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作者:ESK分销ERP
我以前也是在服装软件公司做开发的，但因为种种原因公司倒毙了。当时对这个行业失去了信心，就没有再做服装软件开发了。但这么多年过去，再回过头来想想，觉得服装软件这个发展方向前景还是不错的。
首先中国的服装企业非常之多，商场里二、三、四楼肯定全部都是服装。
另外虽然我不知道使用软件来进行管理的服装企业有多少，但我敢肯定真正能把软件使用好的企业不会多。这不是我瞎猜，我做过各种软件，不管是哪个行业，能把软件用好的都不多。原因我后面再说。
服装企业这么多，但用得好的不多，那说明这个市场潜力巨大，只要坚持下去，前景肯定是不错的。
但要到什么时候这些潜力才能被挖掘出来呢？我觉得所有问题都可以集中到一个点上，就是“人才问题”。
“人才”是一切的根本。这里的人才包括两方面，1是服装企业，2是服装软件公司。
服装企业要有适合的管理人才，有正确的管理思想和管理手段。公司内部的管理首先要到位，不要把希望寄托在一个软件身上，软件只是一个工具，用得好才可以提高效率，用得不好只会变成一个鸡肋。 在使用一个软件之前，先问问自己，这个软件是否适合自己的管理思想。哪个软件适合我的管理流程，我就选择哪个软件。而不是根据软件的功能来左右自己的管理流程。当然这个前提是你的管理流程是正确合理的。
服装软件公司要有产品设计人才，能设计出易用，实用，稳定，易扩展的软件产品。让服装企业能轻易的掌握其使用。放眼望去，现在流行的软件，有哪个软件是使用起来很复杂的？Windows,Office，IE，QQ，MSN。。。这些软件的使用都相当的简单，这样的软件才容易被用户接受，才会有生命力。
人才问题不是一朝一夕就可以解决的，有时候是需要一代人的努力的。这又让我想起了葛尤的经典台词“21世纪什么最贵：人才”！谁能争取到人才，谁就能成功。（不知道会不会有人来争取我呢，呵呵～）
现在的服装软件公司的销售手段让我很看不顺眼。抓住一个客户就死命的向客户宣传他的软件是如何如何好，如何如何先进，按他的软件管理思想，一定能成功。这些人一门心思想的是只要能把软件卖出去就行，就可以拿到提成。完全不管以后实施会不会失败，他们会说实施失败是实施人员没能力，和我销售没有关系。如果初期发现这个软件确实不适合这个客户，那就不要再强卖了。要做就一定要做好，这样才能长期发展下去。现在的很多人目光太短浅了。这其实也是人才问题。但不光是销售人才问题，软件公司老板也有责任，如果老板制定了正确的利润分配原则，销售人员也不会这样的。问题说到老板身上了，那就没有办法再说了。销售人才可以招聘，老板人才只有老板自己领悟了。 |
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发表于 2008-06-12 16:17
发表于 2008-06-12 17:50
