这个即将进入者也算了）。于是经过面试，幸运地得到了一个intern机会。其时博时基金市场部招的几个暑期实习生都是北大的硕士或者准硕士（有两个女生后来和我一个硕士班的）。

经过了一个多星期的培训，就开始正式工作，03年夏天博时新发了一支指数基金，我们先做了几天基金发行前的准备工作，待基金正式发行后每位Intern就负责一个大区的基金对个人客户的销售工作。那时候自己还是颇有几分激动的，因为整天在办公室待着而没有太多的事情做，在培训期间，博时北京公司的老总对我们的培训还是煽动起了我们对将来的基金销售工作的渴望。而我是这些Intern中最幸运的吧，我负责海淀区的业务。比较熟悉这里，而且我以为海淀区的富人（潜在客户，呵呵）比较多。

销售工作的本质是既非常辛苦但又非常锻炼人。我主要在中国建设银行（博时基金的托管行也是主要销售渠道之一）的几个大的网点（比如科南路、甘家口、花园路、当代、中关村等等）工作，每天会和成百的形形色色的人打交道，和不同的人说或者听不同的话。自己当时还是很敬业的，每天早上和客户一起等银行开门，然后进去工作，中午我和银行职员一起吃饭，饭后我就会直接继续工作，到下午银行关门（这个中间其实还是有很大的道德风险的，因为没有什么人监管我的，我可以随便跑的），自己总是站着跑着，所以一天下来往往觉得两腿欲断，几乎从没休息过周末，而且还要经常四处奔跑于公司、银行网点之间。银行的人都说这个小伙子真能干。不知道这句话是贬义还是褒义。（据我观察，建设银行的职员工作还是和外资行的员工工作有些差距的。）反正不管那么多，当时我还是比较有激情的，而且觉得每做成一笔都会有些意义。很高兴听到一些网点说，只要我在这个网点待着，每天至少几十万的，如果一走，马上业绩就没有了。感觉自己的能力提升是最大的收获吧，因为实习生的薪水实在少得可怜，而且最早博时许诺给我们的奖金后来也踪影全无。

感觉自己的比较大的收获有几点：
1．和不同的人说不同的话，尤其是听别人说话比自己说话更重要，其实就是交流沟通的能力。关键是一定要耐心和各种客户打点关系，善于处理各种问题。
2．和身旁的人打点好关系，而且是和各阶层的人都打点好关系，任何人都是资源。我和我所在的银行网点的人的关系都还不错，结果连银行的保安都来给我帮忙拉客户。
3．要撑得起失败，我刚开始前几天，每天我都会见至少两三百个客户，每个都会颇费些嘴皮子，所挨的冷眼白眼不知道多少，而前几天没有什么成效，这个时候就要继续坚持下去，而且注意总结经验，然后随后业绩逐渐提升，并到后期自己越来越得心应手，而且减少了许多无用功。

最后我的业绩是40天基金销售期内卖了1500多万（不包括机构客户），应该说自己对这个成绩还是颇为满意的。毕竟自己从无到有，这么短暂的时间内可以有这么多个人客户来购买，自己还是颇有两分得意的。

这个时候也快开学了，停掉了博时基金公司的工作。两个多月的工作也是蛮辛苦的，没有怎么休息过，恰好这个时候Beyond来北京开演唱会，于是一个人很high地换上一套不羁的行头，跑到工体在震耳欲聋的激扬澎湃中声嘶力竭两个半小时。散场的时候，想想自己的青春，其实也就像这歌声一般，已经消失在空气中了。但至少，曾经热血过。

那段时间自己独自住在北京西郊一亩园一间破旧的地下室里。开学前的一段时间，闲散的时候就在空硕野旷的圆明园里转悠。一个夏夜，和朋友们多喝了几杯酒，送走了朋友，其时皓月万里，自己狂气突发，一个人跑进园子里纵声高歌，并又凑得几句话：

（其一）
皓月数千里，独坐圆明园。
浮生看似梦，意气逼少年。
万里觅封侯，白首醉发狂。
千古豪杰往，匹夫将世匡。
且把吴钩放，对月歌风流！

（其二）
醉卧黄土场，笑看风雨狂。
但作一游侠，可把人间悟？
草芥笑将相，龌龊嘲豪强。
俱作粪土灭，唯得风流存。
举目高山仰，低头羡大江。
我将白驹系，愿歌永高吭！

当时给几个朋友以短信形式把这几句话发了过去。一个朋友老黄也给我回了几句：

登高壮观天地间，大江茫茫去不还。
千万屑小俱尘灭，风流还须我辈来！

风流我辈！当时的我正是这样在月夜下再次泛起少年张狂！

而很多时候，张狂代表无知。

而很快，新的生活扑面而来。

这也正如标题所说，土人（即我）的生活真正开始了。

Tow于2005年3月22日晚于北京大学

作者: 司对 时间: 2005-12-26 14:26
（三）咬牙硬拼，血战到底

关于04年我面试贝恩公司（Bain & Company）的经历以及实习经历，我曾在网上发过一文《About Bain》，所以就不再重复。GE Capital的机会就有两分意外，因为我投过GE的好几次简历，但总是音讯全无，直到5月的一天，GE上海那边的一位HR给我打电话，电话面试后觉得我还可以，就要我去面试GE Medical（通用电器医疗集团），在北京的亦庄开发区内，那次面试，我满怀信心而来，当时面试也感觉发挥不错，然而依然被打掉，反正那时候屡屡被拒，失败的滋味已经近乎麻木。孰料过去两周之后，GE Capital把我叫过去面试，套个很俗的话就是令我喜出望外，又积极准备几天，然后跑到汉威大厦，面试官是一位原籍台湾的女士，是GE Capital中国区主席，当时和她聊得很不错，感觉非常有把握，果不其然，之后不久就得到GE Capital给我的暑期offer，只是因为Bain给我之前，我先答应了Bain，于是6月份先开始了Bain的实习并推掉了GE Capital。

这里也要感谢一下同班的Kay，她是03年夏天和我一起在博时基金实习，而在04年夏天又和我一起在贝恩实习，工作中她帮了很多忙。在贝恩的第一个督导是个超级美女宁，宁很nice，知道我得到了去欧洲交流学习的机会后，小手一挥，慷慨地放我走了一个月。

于是，整个7月就在欧洲逍遥。北大去的学生是女生多而男生少，我是组长，组里其他人都是女生，于是每天充当护花使者的角色，和几个女生四处玩来玩去，欧洲的交通非常发达，我们跑了很多地方，眼界大开。那个月是我进入北大后最为轻松的一个月，自己也觉得研一过得比较压抑，正好趁着这个机会好好透口气。

