关于“市场”，“售前”，“销售”，”售后“的问题？

new_learner

一直不是很明白这四个职位的具体含义，似乎也没有google到满意的答案。
比如一个公司的产品想打入某个国家，是先派市场人员还是先派销售人员？
比如跟客户拉关系，这个环节应该是市场做？还是销售做？好像这两个岗位都要做？那这样不是重复了吗？
对于公司赚钱而言，最后的临门一脚应该是销售吧？那是不是说销售的待遇肯定比公司其他职位的待遇要高呢？
很多人说，东西做得再烂都没有关系，只要销售能卖出去就行，不管使用什么方法。。。。
那是不是说研发算个屁？研发人员也不要认为自己在公司地位有多高？

哪位大侠能通俗的讲讲？
多谢了！

jinmiaobis

其实这几个职位没有那么明确的分类的

mengwg

市场  重创意、规划、广告、策略等，类似设计。
售前  销售  售后，具体可以理解为具体的经营活动。

销售类似导弹，市场如同雷达。

[quota]东西做得再烂都没有关系，只要销售能卖出去就行，不管使用什么方法。。。。
那是不是说研发算个屁？研发人员也不要认为自己在公司地位有多高？[/quota]

东西做得烂，要强的销售才卖得动， 研发就是个屁。没错。
东西做得好，换差点的销售也卖的动，研发就牛了。
归根到底，谁有不容易被替代的东西谁就牛。

dainh

俺的理解：

市场是花钱的部门，以宣传造势为目的。花钱做广告，花钱搞活动，花钱制作宣传材料，花钱制作小礼品等等等等，基本都是花钱的活，至少外企如此。

销售和售前呢是赚钱的部门，简单的说就是卖东西，签单，为公司带来收入。

售后呢一般都是单子签了才介入的，要么是干活做实施，要么是做技术支持，解决各种技术问题。

[ 本帖最后由 dainh 于 2008-9-13 22:07 编辑 ]

rightzj

假设你们公司是做马桶的
售前,市场是卖马桶的,研发是做马桶的,售后是擦屁股的

a6l

原帖由 new_learner 于 2008-9-13 13:01 发表
一直不是很明白这四个职位的具体含义，似乎也没有google到满意的答案。
比如一个公司的产品想打入某个国家，是先派市场人员还是先派销售人员？
比如跟客户拉关系，这个环节应该是市场做？还是销售做？好像这两 ...

先派市场人员,有市场才会有后面的销售及售前售后到.
和客户拉关系.是销售上.
一般国内的企业多把市场和销售放一起.

new_learner

看来打工挣钱，要做销售才是王道啊！