一达通： 一年“跑”完七年路

波涛江湖

本报记者 陈 姝\r\n\r\n 深圳商报：http://szsb.sznews.com/html/2009-09/15/content_777615.htm \r\n\r\n  一达通是一家专门为中小企业提供进出口服务的公司，在这次金融危机中，一达通老客户业务规模普遍下降３５％，但一达通不仅没有受到影响，还在这一年时间里实现了过去７年的总增长。一达通总经理魏强总结个中的原因时认为，锁定中小企业市场、不断创新和立足长远才是金融危机给予企业的最大财富。\r\n\r\n  “２００７年中之前，公司一直亏损，但就在去年实现了盈亏平衡”，魏强告诉记者，去年６月前，一达通的客户数不足４００家，到目前已突破７５０家，现在每月新增客户数可达４０家。去年８月，一达通服务客户的进出口金额每月约１３００万美元，今年７月这一数字已攀升至２８００万美元，预计到明年能增至５０００万美元。‘这一年的发展等于过去７年总和”，他说，今年公司利润可达１０００万。\r\n\r\n  一达通能变危机为商机不是偶然。魏强告诉记者，早在成立之初，一达通就定下了为中小企业提供进出口外包服务的目标。２００１年，一达通独立开发成功了国内第一个进出口管理系统，两年后成功申请了国家专利。２００５年，“一达通进出口服务管理系统”被国家科技部确认为国内唯一的进出口专业管理系统。这个系统不仅实现了公司内部庞大贸易数据的专业分析、加工与处理，还实现了与企业客户、物流仓储等公司的数据连接。以此为基础，一达通构建了中国第一个进出口服务在线系统，客户只要登录这个系统，就可以实时监控进出口业务的具体进展。魏强说，搭建这样一个平台耗资巨大，但从长远考虑，公司一直在不断投入。\r\n\r\n  当绝大多数同行都将大客户作为战略重点时，一达通则锁定了中小企业市场，在已有的信息平台基础上，不断进行服务模式创新。２００８年底，一达通和中国银行深圳分行合作了一个中小企业外贸融资项目，利用一达通为客户提供全程服务代理，能够较准确地把握外贸企业真实情况的优势，以控制业务流程来控制银行放贷风险。\r\n\r\n  “过去国内一直没有一家面向中小企业做广泛进出口服务的公司，８年来我们在逐步改进这个平台，现在只能说是完成了七成。深圳有１５万家外贸企业，我们的客户还不到８００家，发展空间还有９９％”，魏强认为，进出口服务外包会因金融危机得到真正发展，通过外包能实现资源整合，将帮助中小企业更好地开展对外贸易，产生巨大的社会效益。\r\n\r\n更多媒体报道：http://www.1-t.cn/china/news_1_show.asp?id=202