8月回到北京，继续贝恩的实习，前一个项目已经到了尾声，虽然我也参加了其他几个别的项目，但只是断断续续地，而且贝恩的总部在8月份底从北京搬到上海去了，分给我们实习生的工作渐少，我开始觉得有些闲了。

这时候想起了04年6月份一个师姐Laura的话，该师姐本科也是人大出来的，保研到了北大经济中心，在北大期间曾在摩托罗拉、贝恩、高盛实习过，后得到摩根士丹利固定收益部（香港）的工作，在Laura临走之前，我又找她谈了一次，让她给我些建议。其时我已经在贝恩开始实习，Laura知道后，先肯定贝恩实习的经历对申请投行有些作用，然后又说，其实贝恩的实习还不够，劝我除了贝恩之外，再找家知名金融机构。想想曾经GE Capital对我的印象还不错，于是8月底又联系了GE Capital，恰好因为他们另外找的一个summer intern要开学了，我正好9月可以顶她的一些工作。

9月开始了。我们的课程还没有上完，于是很多时候也逃课去做些工作，我在GE Capital的工作并没有告诉贝恩，结果9月和10月又不得不为贝恩做了一些活，只是好处是因为贝恩的北京office从国贸1号的25楼搬到了12楼，新的office特别小，所以就可以不必去贝恩office干活（GE Capital的工作是要求必须去汉威大厦的office的），否则真的是分身乏术。

可是，毕竟自己的精力有限，除了上课、实习之外，还要准备再次出现的华尔街投行们。思来想去，觉得在宿舍住着，自己很容易懈怠，而且做很多事情不方便，比如我的早起会吵到同宿舍的（那时天天要早起，我必须定个大闹钟早上把我叫醒，而宿舍其他同学当时没有实习不必早起），想想我的口语，依然还是有些问题，荒废的过久，想找个地方可以安静的学学英语……再想想将到的投资银行们，我预感到今后的三个月将是极为繁忙的三个月，将经历的失败也会更多，我想，就算受了伤，也应该自己找个没有人的地方，自己暗中疗伤，然后走出来继续精神抖擞地去奋斗！

于是2004年9月中旬，一个人在西苑旁边找了间小平房，房屋很简陋，但我很知足，虽然背光但起码不是暗无天日的地下室，房间没有什么家具但我觉得一椅一桌一床足矣，而且，当时负债累累的我无力承担更高的费用——这间十足便宜的小屋就是我的庇护所了。

于是一个人悄悄地搬出了宿舍（同宿舍的人过了很久之后才发现我不在宿舍住了），搬进了这间简陋的小屋。搬进之初，想起了当年第二年考北大时，在自己经常自习的教室的墙角的桌子上刻下了八个字以此勉励自己，于是拿出张百事贴，在上面又写下了那八个字，贴在墙头对着桌子的地方，我一抬头正好可以看到：

咬牙硬拼
血战到底

盼望着，盼望着，那些华尔街投资银行们再次出现了：打头炮依然是摩根士丹利，9月21日在经济中心先开了Fixed Income Division的招聘宣讲会，随后9月22日中国国际金融公司来北大光华开了宣讲会，9月23日是摩根士丹利的Investment Banking Division和Private Equity Division，再看看BBS上的预告，一时间感觉到山雨欲来风满楼！

每家公司都有繁琐的网上申请手续，需要填写无尽的表格……

我不知道那些表格别人是怎么填的，花了多少时间。但是我是尽了自己最大的努力，花了最大的心血，填写每一家投资银行的申请单，准备Resume和Cover Letter。一遍一遍修改。力求完美。

同时，我又一次将自己置于背水一战的境地：我放弃了争取留在Bain的机会，我放弃了GE Capital推荐我去GE的FMP机会，我没有再申请除这几家最优秀的投资银行的其他公司……

整个10月，是在白天的工作和晚上无尽的填写表格中度过了。（到了10月末，终于被迫停止了在GE Capital的工作而全心应战。）

到了11月，战斗终于打响了：又先是摩根士丹利，其投资银行部给我电话面试，然后是其他各家。一轮又一轮，从北大、清华、复旦、交大（这些投资银行在国内只在这四所学校招人）千以万计的申请者中开始拼杀，无尽的面试。

北风渐冷。转眼到了12月份。

04年的12月呵，是怎样的一个疯狂的月份啊！

我几乎每家投资银行都进了final，这背后是50多场面试笔试……每天早上6点起床，梳洗打扮，换上西服的人模人样，然后混迹于北京的各家顶级写字楼里，晚上拖着疲惫的身躯回来，还要再看很多专业知识，思考面试的经历、自己的不足与弥补的工作，练习英语，找地方上网查资料，然后到夜里2点睡觉…… 小屋里乱其八糟的，墙上贴满了百事贴提醒我将来的面试和注意事项，地上散乱地丢着红牛的罐子……

独自一人住的好处就是可以为所欲为，这些投资银行的面试几乎毫无例外都是全英文面试，所以，我就可以肆无忌惮地在小屋里高声读英语，高声读Wall Street Journal上的文章每天至少两个小时，我不信自己的口语打不过别人，就算有accent，也要very fluent！

这个冬天，真的是记忆里最寒冷的冬天：小平房里面没有暖气，房间的电插座的电压特别低，我买了个电暖气后发现无法使用因为房间电压承受不了，破窗和破门，都是大缝，我拿卫生纸巾堵死一些缝隙，但还是遮挡不住外面的寒风，晚上盖两床厚被子有时也难以安眠，尤其是气管受了风寒，经常在半夜里警起然后咳嗽的死去活来的。寂寞呵寂寞，忍耐呵忍耐……那时候，自己创建的“光华人”依然在惨淡经营着，自己还要四处奔波，也不知道自己忙的是个什么……最痛苦最郁闷的几个深夜，就自己一个人钻进旷朔野寂的圆明园里，高歌长啸，对着天上冷冷的月亮，我声嘶力竭地高喊“仍然自由自我/永远高唱我歌/走遍千里”……而这些，真的是应了自己最初那种颇有几分悲壮的预期：即便受伤，我只想找个没人的角落独自去疗伤，伤好之后，还要继续战斗！

