曝光：IBM的薪水及发展情况揭秘(ZT)

beginner-bj

原帖由 4-j 于 2006-3-15 11:30 发表
我曾经　有机会去ＩＢＭ　做ＳＡＬＥＳ　楼主知道的只是表面的　灰色收入那可是相当多　从老板　到ＳＡＬＥＳ　到　技术支持　都有　的　只是　你们不知道而已

sales也有？是卖东西，又不是买东西。不是采购才有吗？

iwana

原帖由 beginner-bj 于 2006-3-15 13:33 发表



sales也有？是卖东西，又不是买东西。不是采购才有吗？

不只是IBM，基本上所有的厂家(Sun,HP,等等)都是这样。

厂家(回扣) -> 分销或代理(回扣) -> 集成商或应用开发商(回扣) -> 最终用户(回扣)

最终的结果，导致企业没有利润或亏损，钱全都跑到少数手握大权的人手里。而企业里的大部分员工年年
拿的都是低薪水，更谈不上什么奖金或加薪。

这就是为什么到中国大部分最终用户手里产品的价格都是奇高。

我以前公司(专做分销)的一位销售，吃回扣就一次从公司提取现金100多万。

厂家的销售和一些相关人员，工资只是零花钱，大部分收入来自回扣。

zzjijun

大概的还是对的，但有些地方不对，数字也有些不准确，IBM还是比较复杂的。

david.xu

可信度40%

liqing_0

厂家销售只要能力强，搞钱太容易了，一年搞个100万很正常。如果今年命好，市场不错。搞个6－700百万也没啥稀奇的。

beginner-bj

原帖由 iwana 于 2006-3-15 14:45 发表


不只是IBM，基本上所有的厂家(Sun,HP,等等)都是这样。

厂家(回扣) -> 分销或代理(回扣) -> 集成商或应用开发商(回扣) -> 最终用户(回扣)

最终的结果，导致企业没有利润或亏损，钱全都跑到少数 ...

谢谢这位兄弟了，第一贴就给了我。不过恕在下禺钝，我还是看不明白。

假如厂家销售卖100W的产品给分销商，那分销商共要拿出多少货款？其中多少给厂家？多少给销售个人？厂家要开具多少钱的发票给分销商？

销售拿的应该是提成才对吧？怎么他也拿回扣的？

bmw320

LZ其实说得很对，看来这个坛子里不懂事的青年太多了，还有人说不习惯半中半洋的表达方式，那是因为你没有在大外企呆过，进去1个月后你也就变成那样鸟

这样的帖子不顶还是人吗，坚决顶！

[ 本帖最后由 bmw320 于 2006-3-15 21:22 编辑 ]

mouse2000

IBM 向往中~!

zhengyi0446

现在怎么都喜欢用中英文混合文法了呵呵

飞虹

一天打的和餐补为200元  it 少!!