在线备份市场趋于整合 并购浪潮尚未结束

瓶客

在线备份市场现在发展的速度很快。这片市场目前的规模不大，估计美国在线备份市场的年收入也就在2亿美元左右。 然而，不管这个数字现在有多小，这片市场中蕴含的潜力已经吸引了大批大型厂商的目光，EMC、IBM、Iron Mountain、希捷和其他许多厂商纷纷抢进了市场。 许多大厂商都通过收购的方式抢进了这片市场。结果就造成了这片市场在过去几年一直动荡不稳的局面，而且还有很多的变化已经初露端倪。

这片市场渗透率不高主要是因为第一代在线备份技术都没有成功所致。第一代在线备份服务是在新千年之初网络经济刚刚兴起时出现的，但是它们并没有获得市场的认可。 EMC在线备份服务部门的营销副总裁Dave Robinson表示：“几年前，由于没有宽带连接，市场发展受到了遏制。”

另外，由于厂商们还没有开发出很好的技术，因此备份的效率很低。这些问题现在都已经得到了解决，越来越多的供应商开始提供这类服务。

与大部分新兴产业一样，第一批进入在线备份市场的厂商都是得到风投资助的初创企业，其中有些厂商现在已经成为市场的主要厂商。实际上，有些小厂商发展得非常顺利，已经被其他大厂商并购。

Iron Mountain是第一个并购初创企业的大厂商，并且在并购中使用了“买前试用”的策略。它在2004年10月收购了在线备份和电脑数据恢复服务供应商Connected Corp.，收购价为1.17亿美元。 从2002年开始，Iron Mountain就一直在转售Connected的备份服务。

但是Iron Mountain收购的步伐还没有停止：它在2005年12月又以5000万美元的价格收购了LiveVault Corp.。 双方建立了为期5年的合作关系，Iron Mountain甚至收购了后者14％的股份。

对于Iron Mountain来说，收购是很平常的事，因为它一直在努力拓展自己的产品和服务。它在2007年获得的营收为27亿美元，同年进行了100多次收购交易，创下公司历年收购交易最多次数纪录。

希捷也走着相同的道路。它在2006年12月以1.85亿美元的价格收购了EVault Inc.。 与其他厂商一样，希捷也在其传统硬件销售业务上增加了全新的SaaS产品，并将EVault以及它收购的其他厂商一起并入了希捷服务业务之中。

著名的存储硬件和软件供应商EMC也进入了在线备份市场。它在2007年10月以7600万美元的价格收购了Berkeley Data Systems，后者开发出了Mozy在线备份服务。Berkeley Berkeley Data Systems最初主要集中在消费者市场，但是后来凭借MozyPro逐步打开了企业市场。

IBM是另一位新进在线备份市场的行业巨头。它在2007年12月以1.1亿美元的价格收购了Arsenal Digital。 这家初创公司自1998年创立之后一直专注于高端在线备份市场。公司声称已经拥有3400多家企业用户，而且其中不乏财富500强企业和大型电信服务供应商。

相对于竞争对手的名气来说，私人控股的PHNS有些名不见经传。它的业务主要集中在为医疗保健行业提供IT服务上面。 2007年4月，它收购了Network Technology Group，后者的数据服务包括离线信息技术、备份、灾难恢复和商业连续性服务。这次收购交易标志着PHNS的两项变化。 第一，他们不再仅仅专注于医疗保健行业，第二，PHNS对存储服务的兴趣比以前更浓厚了。它在5月份收购了在线备份供应商AmeriVault，后者拥有1270多家企业用户，被收购之后则作为PHNS的一家子公司独立运营。

Gartner的首席研究分析师Adam WCouture表示：“虽然在线备份市场最近发生了很多变化，但是我认为收购的浪潮还没有结束。”