但是，无论怎么艰苦，却总有种内心如火般的激情还在支持着自己，我自己都很惊奇！每天早上起来后，依然精神抖擞！期间还去香港待了几天面试若干家投资银行，我打趣说这下连香港的顶级写字楼自己都参观了呢……

快到圣诞了，有好几家投资银行都进了最后的final了，从国内最好的几所大学里的申请者中只剩下寥寥无几的人了。我想，该有结果了吧——希望可以过个愉快的圣诞。

而那时的我，其实已经快到了强弩之末，在南银大厦面试瑞士信贷第一波士顿的投资银行部的final时，我告诉同班的一个女生，现在的感觉就是想吐——无尽的面试与等待，而传说中的offer依然遥遥无期……

圣诞是愉快的——对于拿到那几家投资银行的offer的同学，只是，没有我。无一例外。

而窘迫的我，无力再承担在外面住宿的费用，哪怕这样的贫民窟的破房！！

我搬回了宿舍，突然发现忙了许久，原来追求的只是一场空，走了许多高档的写字楼，繁华如梦，转眼即逝。

誓不低头，但屡战屡败。

我终于觉得累了，乏了，麻木了。

没有机会了。梦结束了。

阳历新年到了，没有感觉。2005年1月。没有什么面试。因为好的公司都几乎过去了，而我除了投资银行外没有投过其他公司，于是，我背水一战的后果就是一无所有。

从小K那里烤来了全套的港剧《创世纪》，每天也不出去只是龟缩在床上呆呆地看，昏天黑地，马瘦毛长，放浪形骸。剧情渐落俗套。但是，剧里主人公叶荣添的一句话，还是刺激了一下我几乎麻木的神经：

无论多少人关心自己，能不能再站起来还是靠自己！

旧历新年快到了，逃也似地回到了家。见到了最好的朋友春晓。一个飘雪之夜，我们两个人长谈。人为什么会痛苦？——因为对自己超越不够！那么就继续努力超越吧！

送别春晓后，我又给小k发短信：不论怎么样，我们的心是打不死的！迎着满天的风雪，再次高唱起来“仍然自由自我/永远高唱我歌/走遍千里”！

同时，自己深入反省和思考。自己追求的到底是什么呢？为什么要把自己限在如此狭小的一个范围内呢？古语云“君子不器”，自己在哪里只要敢于拼搏，都可以起来的！

于是，春节过后，再一次鼓起了激情，回到北京，开始新的求职之旅——这次，也开始面试投资银行之外的一些公司。

而人生就这样奇妙：行到水穷处，坐看云起时。3月初的一天，突然瑞士信贷第一波士顿公司的HR打电话，说我去年面了该公司的投资银行部，虽然没有拿到最后的offer，但是公司仍然觉得我很优秀，想把我转到固定收益部，问我是否愿意？

当然愿意了！这绝对是今年国内的毕业生们所梦寐以求的最好的机会之一！

重新鼓起了干劲！这次的功夫又一次下得十足！

有个女孩曾说我的性格像蜘蛛，我不解，她说是因为不管多少次蜘蛛费力结的网被吹破，蜘蛛都会再一次努力织新的网。也许这样的形容是对的吧。就像求职，不管多少次面试的失败，我在每次面试之前，都会走进写字楼的洗手间里，洗把脸，然后对着镜子笑一笑：你是最优秀的！你这一次肯定行的！

而这一次，居然行了。

难忘一个平凡的周末的夜晚，瑞士信贷第一波士顿公司通知我拿到了offer，我很平静地致以感谢。我的心真的很平静：也许，我曾经的付出已经足够得到这样的回报吧？

只是那天夜里仍然睡不着觉，黑暗中摸出CD机，胡乱塞进一张CD，居然是久违的《一生何求》：

冷暖哪可休，回头多少个秋。
寻遍了却偏失去，未盼却在手。

想起了很多年前，我的高中班主任告诉我的一句话：走过去，前面是一片天！
我却觉得，对我来说，这不是“走”，而是“跳”，且是“惊险一跳”。
于死地而后生。

一个阳光明媚的午后，走进一家音像店，买了张许巍的新专辑。有首歌，突然发现，特别符合现在的心境：

《曾经的你》
曾梦想仗剑走天涯，看一看世界的繁华
年少的心总有些轻狂，如今你四海为家
曾让你心疼的姑娘，如今已悄然无踪影
爱情总让你渴望又感到烦恼，曾让你遍体鳞伤
DiLiLiLi…走在勇往直前的路上
DiLiLiLi…有难过也有精彩
每一次难过的时候，就独自看一看大海
总想起身边走在路上的朋友，有多少正在疗伤
DiLiLiLi…不知多少孤独的夜晚
DiLiLiLi…从昨夜酒醉醒来
每一次难过的时候，就独自看一看大海
总想起身边走在路上的朋友，有多少正在醒来
让我们干了这杯酒，好男儿胸怀像大海
经历了人生百态世间的冷暖，这笑容温暖纯真

不论如何，新的更广阔的天地已经打开了。
现在的我，是如此渴望在这个新的天地里去做些事情。
内心依然如火。而我，依然奔跑在路上。

我在北京还有三个月，这些天，我也许真正有些放下心了。起码，上了二十年的学，出来后可以有这样一个理想的职业起点。同时，自己也有时间和空余多考虑一些事情。

近来每天都有饭局，和不同的朋友吃饭，和每个人聊天的时候都有些新的体悟。且行且思且悟且感吧。

生活真的是很精彩。
只要认真的去生活。

感谢朋友。
感谢未知。
感谢苦难。
感谢失败。
感谢绝望。
感谢激情。
感谢忍耐。
感谢欢乐。
感谢恬淡。

而继续的生活呢？
想起了阿甘正传，Jenny对Forrest喊道：
Run!Forrest,Run!
那就继续奔跑吧。

Tow于2005年3月23日上午于北京大学

作者: 司对 时间: 2005-12-26 14:29
（五）积累积累再积累

不知道列位看官是否真的重视了我在这一系列文章之（四）里的一些话。为此，我在此不得不再次重复。因为，很多时候，重复是为了强调——强调自己的定位问题。自己是否适合？是否有这个能力？是否可以在这个行业里生存下来并表现出色？

反复说这一点，是感觉国内的教育也好舆论也好，总有种偏激，比如，一味强调“不吃苦中苦，难为人上人”但却很少考虑吃的苦是否值得，父母一直期盼着孩子从重点小学上到重点大学然后出国留洋拿个洋博士却很少考虑是否每个人都适合读博士然后作什么家什么者的。大学校园里的投行热也是如此。好像大家都感觉到这是个暴富的行业，可以一夜脱贫走入上流社会的地方，然后纷纷趋之若鹜。

