曝光：IBM的薪水及发展情况揭秘(ZT)

wwashington

原帖由 beginner-bj 于 2006-3-17 14:18 发表
原来奥妙在此，权利才是金钱的来源。

是的，权力是财富的来源，古今中外一贯如此。我之前看过 HP 的"漏单"新闻，
IBM 的没看过，不过想来原理是类似的，都是利用"非正规渠道产品"获利。

http://home.donews.com/donews/article/7/76705.html
惠普漏单处罚案：挨罚总经理披露渠道管理内情

http://www.zdnet.com.cn/biztech/marketresearch/story/0,1000001914,39154686,00.htm
渠道定价：一个与渠道获利相关的话题

http://www.hp.com.cn/server/proliant/e-bridge.asp
惠普公司与神州数码联手HP服务器正品渠道配件销售公告

非正规渠道产品主要包括以下三种：

假货：非惠普公司授权生产却打着惠普品牌的市场替代产品，产品质量完全没有保障，影响系统整体性能，属于侵权的违法产品，出了问题不但不能享受惠普公司的优质服务，还有可能遭到惠普公司追究法律责任。属于危害和风险最大的非正规渠道产品。
水货：从境外通过非正规渠道流入中国境内的惠普公司产品。这些产品通常经过中间商的重新翻新加工，产品质量缺乏保障，由于没用正规的进关和完税手续，也属于违法产品，同样存在较大危害和风险。不能享受惠普公司的优质服务。
大客户订单漏单产品：属于惠普公司为特定的大客户供应的产品，该产品仅限特定客户使用时才能享受全面的惠普服务。流通在市场上的大客户漏单产品将不能正常享受惠普公司提供的保修服务。同时，销售漏单产品的经销商将收到惠普公司渠道部门的处罚。

wwashington

楼上说的有道理，公司业务大人口多，控制成本就很重要了。除非你是
公司或部门刚成立时的元老，否则以新丁的身份加盟大公司，毫无疑问
要从“螺丝钉”的角色做起。