真爱与梦想（三）

han86hao911

创业——服装篇
　
　87年初，不甘自己中年将成为闰土的我与小谢、小军俩位好朋友准备在商海里搏击一下，有诗人气质的小军临辞职前写了首诗：“烈马嘶嘶鸣悲风，阎门殿小困蛟龙。壮士十万发不得，徒叹周郎欠东风。天生我才自有灵，岂可自没悖天公。何时一怒决别裂，飞入九天那苍穹。小军从省局辞职的第二天，我们凑了1万元，在N市有名的北极服装店拿下三节柜台卖起了服装，
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小谢的姨妈是上海东方皮毛厂的领导，我们要从那里进了些出口式样的服装，小军与小谢到了上海才发现，原来背包在乘火车前就被贼划了一个大口子，所幸的是1万元进货的本钱跟桂圆放在一起，错误的放在包的最上面，却躲过致命的一劫，这一万元买回的款式古怪的皮衣，居然让我们第一个月就赚了三千元，三千元可是我们三人一年的工资啊，我们数着赚回的钞票，脸上露出了幸福的微笑。
　　
第二个月我们进了100公斤当时最紧俏的毛线——马海毛，白天拖货，我们觉得难堪，就用小车在夜里悄悄的拖回来，存放在我城南的家里，拖回来后才发现，这100公斤的马海毛居然堆了满满一屋子，全家人无法睡觉，为了赶紧出货，我们决定只加价10%批发出去，来进货的小贩好心的建议我们，用蒸气将马海毛打湿以增加重量，我们没有这样做。最后，马海毛卖完了，
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可是这笔生意基本不赚钱，原来，小贩进货的时候是几斤的买，每次都要我们秤翘一些，结果，几十笔翘秤的马海毛批出去了，却把10%的利润也翘进去了，大家白忙了一场。
　　
市场上的个体户信息灵、进货的渠道多，他们总有吸引顾客的新款服装，我和小谢还要上着班，下海的小军一个人无法既看着柜台又采购服装。一天，我们看见一辆集装箱卡车在XX服装厂装一批西装，那轻薄的西装十分漂亮，再一问，全是出口的，
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而且全是外国人的尺寸。当天晚上，三个人坐在小军家二楼平台上聊天，是啊，现在的个体户非常多，衣服的款式变的也快，我们怎么才能找出新的利润点呢？不如我们自己做西装吧。这个想法一讲，三个人自己也下了一跳。
　　
当时，城里的领导只有出国时凭单位的介绍信，
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才能到李XX服装店定做西装，做西装的这些老师傅许多是旧上海的名师，那个老罗师傅就经常向我们炫耀他什么时候又到某某领导家去量衣服了，不过，我们看他做的服装从面料到里衬都已过时，做出来的西装穿在身上又笨重又呆板，就是这样的款式通常也要顾客等半年以上。
　　
再看看，当时高级百货商场卖的高级西装基本分为两类款式，
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日本款式和英国款式。日本式的品牌有“罗马”“顺美”，它的特点是贴身瘦腰、窄袖口，服装上衣两边开叉。英国式的品牌有“金利来”，它的特点是气派、飘逸，服装上衣中间开叉。
　　
我们对当时的国内市场做了分析，对于刚刚开始追求服装穿着打扮的中国人，最少500元一套的西装，将要花去他们半年的薪水，所以多数老百姓没钱购买，那么我们就想“年轻人结婚一定会买、领导出国考察一定会买的”。为什么他们不买呢？原来，日式的贴身，中国人穿上就无法做事，脱了西装，里面没有漂亮的衬衣，加上上衣两边开叉给保守的国人有种另类的感觉。
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英式的西装则气派、飘逸，老百姓也不敢穿，怕同事嘲笑自己冒充归国华侨，穿中间开叉的西装，自己肯定要被同事耻笑，而且西装要敞胸露怀，会被领导批评责骂的。
　　
第二天，我们来到这家服装厂，找来两位年轻的服装设计师，我们告诉他们：“帮我们按中国人的体形设计出宽松的双排扣西装、上衣不开叉”。日本款式西装只所以两边开叉，是因为日本人每天要不停的鞠躬，两边开叉后上衣在鞠躬的时候不皱又保持臀部的美光，但是中国人不鞠躬，上衣两边不需要开叉。英式的西装是从骑士服装演变过来，为了骑马的舒适，上衣全开成高叉，所以绅士的上衣普遍是中间开叉，但是几十年的革命改造，绅士在大陆已成为虚伪的代名词，况且对中国人来说又不骑马，上衣中间没有必要开叉，我们选择的面料不是国际流行的毛涤，
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因为老百姓认为全毛的才是最贵的，所以我们选择毛感十足的全羊毛瑟维呢做主料，颜色只两种：灰色、藏青色。设计师小董说：“没见过这种怪西装”，我们说：“中国的西装必须由中国人重新设计才能被中国的消费者所接受，这不是款式的问题，当人们的服装被领导作为判断你思想品德的时候，服装已上升为社会政治心态的问题啦。
　　
随后，我们立即到无锡协新毛纺厂进了最好的60元/米的瑟维呢面料，合计200米，我们委托N市XX服装厂加工，这家工厂拥有当时全世界最先进的西服生产线，
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是花数百万外汇引进的，现在中国驰名服装的老板们86年前没几个看过那条西服生产线的，一尘不染、宽敞明亮的车间，那些大鼻子的客商在仔细的检查每件西装，我们感到奇怪：“他们进行质量检查时总是看里面，很少看外面”，原来服装的里面如果都一丝不苟，那么服装就一定完美无暇。整个工厂的气势让我们几个小年轻惊的目瞪口呆，王厂长知道我们的来意后，告诉我们“开一次生产线最少生产5000套，你们就100套总计7000元加工费，连换版费都不够”。供销科杨科长则对我们说“你们是不是傻了，中国人没钱买的，现在我们生产的西装全部出口”。我们说服不了他们，就在晚上请他们吃饭，我们告诉他们“生产线空闲的时候，是否可以帮帮忙，我们虽然钱不多，但对时间没有要求”。我们的真诚和坚定的决心最终感动了他们，
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他们答应了我们的要求，他们说：“你们穿的稳重不象个体户，也没有戴着金戒指、金手链，象爆发户一样拎着大捆的现金在厂里胡喊乱叫，所以对我们有好感，所以答应帮忙”。
　　
一个星期后，漂亮的西装出来了，我们决定把它放在五星级的JN饭店购物中心，那是全省最顶级的商场，星期四的下午，当我们托熟人悄悄的往里送货时，正好被薛总经理发现，薛总严肃的批评了服装主管，“这种国产的破西装也敢来砸牌子，把他拖走”。
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薛总走后，熊主管、杨科长拗不过我们的死缠，答应“可以试试，但不能在显眼的地方卖，以免给薛总发现。我们单套西服成本180元，政治经济学书上说的批发毛利应该是加5%的利润，我们冒着投机倒把的风险加了30%的利润，给商场250元一套，
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商场加价20%售价300元一套，当时同商场的只有“罗马”“顺美”西装，每套单价500元，“金利来” 西装每套单价900元。

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