所以，方向的确定，是最重要的问题。

如果，看官中的确有志于进入投行的，那么，剩下的就是去一步步积累，积累，再积累。在这个系列文章的（五）中，我会认真分析投行招人的一些basic requirements。很多东西，其实就是种“潜规则”。自然，每家投行都宣称自己是如何公平，可是，这世界上没有完全公平的事情。说句公道话，投行在诸多行业中已经在很多方面是非常公平的了。

这些基本的要求，我想大概可以分为硬性要求和软性要求两方面。其实，也是很多时候投行选人的一些标准。起码，公司的HR首先根据一些硬性要求从成千上万份简历中筛出适合参加面试的几十个candidate。

这些硬性要求有什么呢？我想，无非有以下几个重要的方面：

1．家庭背景/教育背景

很多东西其实是隐藏在背后的：比如家庭背景。在美国，一些世家子弟很容易得到机会，这是公开的秘密，很多投资银行家都有庞大的家族在支撑着投资银行业。在目前的中国，家庭背景的重要性还并不为许多申请者所知，但是，也要知道，一些投行高层的家庭背景是极为显赫的。对此我觉得应该公允看待。毕竟，投资银行业的核心无非仍然是两个字：People Business。投行并不排斥出身卑微的人，但是，这些人要想在投行立足，人际关系网的建立是非常重要的。而且再插句话，投行内部的推荐还是非常管用的，但是，我相信如果投行内部推荐的话，这个被推荐者也会是比较独特的，必然有其独特之处，因为投行的人用句俗话来说也是“人以群分”的，投行的人一般不会随便推荐的。

而毕竟，born with silver spoons的人只是极少数，投行的公平性最大体现在允许甚至青睐许多出身平凡但敢于打拼的人。对年轻人而言，敢于打拼的而且头脑聪明的最大体现就是教育背景——是否出自名校。在美国，是Ivy League，是沃顿和哈佛的MBA们。在中国，是北大清华复旦（有时加上交大）。投行的这种名校情结的原因比较复杂，但其实也很容易琢磨出来。此外，即便出自名校，也要看在校的表现如何，比如学习成绩是否名列前茅。

也许有些有志投行但目前并非在所谓的“名校”就读的人士为此抱怨发牢骚，那么我的建议就是，除非特别优秀突出的惊为天人的那种类型，要么还是把牢骚咽在肚子里做好打持久战的准备——或者在国内通过考研的形式上北大清华等名校，或者通过工作若干年后再申请国际顶尖商学院的MBA，之后再去申请投行。这样是曲线了一些，但是，要明白，很多时候，要达成一个目标，必须经过长期的努力或者曲折的经历。

近来来，投行在校园里逐渐热起来，很多非经济管理类的专业的学生也纷纷申请，应该说这是个好事，而且投行不是一概排斥其他专业的学生，不过，这些申请者就要多弥补一些和其他经济管理类专业学生相比进入投行的不足。我曾经在04年为某家国内知名券商的投行部帮忙筛简历时，看到一位某名校计算机系同学的简历，通篇是掌握多少种计算机语言、参加过编写什么程序、参加过什么软件开发项目之类的，完全没有和投行有交集的地方——可想而知，这样的简历马上被打掉。

2．优异的英语水平

这点是毋庸置疑的，因为英语是这些国际投资银行里的通用语言。而可惜的是，很多大陆的申请者被排在投行的门外，很大的一个劣势就是英语不好。我想想我自己，觉得自己还是比较幸运，大学本科的时候，大一和大二两年花了大量的精力和苦功去学习英语，所以真的是受益匪浅，而且在硕士阶段就可以省出很大的时间精力去做别的事情。这里，也想提醒志于进入国际投行的人们，一定要把英语练好。这是基本的要求。而这一点怎么强调都不为过。面试投行的时候，英语水平表现在口语一定要好，而进入投行后，英语水平表现也会在书面中表现出来——很多中国人在reports里面不及欧美人精巧地polish自己的业绩。

申请者的英语成绩好是如何表现出来的呢？其实就是很大程度上简历上的英语成绩，比如国家四六级英语考试90多分，托福成绩640，GMAT720之类的。这样的数字会让HR眼睛一亮，然后有信心判断出这个申请者的英语还不错，然后会挑出来参加面试。但同时，有些申请者知道此道后，有时候不择手段去造假，没有那么高的成绩却要给自己编个很高的成绩，这是很忌讳的，因为即便被挑出面试，只要一张口，面试官就知道这个申请者的英语如何就知道这个申请者必然造假——而在投行面试中，cheating一向是大忌！

国内很多申请者一个致命的缺陷就是，可以在各种英语考试（尤其笔试）中考得惊人高分，但是一张口就是说不出话来，或者说的英语发音腔调千奇百怪（中国人说英语有口音很正常，但不要过于发音奇怪），或者一听别人讲英语就是完全陷入懵懂不知对方所云何物。那么，就要强迫自己短时间内强化自己的英语训练。而且我个人认为关于实用英语方面的提高，口语和听力一定要并重。口语方面，多和美国人聊天或者跟读美语有声资料（个人推荐美语发音）以矫正自己的发音，多读些多背些英语材料，甚至可以找口语partner一起练习提高等等；听力方面，一定要坚持听下去，我在上本科的时候坚持每晚找个安静的地方听VOA至少两个小时，坚持两年，收效甚高。

当然，这些还不够——因为投行的英语面试中会问到专业问题，那么，就要对一些财经词汇比较熟，会用英语表达一些基本含义，比如投行中常见的问题：What is the Balance Sheet? How to calculate Free Cash Flow? How to value a company? 这些东西可能用中文很好回答，可是在面试的现场如何用流利的英语表达出来，还真的是一件不容易的事情。这就需要平时多上一些英文的财经网站，比如华尔街日报（WSJ）、金融时报（FT）、Bloomberg，以及找些英文的财经资料或者专业知识看看，熟悉英语表达。

3．相貌出众/气质较佳

有些人可能看到这点心里会非常不爽，但是，投资银行很多时候是要见高级客户的，那么相貌以及气质的要求是很重要的！这就是为什么很多进投行的人都是PPMM或者SSGG的原因。当然，生而卓众的是极少数，那么，气质表现和言语谈吐是可以通过后天的积累来弥补的，起码举止表现的要professional。一位在某国际顶尖投行做到董事总经理的中国人曾对我说过一个词言简意赅地概括了这点要求：presentable。

