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标题: 做presale，大家觉得怎么样 [打印本页]

作者: mi_tu2010 时间: 2009-05-25 16:24
标题: 做presale，大家觉得怎么样
做presale，大家觉得怎么样
一般都有啥要求呢

作者: mi_tu2010 时间: 2009-05-26 15:43
没人给点信息？

作者: xdsupermanli 时间: 2009-05-27 13:11
不错的，尤其是大公司的presales

作者: rocia 时间: 2009-06-11 13:41
当然不错了

作者: mi_tu2010 时间: 2009-06-11 14:01
没经验，很难有这样的机会
这啥世道，呵呵

作者: Perl小手 时间: 2009-06-16 11:47
presales，需要看你自己对自己的职业规划和个人性格怎么样。总的来说，presales要求沟通和表达能力强，说白了就是能忽悠，对行业情况需要了解的清楚。还有一个区分就是国内公司的presales和外企的presales. 这个是不一样。我只对国内公司的presales有了解，工作内容就是进行客户技术交流和制作标书，很多时间都是赶标期，加班经常是常事。而且没有听说哪个项目是因为presales做的好而签项目的。基本上属于鸡肋职业（外企的情况我不清楚，不多言），因为客户关系有销售，技术细节支持有研发，所以感觉presales有点两不靠。不过如果你的个性和发展需要从技术转销售的话，还是个不错的跳板。

作者: xdw007 时间: 2009-06-16 13:46
忍不住了,出来说一句...我见过的卖技术性比较强的产品的售前,技术可以跟技术支持比, 沟通比销售强,销售就是吓BB,但售前都能BB到点子上,大部分单子没有售前出来shoot,技术实现方面客户根本不信销售的.

作者: mi_tu2010 时间: 2009-06-16 18:24
觉得上面两位说得都有道理的，
其实真实认清自己的性格也不容易，

作者: malbw 时间: 2009-06-16 21:15
接着perl小手的说。
pre-sales的确需要很强的沟通能力。不过，这种沟通也有口头和书面两种形式。不管形式如何，pre-sale的主要目的就是从技术上把握用户的需求，用公司的产品形成最好的解决方案。

外企的pre-sale的主要工作也是和用户交流、了解用户需求、写标书、解答用户疑问等等。外企里，售前往往受sales支配，业绩由sales来评估。

如果你一直做研发/实施，能做段售前是非常好的经历。研发/实施讲究深入，售前需要的是面广。从纯技术的角色跳出来，换个思路思考问题，是很有好处的——不管你以后准备做售前还是继续做研发。

作者: mi_tu2010 时间: 2009-06-17 11:01
总结下来，尝试尝试presale还是不错的。
不过，尝试一份这样的机会很难啊，
呵呵。。。

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