Chinaunix

标题: 作销售真的很赚钱吗？ [打印本页]

作者: huangxu 时间: 2006-09-07 12:09
标题: 作销售真的很赚钱吗？
本人还在校读书，最近在论坛上见别人说销售永远是主要业务，所以薪水永远是高的。作技术永远是不会有做销售收益大的。而且销售在十大高薪职业中排第一，可我想不通为什么搞销售的最赚钱，好象作销售对学历要求也高，销售不是自己和客户谈生意，把公司商品买出去那些吗？怎么会比技术赚钱？
本人未出社会所以不太了解，请大家指教一下？

[ 本帖最后由 huangxu 于 2006-9-7 12:14 编辑 ]

作者: huangxu 时间: 2006-09-07 12:13
做推销或在电信，移动卖手机算不算销售？好像不是很赚钱吧？

[ 本帖最后由 huangxu 于 2006-9-7 14:14 编辑 ]

作者: raullew 时间: 2006-09-07 12:18
标题: 回复 1楼 huangxu 的帖子
我目前只知道有两种销售值得去做
一种是关系户
一种是产品本身过硬，坐地收钱，比如oracle

作技术永远是不会有做销售收益大的
这话是对的，但只适用于小部分销售

作者: 1984qht 时间: 2006-09-07 12:38
晕，那是方面性的，网上大把说这个，总的来说，技术的一个月钱是死的，省出来的，而销售是活的，那就是看你自己了，好难的，，一将功成万骨枯

作者: stephen412 时间: 2006-09-07 12:42
你说的那是少数优秀的销售人员阿，大多数销售并不是这个样子的。
但是从前途上说，销售的前途确实是比技术高了很多，而且不是一般的高！
但是，你了解销售的残酷吗？
你知道销售的辛酸吗？
不要这山望着那山高啊！
销售是有很多的辛酸的回忆的！

作者: innovate511 时间: 2006-09-07 12:52
和做技术一样, 能力很重要.
现在的人, 只见有销售年收入百万, 不见有销售拿着千元底薪.

作者: 资深菜鸟 时间: 2006-09-07 12:52
３楼说的对，一将功成万骨枯，以前听说一个家伙卖保险，几年时间只攻一个集团客户，最终一单搞了几个亿，然后就退休了．
在国内做技术是不可能到这种程度的．原因很简单，国内能有什么技术可以做？你再ＮＢ，难道还能写个操作系统卖？

作者: huangxu 时间: 2006-09-08 01:30
还是不太懂

作者: raullew 时间: 2006-09-08 09:33
标题: 回复 8楼 huangxu 的帖子
就是你要么吃香的喝辣的
要么喝西北风

作者: whitewolf009 时间: 2006-09-08 10:02

原帖由 huangxu 于 2006-9-7 12:13 发表
做推销或在电信，移动卖手机算不算销售？好像不是很赚钱吧？

你说的这种也算是销售，但是算最底层的销售，本质上跟路边卖菜的没什么区别。

其实销售的本质就是要把自己的东西卖出去，达到利润的最大化。当然得看你是如何销售和销售什么东西了。一般来说赚大钱的都是些大型的项目，比如XX系统（软件+硬件等），单单是卖手机的也算，如果你能去厂家渠道管理，一次销售给代理商100万台手机，你也算是个成功的销售人员。

作者: boe 时间: 2006-09-08 10:44
赚钱，也很辛苦

也不是什么人都能做

作者: bmw320 时间: 2006-09-08 11:03
2个人，在毕业时一个搞技术，一个搞销售，假设能力相当，前面3年可能搞技术的自我感觉良好，因为稳定，拿的钱貌似比做销售的多，但是随着时间的推移，收入的差距会逐步拉开，5-8年后，做销售的收入肯定会比做技术的高几个数量级

要明白一个道理，销售是公司利润的来源，为公司创造直接利润的人，拿的永远比间接创造利润的人（技术）多，楼上有句说的好，技术在NB，可能搞个OS来卖吗？不能。退一步来说，你搞出比Windows好的OS来，没有销售，利润还是一句空话，公司还是活不了，产品还是完蛋，比如OS/2、Digital Alpha等等，这些经典案例早已证明了这一点。

作者: innovate511 时间: 2006-09-08 11:28
楼上说的销售和技术的对比, 销售是坚持下来的销售吧, 我看相当多的销售是坚持不下来的, 因为成功始终只属于少数.

作者: showy 时间: 2006-09-08 11:30
因为有关系的少数

作者: fuchina 时间: 2006-09-08 11:35
顶12楼～～
销售是公司利润的来源，为公司创造直接利润的人，因此拿的钱比技术要多也很正常～

作者: innovate511 时间: 2006-09-08 11:38

原帖由 fuchina 于 2006-9-8 11:35 发表
顶12楼～～
销售是公司利润的来源，为公司创造直接利润的人，因此拿的钱比技术要多也很正常～

同理, 差的销售卖不出东西, 公司只能养着, 拿基本生活费也是应该的. 我想有的技术人员转为销售就体会到这种感觉了.

作者: jianan 时间: 2006-09-08 11:47
在销售路上进行垂死挣扎的人!

作者: bmw320 时间: 2006-09-08 23:56

原帖由 innovate511 于 2006-9-8 11:28 发表
楼上说的销售和技术的对比, 销售是坚持下来的销售吧, 我看相当多的销售是坚持不下来的, 因为成功始终只属于少数.