气质方面，也许一个人可以慢慢培养出来。就算短时间内很难速成的话，那么，找些商务礼仪方面的书，好好看看，不要犯一些社交场合方面的错误，而且会给人的见面印象会比较好，First Impression是非常重要的！我个人推荐中国人民大学的金正昆教授的一些关于商务礼仪的教程，我还买过他的商务礼仪教程DVD呢。

这些注意了，然后行头要配置好，面试的时候一定要穿职业套装，就算自己不是特别的英俊潇洒或者天香国色，起码给人印象会非常精干、非常职业，可以弥补自己在相貌上的一些不够理想的地方。关于其他一些外表形象的问题，我会在下一篇文章中再作说明。

4．出众的实习工作经历

这一点对大陆背景的申请者尤为重要。简单来说，就是大陆的人太多，投行为减少成本，那么这个检验机制就是看申请者以前的实习工作经历如何。实习经历最有作用的应该是投资银行的实习经历，近年来国际投行在大陆招的实习生也逐渐多了起来。如果没有投资银行的实习经历，那么咨询公司的实习经历也不错，或者一些国际知名公司（比如四大国际会计师事务所、通用电气等）的实习经历。不是说国内公司的实习经历不好，只是就重要性而言，国际投行更看重在外企的实习经历。实习经历比较多元化也是比较好的，有些单位的实习经历投行也是很感兴趣的，比如中国人民银行总行、银监会、证监会之类地方的实习。不必要老是待在一家公司。而且实习单位的寻找其实也是一种积累的过程，往往从不是特别好的公司开始，然后一个台阶再一个台阶地向上走，直到找到比较好的实习单位。

有些人可能觉得实习也不好找啊，我对此的看法就是平常多留心，多投简历，多尝试，总会有机会的。然后走好第一步，再继续走下一步。而且找到实习单位后，实习期间还是好好工作的说，不要过于随便，否则遗患无穷，而且不要随意夸大自己的实习经历。有些人在某些公司可能就待了几天就会夸张到工作了几个月，甚至没有实习经历而编造实习经历，这样的就是赤裸裸的欺骗，是最大的忌讳！

这里，还需要再多说几句，有些人没有实习经历，就把自己曾经参观过某某企业之类的经历写进简历，这样的经历其实是很苍白的。如果站在投行HR的角度想想，就不难得知。

实习经历的积累是个长期过程，先知先觉的同学如果先行动起来，就有很大的先发优势，而同时，后知后觉的同学就必须奋起直追。举个例子，北大光华金融系的硕士生，大多是外校考过来的，有很多甚至是跨专业考过来的，而光华金融系的硕士只有两年（而不是北大经济中心或者清华经管学院的金融硕士是可以选择两年毕业也可以选择三年毕业），这样在研一和研二期间的暑假找summer intern的压力比较大，就需要提前找实习，比如在入学前就先作个summer intern，然后第一个学期后再做个winter intern，这样有了两个积累，就比较容易在正式求职前的那个暑期找到比较理想的intern。

作者: 司对 时间: 2005-12-26 14:32
（七）高筑墙，广积粮

由于投资银行业毕竟是一个金融行业，所以，对金融、经济等专业知识的要求还是比较看重的，这就是仅仅充分准备了General Questions还不够，还必须在平常多下功夫，把一些重要的知识掌握扎实。

投行看中哪些知识呢？我觉得，和部门也有比较大的关系，不同的部门侧重的知识可能也有所不同。拿投资银行最广为人知的投资银行部来说，其看中的专业知识主要有几个部分：
1．Corporate Finance （公司财务）
2．Financial Statement Analysis （财务报表分析）/ Accounting （会计）[注：对会计的知识要求其实并不像四大国际会计师事务所要求那么严格，所以，财务报表分析的知识已经足够用了]
3．Valuation （价值评估）
4．Investments （投资学）[注：主要指证券投资学，其实和公司财务有交叉重叠]
5．M&A （企业并购）[注：较少涉及]

这就需要申请者平时多加注意这些专业知识的积累和学习，根据我的面试经历，投资银行部（IBD）常问的问题无非以上那些，常见的比如有：
1．How to value a firm?
2．What is the Balance Sheet/ Income Statement/ Statement of Cash Flows?
3．What is Free Cash Flow? / How to calculate Free Cash Flow?
4．What is CAPM?
5．How to calculate WACC/ Cost of Capital?
6．What is the difference between FIFO and LIFO？
7．Compare with P/E ratio, P/BV ratio, and P/S ratio.
8．What is the current ratio/ quick ratio/ …………?
9．What is NPV/ IRR/ …………?
10．What is the DCF Model/ DDM Model…………?
…………

以上只是随意列了几个投行常见的问题，不能穷尽投行所有的专业面试题目。近年来，各华尔街投资银行除了投资银行部以外，其它部门也开始逐渐进入中国开展业务，比如固定收益部（FID）、资本市场部（CMD）等，这些部门可能更侧重一些别的知识，比如：
1．Futures, Options and Other Derivatives （经典教材：John Hull）
2．Market Sense/ Financial Market （要求跟踪市场）
3．Macro-Economy Status （宏观经济状况）
4．Fixed Income Securities

这些部门可能会常问以下一些问题：
1．What is Forward/ Swap/ Future/ Call Option/ Put Option…………?
2．What are the basic principles of Black-Scholes Model?
3．What is Yield Curve/ Term Structure………..?
4．What is Duration/ Convexity…………?
5．What is the interest rate of the 10-year Treasury Notes in America at present?
6．How to value a bond?
7．What is yesterday’s DJIA/ S&P500 / Nasdaq/ …………?
8．What are the effects if FED raises basis interest rates?
……………

这些专业知识如何可以速成或者短期内巩固呢？我个人推荐CFA一级的Study Notes，一来熟悉一些财经词汇的英文表达，二来那些Notes言简意赅，比较实用。当然，如果时间精力允许的话，可以多看些相关的资料，多浏览相关的网站。

比如关于固定收益知识的网站，有些相关网站如：
1．http://www.pimco.com
2．http://www.fiol.com.cn/index/index.asp

除了这些专业知识以外，可能对软性要求的侧重有所不同（还记得我在上篇中列的7条软性要求吗？），投资银行部可能更加侧重于Execution Skills（执行能力），而固定收益部或者资本市场部等可能更加侧重于Interpersonal Skills（人际交往能力）与Analytical Skills & Problem Solving Abilities（分析技巧与问题解决能力）。这几点的含义我已经阐释过，不再重复。

