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NetApp CEO访华 畅谈存储领域变革与趋势 [复制链接]

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发表于 2008-07-28 13:32 |显示全部楼层
2008年7月初,NetApp 2008存储论坛在北京隆重召开。NetApp公司董事长兼CEO霍浩文(Dan Warmenhoven)先生携NetApp技术专家团队畅谈存储行业发展趋势及NetApp在推动数据中心变革的存储之道和创新理念。而笔者有幸采访了霍浩文先生,在采访中, 霍浩文先生就记者关心的次贷危机对存储行业的影响、与各大竞争对手的竞争情况、NetApp在统一存储行业的制胜之道及NetApp中国发展策略等诸多问题做了精彩回答。


  次贷危机--大浪淘沙见真金

  在记者询问到美国次贷危机是否影响到存储行业,NetApp在营收方面是否受到影响时,霍浩文先生毫不忌讳的表示:“事实上,这个影响在一年前就已经看到了,NetApp在2007年第一财季由于受此影响,并没有达到预期的营收。甚至,这种影响到今天依然存在,不光是NetApp,整个存储行业都受到了影响。”

  霍浩文同时表示:“从另外一个角度来看,随着经济环境发生改变,我们也看到新的机遇可以帮助我们获得更大的市场覆盖和份额。因为在这种经济环境下,客户必须重新思考节省成本,而且是不同的方式去尝试能降低运营成本,提供更高的效率,这为我们提供了更多客户的机会。”

  笔者更愿意把此次美国次贷危机看做是存储行业的一次大浪淘沙见真金的过程。次贷危机犹如一把双刃剑,一方面影响了整个存储行业的营收,另外一方面也给那些技术上具有优势、更加符合当前经济环境的存储公司更多新的机遇。而NetApp公司优势在各项权威机构的调查也彰显出来:
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  正如霍浩文先生所说:“NetApp在虚拟化、备份等方面的强项将帮助我们获得更大市场的机会。”


  NetApp VS EMC--两个伟大公司之间的伟大竞争

  最近几年,NetApp公司似乎毫不忌讳与EMC对比性能,从而也引发了不少争议,这在多年前的存储行业是很少见的。记者询问霍浩文先生如何看待此举,是否也以为着存储行业的竞争更加白热化?霍浩文先生表示:“的确,存储行业的竞争趋势很直接很激烈,这个市场逐渐彰显出一个残酷的现实是:用户最终只会接受两个顶级存储厂商:NetApp与EMC。可以说NetApp和EMC之间的竞争可以看成是两个伟大公司之间伟大的竞争,而从这个竞争中最终收益的无疑是用户。唯一受到残酷挤压的是那些后来介入者和其他厂商。”

  通用公司前CEO杰克·韦尔奇曾说过:只有第一位和第二位的竞争对手才能胜出,而第三位还是会被淘汰的。从目前来看,只有EMC和NetApp具有最为完整的产品和解决方案,而从长远来看,虽然市场上还有很多公司,但大多数都将会被并购,EMC最近几年的大肆收购行动似乎也说明了这点。

  当记者询问如何看待SSD技术,特别是竞争对手EMC公司已经采用SSD的时候,霍浩文表示:“未来会有两种趋势,一种是我们叫低成本、采用不是特别在乎性能的ATL这种技术的存储模式。还有一种是提供很高性能的基于 Cache到TB级的存储,这种体系结构也是在改变,我们相信在未来的体系结构会带来很大的变化。今天的SSD更像USB,并不是企业级的存储架构,一个技术,但是未来两三年时间flash的技术会用到企业的存储系统中。”

  笔者似乎看出NetApp在企业级市场上SSD技术目前并没有成熟,需要再过一段时间才能够适应市场的需求。霍浩文先生也表示:“从长远看可能SSD会取代fibre channel,可能在未来五到十年以后。在未来市场上硬盘很有可能是两种永久性的硬盘,所以未来如果SSD成熟了,变成企业级应用,就可能替代光纤磁盘,可能有更大的容量,或者更低的成本。”

  EMC最近几年似乎在扩大其产品线和领域,最近一年开始向低端市场发展,特别是在SOHO和家庭用户市场,而NetApp在这个领域还是空白,记者询问霍浩文先生如何看待这个市场?霍浩文先生表示:“最近我们做过一系列完整的调查,针对全球五千家最大的存储采购的企业,我们发现其实在这些企业当中,我们有巨大的潜力,有相当客户还没有使用NetApp技术,所以这对我们来讲是一个最大的潜力,这里我很难评价为什么EMC要进军商用市场和家用市场。NetApp将一如既往专注在企业级市场。”

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  很容易理解霍浩文先生的说法,当前EMC处于市场领先地位,面对各种厂商的激烈竞争,需要在巩固企业级市场地位的同时,寻找新的市场空间和利润增长点,利用其在企业级领域的技术优势进军SOHO和家用市场似乎就不难理解了。而NetApp公司则是看到了企业级市场他们还有很多机会,还可以从对手中抢夺更多的市场份额,因此不会盲从于EMC公司那样进军SOHO和家用市场,战线拉的太长未必适合现在的NetApp,而专注则可能使得NetApp更加强大。


  中国市场是个长期目标

  当霍浩文先生被问到如何看待中国这个市场及此次访华的目的时,他表示:“我们对中国市场的发展很有信心,而且也有很长远的规划。我们的最终目标希望跟全球目标保持一致,力争做第一。这点来讲今天的市场,包括在很多地区,在德国我们的市场份额是第一的,我们在美国市场份额是第二,我们在日本份额是第二的。对于长远来看,我们在中国将采取更多的战略来实现我们市场第一或第二的目标。至于访华的目的主要是为了拜访客户,了解客户的问题,最终就是为了更好的帮助客户做得更好。”

  NetApp作为一个独特的存储公司,一直以其不同的思维方式在存储领域取得令人注目的成就。霍浩文先生与记者交谈中流露的自信、与众不同的视角似乎也代表着NetApp公司独特的特质。
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