技术转销售

wzqstudio

大家不要只在论坛里YY，想干就干，适合不适合，能不能成功，不是想出来的，是要做出来才知道。工作过几年的朋友，回想一下，我们每一次跳槽是不是都没后悔过呢？马去不是说过了吗，大部分人都会后悔没做过什么，而不会后悔做过什么。退10K步讲，大不了浪费点钱，浪费一年时间我们再回来做技术，那样做的也踏实。这里总结了几条经验，大家共勉。

1.坚定信心，要作销售，就铁了心做，任何时候不要怀疑自己。销售意味着承担压力，还有对项目的全局观。毕竟销售是靠业绩考核的。

2.多用销售的眼光来看待项目，不要习惯性从技术角度来想。这个非常重要。

3.技术转销售做顾问型销售还是很方便的，但有一点需要牢记。不要再把自己定位于技术专家，只需要能介绍清楚即可，具体细节让其他工程

师啊什么来，毕竟每个岗位都有分工。这个和客户交流时很重要。显得专业。

4.上面大家提到做关系问题，是很实际的。一般有几步就够了。拜访交流，分析客户结构，约见客户负责技术的，搞定。通过吃饭，玩啊，甚

至一些小礼物拉近关系。IT的东西竞争激烈，所以客户的底层人员，千万不能得罪。决策层呢，就要站在客户的角度来吸引他。第一让他觉得

做这个事对客户本身业务有利，第二为他个人考虑。这就牵扯到佣金或（回扣）的事情。这种事情最好知道的人越少越好，单线联系，不要留

证据。客户这方面他会自己来考虑的。呵呵。

5.销售工作富于挑战，而且收入与工作业绩直接挂钩，适合对薪水上升空间不满、且追求个人价值体现者。

6.转型优势：IT人有很强的技术背景，更擅长发掘产品性能的优缺点，对于IT产品的介绍具有权威性，容易被客户相信。

7.转型劣势：与销售相比，技术研发的工作环境相对封闭，工程师们与机器沟通的能力往往优于与人沟通的能力，因此，与人的沟通能力是最

需要补上的一课。

8.学习计划：可以参考一些诸如卡耐基人际沟通技巧之类的书籍，反省自己以往人际沟通中是否有违最佳规则；其次，可以参加一些销售人员

的聚会或是培训课程，给自己洗洗脑，从个人中心的思维方式转换到客户中心的模式中。当然，最重要的一点是，平时要注意多与人沟通。技

巧固然可以通过训练速成，观念的转变却不是一朝一夕的事。

[ 本帖最后由 wzqstudio 于 2008-10-11 12:18 编辑 ]

innovate511

我没遗憾过，工作第三年的时候想转，面试过几家单位都不行，后来彻底放弃转了。

LF_532

楼主说的非常好。

能有这个认识，一定能在销售中有所作为的。

ebfm

我也开始在技术与销售之间徘徊了。最好能找到个两者兼备的过度一下。:em11:

sohusina

做销售可不能给自己留后路啊，如果做了就坚持下去，不退缩。