同上面几篇揭示的道理一样，这些专业知识的积累，非一朝一日之功，需要比较长期的积累。如果专业知识很不牢靠，就算有幸得到面试机会，而因为“书到用时方恨少”，在专业题目的提问中失败，就是舍本逐末，这样的失败非常可惜。

准备好了对自己的分析，对行业、公司以及部门的分析，准备好了对可能出现的General Questions，准备好了所必需的专业知识，那就是差不多万事具备，只欠东风了——去面试地点参加面试。

最激动人心的一段旅程马上就要开始了。

Tow于2005年3月24日晚于北京大学

作者: 司对 时间: 2005-12-26 14:34
（八）由拒无霸到面霸，再到offer霸

我在这系列文章的（五）中强调了一点是相貌/气质，其实这一点也和自己的着装、礼节。参加投行的面试时，一定要business attire，另外不要犯一些低级错误，比如黑皮鞋配白袜子，相关的文章可以找些商务礼仪方面的书好好看看。男生我个人觉得藏蓝色西服[注：不要纯黑色西服，一般三粒扣式为宜]+白衬衣+比较成熟点的领带+黑皮鞋[注：式样不要太花哨]+一块手表，合适的搭配就可以给人非常professional的感觉。女生的服装我没有研究，就不多说了。男生头发如果稍短些会给人以非常精干的感觉，但是不要太短（太短的话像什么？），女生如果留长发的话可以把长发扎起来。该配制的行头一定要早早配制好，衣服该烫的就要提前去烫好，该花钱的地方就要舍得花钱，不要临上战场才发现没抢没炮或者是残枪破跑。其它一些具体的技术细节，这里不再多说。

上面说的很多关于面试前的准备，在开始真正的面试之前，如果可以再做以下的几件事情，会好得很多：

1．熟悉简历，再熟悉简历！

投行的面试官会拿着申请者的简历刨根问底的，如果自己因为生疏了简历而被面试官认为是在简历上作假的话，那就是低级错误！准备好支持过去经历的故事，尤其是小故事更能打动面试官。

2．模拟面试/多参加面试。

我曾为一些同学做过模拟面试，个人感觉这对申请者得知自己的问题与不足从而得到锻炼提高是很有好处的。模拟面试有助于申请者提前进入面试状态。个人认为，最好的模拟面试就是真正的公司面试（非投行的面试，比如咨询公司的面试），这样做或许有不道德之嫌，但是，每年在求职中，多投简历多参加面试还是很正常的，毕竟投行的招聘数目太少，所以，多参加些公司的面试吧，一方面为自己做个后路，另一方面通过这种面试的积累，熟悉面试的种种技巧，有助于参加投行的面试。

3．换上正装，梳洗打扮。

注意一些地方：西服三粒扣式的不要系最下面的那粒扣；手指甲要剪干净，女生不要留彩指甲，手要干净；鼻毛、胡须之类的一定要清理干净（提这点是因为很多男生不注意）；刷牙，或者嚼嚼口香糖以清理口腔异味（但面试时千万不要嘴里还嚼着口香糖）；头发要干净，没有较多头皮屑，可以在临行前洗个头，看上去也会比较精神；皮鞋擦干净，尤其是进入面试地点前要再擦一下因为路上奔波而沾上的浮尘；不要装点太多首饰，朴素些为好。

4．准备好必带的东西，提前到达面试地点，适当放松。

什么东西必带？多准备几份打印出来的简历，准备纸笔，或者是小的记事本，带一小包Napkin。至于成绩单、证书、实习证明之类的，没有必要带。一般投行面试的地点都在比较高档的写字楼里的某间office里，到达的时间也是比较讲究的，最好提前15-30分钟到达写字楼的一楼大厅，提前到就会增强自信，然后静静等待一会，关掉手机或者把手机调成静音状态，去趟洗手间，把生理需要先解决一下省得面试期间的尴尬，然后对着镜子，再整理一下着装。我一般都会洗下脸，振奋一下精神，然后对着镜子微笑一下，告诉自己肯定行的！这种积极的心态很重要，而且要让自己先进入微笑的状态。等到离预定的面试时间还有5-10分钟左右内，再走进将要面试的投行的office。千万不要迟到！

好了，进入office，略等片刻，等到HR告知面试正式开始，剩下的这段时间就要好好表现了！具体的面试我不能穷尽所有的面试经历和面试问题，但是，我想，主要需要注意的地方有以下几个方面：

1．饱满的精神状态与昂扬的自信心——做好第一印象!

这点非常重要，因为第一印象有时候可以让面试官三分钟内甚至一见面就决定让interviewee过关。这种精神状态和自信心表现在：见到面试官时，第一眼就要热情地微笑地打招呼，主动先和面试官打招呼而不要被动地等面试官先给自己打招呼然后再跟上，You may just say: Hi! Nice to meet you! 自然保持真诚的微笑，会给面试官极大的好感；不必主动先和面试官握手，但是如果面试官先伸手过来，一定要马上伸手过去和面试官握手，握手要坚定有力，上下一定幅度内震荡两次，握手同时眼光要真诚地看着面试官，这会再次增加面试官对被面试者的好感；说话的声音明亮有力；和面试官保持良好而真诚的目光交流（Eye Contact） [注：特意提到这点，是因为我给一些同学做模拟面试的时候发现这些人的目光交流非常不够，谈话时目光游移太厉害，这会让面试官感觉被面试者非常不尊重面试官]；身体挺直略向前倾，两手放于膝盖上或者自然搭起放在桌上，两腿并拢，良好的坐姿会让面试官感到该申请者非常professional。总而言之，就是要以一种积极渴望得到这份工作的热情打动面试官！

2．做好简短有力的自我介绍，让面试官怦然心动！

一般投行的面试之初，面试官会要求被面试者作一个自我介绍[注：这不是千篇一律的，有些面试官喜欢上来就出奇不意]，这个自我介绍非常讲究的，其质量如何取决于是否能够三分钟内定乾坤，准备自我介绍需要自己在下面反复思考再反复思考，一定要给面试官最有用最醒目的个人信息，让他听完这个自我介绍后会跟着申请者的思路走就是很高的水平。那么，自我介绍说什么呢？其实就是我在（五）和（六）的提到的7点硬性要求和7点软性要求的紧密结合，但这种结合不是杂陈乱列，而且不能说的太多以失去重点。