这里当然只讨论在各自行业成功的例子，如果本身是失败的话，那就没什么可谈的了

假设搞技术的也成功了，混成了Sr. engineer, Team leader, PM, CTO等，而
销售也混成了Sr. Accout manager, sales manager, sales director，纵向对比对应的阶段，谁的收入高不言而喻

作者: raullew 时间: 2006-09-09 01:19

原帖由 bmw320 于 2006-9-8 23:56 发表

这里当然只讨论在各自行业成功的例子，如果本身是失败的话，那就没什么可谈的了

假设搞技术的也成功了，混成了Sr. engineer, Team leader, PM, CTO等，而
销售也混成了Sr. Accout manager, sales manager ...

不考虑成功概率和风险收益比么？
这些东西对每个人而言那都是不一样的
要不大家都走毛泽东这条路好了，抢到皇帝位子最高

[ 本帖最后由 raullew 于 2006-9-9 01:21 编辑 ]

作者: abskill 时间: 2006-09-09 02:37
楼上话说得好
做销售的人因为门槛低，数量远远多于做技术的
所以混出来的概率要远远小于做技术的

作者: zhangchi1973 时间: 2006-09-09 20:41
技术可以旱涝保收，销售不行
实际上技术天天看C++，销售成天看成功学
销售的成功率极低的，大公司另当别论，
最好有背景的才行，一个小销售远远比不上一个小技术
绝大多数销售<绝大多数技术〈技术牛人〈销售牛人〈不管技术还是销售转行的管理

作者: raullew 时间: 2006-09-09 22:45

原帖由 zhangchi1973 于 2006-9-9 20:41 发表
技术可以旱涝保收，销售不行
实际上技术天天看C++，销售成天看成功学
销售的成功率极低的，大公司另当别论，
最好有背景的才行，一个小销售远远比不上一个小技术
绝大多数销售<绝大多数技术〈技术牛人〈销 ...

销售做得好不但比技术钱多，比管理的钱也要多的啦

作者: abskill 时间: 2006-09-10 11:31
只见销售拿钱没见销售受气
那些天天吃吃饭喝喝酒嫖嫖小姐就可以拿到单的有关系背景的销售是极少数，不能作为群体的代表
绝大多数销售是要看人眼色仰人鼻息拿单的，客户拿皮鞋踩你脸你还要赔笑说踩得好，一般人踩不了这么精彩

作者: onsave 时间: 2006-09-10 13:37
不要眼红人家拿钱比你多!
没有背景,那个钱也是来之不易!

作者: linuxcici 时间: 2006-09-10 16:07

原帖由 abskill 于 2006-9-9 02:37 发表
楼上话说得好
做销售的人因为门槛低，数量远远多于做技术的
所以混出来的概率要远远小于做技术的

做销售是有长期的性格训练,也可以说是有一种天份,他们很善于表达,我觉得我就是做销售的材料.
但我现在还是很努力学技术.到了一段时间我就会转去做销售.有技术加上做销售的天份才是成功.
门槛低这个词只用在如做房地产销售, 做这个可以没有文化,只需接受短期的培训就可以了.

作者: *梦* 时间: 2006-09-10 22:30
你可以做一个有技术从业背景的销售人员这样外一你销售工作做不了还可以去做技术工作啊

风险不是很大！反过来，销售就很难转换到技术工作上！

作者: linuxcici 时间: 2006-09-11 07:17

原帖由 *梦* 于 2006-9-10 22:30 发表
你可以做一个有技术从业背景的销售人员这样外一你销售工作做不了还可以去做技术工作啊

风险不是很大！反过来，销售就很难转换到技术工作上！

这位同志说得非常对. 老师说过.社会上总会有职位有人做的.关键看能力多大

作者: btdm 时间: 2006-09-11 11:43
想知道哪行最赚钱？建议去搞体育，乔丹一年收入6千多万美元，姚明也能拿1千多万
美元。

作者: 走东串西 时间: 2006-09-11 13:24
销售，也需要技巧。......更多是是一种信念....

但，个人感觉自己还是从事销售好，对IT技术这块已经失去信心，现在混日子了。

作者: jefftu 时间: 2006-09-11 14:19
仁者见仁，智者见智
　搞体育的，你也长个像姚明一样228CM的身材？

作者: njf0911 时间: 2006-09-11 14:26
销售和创业一样

作者: 正扬 时间: 2006-09-11 21:58
技术和业务销售都是企业的核心人才，技术是基础，销售是发展。企业就好比一棵树，技术是根和干，销售是枝和叶。

作者: huangxu 时间: 2006-10-04 00:04
大力金刚顶

作者: wdbj 时间: 2006-10-04 11:17

原帖由 innovate511 于 2006-9-8 11:28 发表
楼上说的销售和技术的对比, 销售是坚持下来的销售吧, 我看相当多的销售是坚持不下来的, 因为成功始终只属于少数.

目前的大IT外企的销售基本上年薪40万以上还是没啥问题的，这是个普遍收入，不是个别的。
单纯从钱上来说，销售比技术挣的多很多是无需置疑的。

作者: wdbj 时间: 2006-10-04 11:19

原帖由 abskill 于 2006-9-9 02:37 发表
楼上话说得好
做销售的人因为门槛低，数量远远多于做技术的
所以混出来的概率要远远小于做技术的

做销售门槛低？兄弟恐怕干IT这行还没多久吧？
一个企业招收销售的要求要比技术慎重的多。无数的搞技术的人想转为搞这个“门槛低”的销售，可是多数都无法成功。

作者: jeffasdasd 时间: 2015-02-11 13:18
回复 31# njf0911

mark，标记一下

作者: 真米那么 时间: 2015-02-13 17:20
做销售压力很大。

欢迎光临 Chinaunix (http://bbs.chinaunix.net/)