曝光：IBM的薪水及发展情况揭秘(ZT)

wangrsh27

原帖由 chinarobin 于 2006-3-19 21:00 发表
主机方面，我们是三大原厂商的级别比较高的合作伙伴，一直以来和几个厂商的人都有不少接触，其中有个朋友在IBM，有个同学在HP，经常和他们谈待遇的事情，我认为收入排名是这样的：IBM<HP<SUN

同意，是这样的

chinarobin

主机方面，我们是三大原厂商的级别比较高的合作伙伴，一直以来和几个厂商的人都有不少接触，其中有个朋友在IBM，有个同学在HP，经常和他们谈待遇的事情，我认为收入排名是这样的：IBM<HP<SUN

wwashington

原帖由 beginner-bj 于 2006-3-17 14:18 发表
原来奥妙在此，权利才是金钱的来源。

是的，权力是财富的来源，古今中外一贯如此。我之前看过 HP 的"漏单"新闻，
IBM 的没看过，不过想来原理是类似的，都是利用"非正规渠道产品"获利。

http://home.donews.com/donews/article/7/76705.html
惠普漏单处罚案：挨罚总经理披露渠道管理内情

http://www.zdnet.com.cn/biztech/marketresearch/story/0,1000001914,39154686,00.htm
渠道定价：一个与渠道获利相关的话题

http://www.hp.com.cn/server/proliant/e-bridge.asp
惠普公司与神州数码联手HP服务器正品渠道配件销售公告

非正规渠道产品主要包括以下三种：

假货：非惠普公司授权生产却打着惠普品牌的市场替代产品，产品质量完全没有保障，影响系统整体性能，属于侵权的违法产品，出了问题不但不能享受惠普公司的优质服务，还有可能遭到惠普公司追究法律责任。属于危害和风险最大的非正规渠道产品。
水货：从境外通过非正规渠道流入中国境内的惠普公司产品。这些产品通常经过中间商的重新翻新加工，产品质量缺乏保障，由于没用正规的进关和完税手续，也属于违法产品，同样存在较大危害和风险。不能享受惠普公司的优质服务。
大客户订单漏单产品：属于惠普公司为特定的大客户供应的产品，该产品仅限特定客户使用时才能享受全面的惠普服务。流通在市场上的大客户漏单产品将不能正常享受惠普公司提供的保修服务。同时，销售漏单产品的经销商将收到惠普公司渠道部门的处罚。

beginner-bj

原帖由 cnadl 于 2006-3-17 13:12 发表


厂商sales有给下面批点的权利，这就是回扣的根源。

原来奥妙在此，权利才是金钱的来源。

cnadl

原帖由 beginner-bj 于 2006-3-15 20:16 发表


谢谢这位兄弟了，第一贴就给了我。不过恕在下禺钝，我还是看不明白。

假如厂家销售卖100W的产品给分销商，那分销商共要拿出多少货款？其中多少给厂家？多少给销售个人？厂家要开具多少钱的发票给分销商？
...

厂商sales有给下面批点的权利，这就是回扣的根源。

rainy_gong

早知道做sales了，就是压力大，但是钱多阿

beginner-bj

唉，实在是看不懂啊！ 咱还是老老实实做技术吧，咱就是天生的穷命。

4-j

楼上你又 搞错了 在 IBM 做SALES 当然不错了 但是 他们也是经常挨老板骂的 老板挨中老板骂 以此类推 还有 如果完不成指标 天天象苍蝇一样往代理那钻 以前个人电脑没买掉的时候 每到Q末 就找保卡 我以前在一家分销 做产品经理的时候 经常被人堵.  现在 象我们这种在总代混的 是很苦的 .没单 谁都不理你.
再说一下IBM 费用的问题 SALES 每月有1W 的额度 如果不够 老板的额度可以给你 (有项目时)  出差只住 五星酒店

beginner-bj

看来做sales真是不错啊

bmw320

楼上说的对，sales哪会靠提成赚钱？他们靠的是和代理、客户之间的桌下交易来获利的，一个单子搞个几万或十几万的，那算下来一年搞个几十上百万不成问题，这种手法是中国这种畸形的商业规则所造成的。

sales拼命去完成老板定的quota只是为了保住饭碗，同时为桌下交易创造平台，真所谓一举两得，所以sales当然搏命啦

这里都是搞技术的人多，大部分人不了解单子背后的黑暗细节