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和IBM去竞同一标，我们有何优势 [复制链接]

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1楼 [收藏(0)] [报告]

发表于 2006-12-11 00:48 |只看该作者 |倒序浏览

一个客户招标，MA的单子，p670级别的机器，\r\n我们和IBM两家竞标，竞标演讲稿，我该如何准备..........\n\n[ 本帖最后由 KEN+ 于 2006-12-11 00:49 编辑 ]

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操作系统版块每日发帖之星
日期:2015-11-09 06:20:00

2楼 [报告]

发表于 2006-12-11 08:47 |只看该作者

展示出你们的技术实力和备件实力就行了.

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3楼 [报告]

发表于 2006-12-11 08:51 |只看该作者

价格低，尤其是服务价格低

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4楼 [报告]

发表于 2006-12-11 09:45 |只看该作者

价格，服务，还有最重要的是和客户沟通！

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5楼 [报告]

发表于 2006-12-11 11:00 |只看该作者

把他们一把手搞定是正经！！！

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6楼 [报告]

发表于 2006-12-11 14:20 |只看该作者

跟客户说：“此处非谈话之地，请随我来~~”\r\n具体去哪里就看你的了~~~\r\n酒水是最好的联络工具

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7楼 [报告]

发表于 2006-12-11 15:07 |只看该作者

IBM的优势在系统＆硬件方面,其它方面就是你们的优势

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荣誉版主
日期:2011-11-23 16:44:17

8楼 [报告]

发表于 2006-12-11 19:55 |只看该作者

服务好很重要,要搞好亲善\r\n\r\nIBM很官僚的,一般客户都不会觉得亲切

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