就我自己的自我介绍为例子说明，我的自我介绍会从三个主要方面进行：（1）教育背景：MA in Finance in Peking University + BA in Finance in Renmin University of China [注：表明了自己具有“名校背景+金融背景”]+Overseas Study Experience [注：表明自己具有“国际背景”，尤其是这一点，一般会让面试官眼睛一亮的]；（2）实习工作经历：Finance Analyst in GE Capital + Business Analyst in Bain & Company + Client Manager in Boshi Fund [注：第三个经历我有时不说。这样的实习经历暗含了或者从侧面证明了我所拥有的投行看重的硬性要求和软性要求，比如什么英语好啊、团队精神啊、快速学习能力啊、在压力下工作啊等等，越是好的实习经历越让面试官感到这个申请者素质优秀，同时多元化的实习经历会让面试官印象深刻，如果没有突出的实习经历，可以以突出的课外活动等其他突出经历来代替]；（3）性格人品：Passion（激情） + Persistence（执着） + Commitment（守诺）[注：选这三点是经过我自己认真地思考后，结合自己的情况而说的，一定要实例证明，否则就是夸夸其谈，关于这种性格人品之类的描述，不要说的过多，这样面试官根本记不住，挑最合适自己的最能打动面试官的说，还记得我在（六）中归纳的一些性格人品吗？而看官朋友你的可以打动面试官的性格人品是什么呢？]。

我个人认为个人介绍不必要说一些不痛不痒的话，比如什么我的家乡是在哪里啊，我喜爱读书和音乐啊，这些信息无关大局而且含糊不清，完全不能反映出申请者的独特之处，冗余信息会干扰面试官的。如果打个比方，个人介绍就像是简历一样，要保证提供给面试官的每一点信息都是最有效的！能做到这一步就非常了不起了！

做好了自我介绍，面试官必然会从这个自我介绍中找到他所感兴趣的地方并会发问，这样再以下就很容易进行互动的交流了。

3．充分发挥，沉着冷静地应对各种问题。

相信看官朋友如果把我在（五）（六）（七）里提到的那些准备工作做足的话，应该是不惧怕面试官的拷问。身处面试的现场时，关键在于如何发挥。我想，无非有几个方面需要注意：说话要有逻辑性，有重点，条理分明，列举的时候不要列的方面过多（一般3个以内为宜）；有些面试官会表现得很nice，有些会表现得很tough，而其实再nice的面试官都会毫不留情地打掉申请者，而再tough的面试官也会让一些申请者通过，了解了这一点，就要沉着冷静地应对各种类型的面试官以及面试官提的各种问题；除了一般常见的general questions和专业知识问题以外，有些面试官喜欢出奇不意地问个奇怪的问题，也就是所谓的Brainteaser问题，比如突然出一道数学题让申请者现场计算，比如突然让猜一个谜语，比如我面Goldman Sachs的时候，一位面试官突然问我英国的财政大臣是谁，我马上举手投降，这些Brainteaser的问题，需要Interviewee应答时保持冷静，随机应变，如果现场能够回答出来最好，如果实在答不出来，就要马上巧妙地终结这个话题，切不可陷在其中久不得出；回答的时候，情绪不要过于激动，有个别interviewee面试时容易自己激动然后就不自觉地或自觉地近乎声泪俱下般地讲述自己的奋斗史希望以此博得面试官的欢心，自己被感动得一塌糊涂，殊不料面试官心里对此讨厌的要死，说句实话，投行的面试官都是身经百战的人，什么样的人没有见过？所以被面试者千万不要做出naive的举止。

众所周知，投资银行的工作是非常辛苦而且压力很大的，所以有时候面试官特别tough的拷问也是在考察被面试者能否在高压状态下依然保持好良好的状态以及能否在困难条件下保持冷静的头脑并坚持做事。

有些问题不要回答的过于迅速，否则很容易陷入圈套。比如常见的一个问题：If I am your client and I give you 1 million dollars. How will you invest? 如果被面试者上来就直接回答投资于某某具体行业，就是中了圈套，投行的面试官不指望听到具体的什么答案，面试官期望听到的是一个有逻辑性的分析过程，而不是没有过程马上得出的一个答案。

投行会常问一种场景问题，就是假设被面试者已经是公司员工，遇到某种场景，应该如何处理，对此类问题的回答，我认为一定要结合个人情况，并设身处地想想，比如常问的一个问题是：Analyst在经常加班的情况下又被分配了过多的任务，这时候应该如何办？我在前面对此分析过了，投行希望找的人是hard-working，但是，不意味着投行就是要Analyst无休无止地干活。说白了，这还是对Execution Skills的阐释：在力所能及的范围内踏实做事，是投行面试官期望通过这种场景问题来达到了解被面试者是否理解这点的目的。

4．细节！实例！小故事！亲身经历！

做好这点对胜出投行的面试是相当关键的，这一点是无论怎么强调也不为过的！投行出身的人士都特别喜欢拷问细节，而且都有极强的“见微知著”的本事，所以，面试的时候，投行的面试官并不期望听到申请者夸耀什么轰轰烈烈的丰功伟绩，但是，如果听到申请者讲述一些其亲身经历的小事情小故事作为case支持的话，面试官就会不由眼睛一亮！这些小故事可能是如何查找一个数据，可能是说服同宿舍的人做某件事，等等。关键仍然在于申请者如何在准备面试的过程中，充分思考，找到合适的例子和故事，并能够足够地在面试时表达出来。

5．准备好若干问面试官的问题

这点同样很重要，一般投行面试的最后，面试官都会让被面试者提问若干问题。这时候，被面试者一定要提问题，提出的问题表明自己很在意这份工作，表明自己有很大的兴趣想知道更多的东西，这样也会激发起面试官的“好为人师”的感觉，如果他很愿意和被面试者聊的时候，八成表明他是很喜欢这个被面试者的。其实有些问题也可以在面试中间巧妙地问面试官的，以使被面试者掌握面试主动权，不过这样的难度系数较高而且有时会弄巧成拙，所以个人认为如果面试中途向面试官发问的时候还是小心为妙。在面试尾声时的发问则不存在风险问题，面试官这个时候也会表现得很慷慨大度地和被面试者分享一些东西，但要注意，问题不能过于漫无边际，不能过于无知，不要问过于敏感的话题（比如一些丑闻、公司人事斗争、薪酬待遇、内部机密之类的），不能问得太多，个人认为3个问题足矣，那么，这3个问题是什么样的问题，还是要自己下番功夫费劲思量的。

