戴尔希望展开收购以填补产品线空白

瓶客

戴尔公司昨天向分析师表示说，其有可能收购某家存储供应商以填补其产品线上的缺失。

该公司昨天在戴尔总部举行了一场金融分析师的会议。该公司表示，企业，公共部门和中小企业客户正在经受着成本紧缩的压力，过渡到虚拟化的企业数据中心将会降低管理的成本。

戴尔并不认为有必要向客户提供完全集成的产品，包括应用，中间件，硬件和服务。其认为全功能组合将推动其增长更为迅速。

戴尔并不认为其可以通过内部挖潜或有机增长来实现这种组合，而且其正在寻求外部的增长，包括收购。一张演讲的幻灯片把这一信息明确的表达出来："外部增长是重要的推动者。"

预计的收购将包括在数字信息领域成长迅速的存储公司来扩展IT生态系统。

戴尔也一直津津乐道其对EqualLogic的成功收购，收购后EqualLogic产品的销售收入翻了4倍，达到5亿美元。

戴尔想要在大型企业数据中心进一步推动工作效率，帮助中小企业的存储增长。收购对于其产品和技术都有利可图，而且能够带来更多的利润。其希望自己的产品分门别类的出售给客户，而不是购买技术以建立一个更加统一的产品。

戴尔希望查缺补漏的方向为大型企业，公共部门和中小企业，并会尝试购买客户所购买的独立供应商的产品，只要这些不是来自戴尔，戴尔都可能去尝试。

据商业周刊报道称，戴尔正在使其部分业务部门高官的薪酬与他们在收购上起到的作用挂钩。戴尔最近聘请了David Johnson，这是一名在IBM合并与收购部门工作了27年的老将。现在，其面临着一个非市场竞争的争端，以及有关Johnson工作的法律问题。IBM公司表示，这个跳槽事件可能会损害其自身利益。

目前还没有分析师对戴尔存储产品可能的波动提出建议。任何拥有成功产品线的存储公司要注意了，如果戴尔在你所专注的领域做得不够好，而且客户很看重你的产品，你的公司也具有良好的发展前景，那么你应该问问自己，如果戴尔公司的收购团队来敲门时你应该怎么说。