NEC借RAID.Inc公司OEM协议进入美国存储市场

瓶客

日本厂商NEC与RAID Inc.公司签订了OEM协议，并宣布了其SAN开发计划。NEC今日宣布它已经与RAID Inc.公司签订了OEM协议，同时它还计划在今年晚些时候在美国市场推出高端SAN系统。

NEC高级存储产品副总裁Karen Dutch表示："我们公司在生产存储产品上已有十五年的历史，我们一直在日本市场销售存储产品。"

NEC首次进入美国存储产品市场的时间可以追溯到两年之前，当时它通过视频与广播OEM协议销售144TB的D3 SAN产品，现在，它打算将其技术和产品推广到利润更高的联邦政府和超级计算应用领域。

根据今日签订的协议规定，RAID将把NEC的整个D系列存储产品重新用其Xanadu生产线进行包装。Dutch说："我们一开始将把重点放在HPC和政府采购市场。"他补充说，D3将继续在NEC的品牌下进行销售。

RAID还将在今年晚些时候转售NEC的1.5PB的D8设备，目前这款产品只在日本市场销售。

Dutch表示："我们将在秋季将D8引进美国市场，同时我们还将在供美国市场销售的D8中增加一些新功能。"但是她没有透露新增的功能具体是什么。 她说："它将通过RAID公司作为OEM产品进行销售，它仍旧使用NEC自己的品牌。"

NEC的D3产品的主要竞争对手是Xyratex的RAID系列产品和EMC的低端Clariion CX-3产品；D8产品的主要竞争对手是DataDirect的S2 A9550和9900以及Xiotech最近刚刚推出的Emprise 7000。

D8的目标市场将锁定在美国高端SAN市场。在这片市场上，国家航空航天局已经是DataDirect的固定客户，Xiotech也在大力宣传其Emprise系统，它表示这款新产品中采用的智能存储元件（ISE）技术是一种高性能技术，可以取代传统RAID控制器。

例如，Xiotech已经获得了Cooperative Purchasing Network的订单，后者将向美国政府机构提供Emprise系统，最近还宣布了Emprise系统的两家企业客户：Argus Information Advisory Services和Forbes Energy Services。

NEC表示自己并不惧怕这些强大的竞争对手，利用这份OEM协议，其D系列产品已经在美国市场占得一席之地。

Dutch说："仅仅在广播市场，我们就已经售出了2500套D系列产品。"她解释说，NEC和RAID之间的合作前景非常广阔。

RAID的首席运营官Bob Picardi指出："我们的订单总容量已经超过了1PB。 我们在几周前就签订了那份协议。"

Bob Picardi解释说，RAID的某政府机构客户曾经要求它帮助解决了一个重要的磁盘故障，因此才有了今日的OEM协议。

他说："主要是因为政府机构现在所使用的RAID控制器不能获得磁盘上的所有数据。因此我们必须在市场上找到这个问题的解决方案。"他补充说，NEC的Phoenix技术可以识别存在故障的磁盘。

至少有一位分析师认为RAID可以给NEC提供一条进入美国存储产品市场的好路子，但是他也警告说，在NEC真正在美国市场站稳脚跟之前，它还有很多工作要做。

Illuminata的高级分析师John Webster说："我想，最大的障碍是市场一直认为NEC是一家阵列厂商。 虽然它们已经推出了Hydrastor网络存储设备，正在树立NEC在存储市场的形象，但是要想改变市场对NEC的感观，还需要较长的时间。"

RAID重新包装的D3产品现在已经上市销售，起步价在每GB1美元以下，具体价格根据配置而定。