这些问题可能是：关于公司的发展战略？关于公司的业务重点？关于公司对新员工的发展计划？招聘过程和内容？公司欲招的新员工的职责？该公司和其他公司相比的独特之处？面试官的经历？面试官给被面试者的反馈或者建议？

以上一些问题只是我随便举例，真正适合向投行面试官发问的问题还是要结合实际情况，事先认真准备好的。

作者: 司对 时间: 2005-12-26 14:35
6．做好面试收尾工作：致谢、索取面试官联系方式以及写感谢信。

好了，在前面和面试官聊得不错，各种问题都答得不错，向面试官提问的几个问题也很合对方的胃口，这时候，差不多该曲终人散了，一定要礼貌地向面试官致谢，Thank you for your time.是一定要说的！这是最基本的礼貌，不能被前面的胜利冲昏了头脑，而忽视了最后的环节，甚至可以说几句别的祝福也好、打趣开玩笑也好，总之在欢笑宴宴中结束这个面试。

同时，向面试官要其联系方式（有些投行面试官会在面试之初给被面试者自己的名片的，但有些在面试之初不给），如果面试官给名片最好，如果他说对不起名片用完了（90%是借口），那么，向他要他的email，我遇到的是在100%的情况下，面试官会至少留个他的email地址的。现在很多同学有自己的名片并会和面试官交换名片，这很好，不过就要掌握递给面试官自己名片的火候，因为很多同学的修炼不到家，所以名片给面试官的方式就非常不够professional，这反而有可能弄巧成拙的。这种递名片的火候是需要反复磨练而逐渐揣摩的。我自己另印有一种比较别致的空白名片（当然不是完全空白的白纸片那种），以方便面试官在上面填写他愿意留的联系方式，这种名片常常会让我的面试官眼睛一亮，而增强对我的好感，其实这就是巧妙地索取面试官的联系方式。

取得了面试官的联系方式后，道谢，再见，走出公司，然后马上回去，认真写封Thank-you Letter！一定要在面试当天之内写好并发过去，感谢信的内容不止是简单的感谢而已，而是再次强调自己的优势所在和渴望得到这份工作的热情，感谢信的言语仍然要言简意赅重点突出，因为投行人士大抵忙得要死，好不容易抽出时间作了场面试，回到工作后哪有功夫看长篇大论的感谢信？同时，一定要好好组织语言，感谢信不同于简历、求职信、网申的地方就在于感谢信是可以加入自己的主观话语的，这种主观话语的目的就是要使这封感谢信读起来情真意切从而打动面试官！感谢信的写作其实也是需要反复的磨练，我的感谢信也是在不断的修改中，到后来觉得达到了比较理想的水准，到最后写给面试我拿到offer的瑞士信贷第一波士顿的面试官的感谢信，我自己都被自己的言语所深深感动了[注：要知道那时我已经写了很多遍感谢信了已经对感谢信近乎麻木了]——这样的感谢信必然会打动面试官的！

话说回来，感谢信不能起绝对的作用，只是，既然参加投行的面试，就要功夫下得十足，九成九的功夫仍然不够！

十足的功夫下到了，前面的积累够了，是否就可以保证让自己得到理想的offer呢？——请看下篇大结局。

Tow于2005年3月25日凌晨于北京大学

（九）人生之妙，在乎一心

故事差不多讲完了，分析基本都到位了，但本质仍然还没有出来——而这正是本篇旨在揭示出来的终极目的或者说期望上升到的终极高度。这也正是市面上流行的求职书籍里所没有的，也正是人们所一向忽视的。

那么，这个本质是什么呢？

心态。

这是一个玄妙的词眼，而这却是最深处的精髓所在！

心态可以是：自己为自己立下高远的目标，从而不断进取的拼搏心态！
心态可以是：承受各种繁杂苦难的事情，小细节也要做好的认真心态！
心态可以是：自己不畏惧任何失败，屡败屡战愈挫愈勇的打不死心态！
心态可以是：不相信别人或世俗眼中的不可能，偏要打拼的倔强心态！
心态可以是：在绝望中顽强守着希望，只问耕耘不问收获的坚持心态！
心态可以是：得不足喜失不足悲，笑看云卷云舒花开花落的平常心态！
心态可以是：宽容者心态，合作者心态，梦想者心态，还有更多心态！

我愿意把我最后拿到的这个job offer归结为心态这两个字。我从一个对投行完全无知的土人开始，自己为自己立下了一个目标，开始打拼，从几乎没有任何资源的条件下摸爬滚打，经历了许多失败但自己的心依然是打不死的，不相信别人说我如何不行，我自己偏要去做什么事情，甚至自己在做的过程中慢慢地学会了多些宽容，多些合作，多些梦想，多些希望，多些坚持，还有多少次自己处于近乎绝望和崩溃的边缘，正是这些心态让自己撑过来走到了今天的这一步！

必须说明的是，“争”的心态与“不争”的心态，尽管矛盾，但依然是个统一体。我在反思为什么在04年底进了多家投行的Final，但是没有拿到最后的offer，就是那段时间可能孤注一掷过于钻牛角尖，以致丢掉了平常心，导致最终面试的发挥没有做好。而在2005年的春节后，经历了痛苦的反思而醒悟之后，重新怀着一颗平常心的时候，成果也就在这时候自然地到来了。

而心态这两个字，其实是我最愿意和看官朋友们分享的两个字。而不是这通篇的大论。

心态，永远不死，那生活，才会依然奔跑在路上。

（正文完）

Tow于2005年3月25日凌晨于北京大学

作者: HIPPY 时间: 2005-12-29 13:01
粗略地看了一下每段的主题，
某些东西还写得还不错！！

作者: yunxianglzy 时间: 2005-12-29 15:12
山外有山，人外有人。
起初自觉自己的经历在周围人中值得一书，但看完这个后发现……，我写出来的东西…… 垃圾。

作者: tiegan 时间: 2005-12-29 15:24
真多，慢慢看了再评价

作者: 阿卡提诺斯 时间: 2005-12-29 15:26
好贴！顶

作者: 司对 时间: 2005-12-30 08:31

原帖由 yunxianglzy 于 2005-12-29 15:12 发表
山外有山，人外有人。
起初自觉自己的经历在周围人中值得一书，但看完这个后发现……，我写出来的东西…… 垃圾。

我也是这个感觉

作者: suntoltti 时间: 2005-12-31 11:49
感觉自己很失败，因为自己没有尝试奋斗的勇气，因为我害怕面对失败

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