厚积薄发 国产存储迎来中端春天

瓶客

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    切入易、上行难，这已经成为中国不少产业发展过程中的魔障。不过，国产存储行业似乎正在摆脱这个魔障，数年的积累之后，中国存储厂商正在中端市场迎来发展的春天。

　　2008年7月24日，浪潮在北京发布了AS700存储系统，这不仅仅是国内厂商推出的首款集iSCSI、SAS和4Gb FC技术于一身的存储产品，即使和国际厂商的同级别产品相比，AS700仍旧有着应用上的优势，而且其发布的时间和国际厂商也保持了基本同步。

　　对于AS700的发布，浪潮存储产品总经理张海涛显得颇为兴奋：“AS700意味着中国的存储厂商开始拥有和国际品牌在中端市场全面交锋的实力，国产存储行业即将迎来中端的春天。”据了解，这款贯穿了活性存储理念的存储系统不仅采用了业界主流的硬件技术，同时集成了之前很多高端存储产品才使用的软件技术，如数据镜像、快照等，能够满足绝大多数的中端存储应用需求，堪称中端存储中的“应用之王”。

　　在张海涛看来，尽管存储行业还在保持一定的发展速度，然而仅靠整体盘子的扩大便可以寻到发展空间的好时光已经过去。国际厂商在盘踞高端的同时加强了向中低端市场的拓展力度，国产厂商面临的市场环境将进一步恶化。在这种情况下，国产厂商必须选择向上突破，这是一个巨大的挑战。

　　“在向上拓展的过程中，中端市场将具有战略性的意义。”相关资料显示，随着平安城市、广电、高教、制造业等信息化建设的深入，中端需求的快速膨胀将构成中国存储市场发展的最重要动力。在整体市场构成中，中端存储也将占据半壁江山。因此，对于国产存储厂商来说，在中端寻求突破，也就成为继续发展的不二选择。

　　“不仅如此，中端市场还具有更深层次的意义。”张海涛说，“中端存储应用对于企业能力有着最为全面的要求，不仅仅需要企业有很好的技术能力和解决方案能力，同样需要良好的客户需求理解能力、渠道能力和服务能力。可以说，中端市场的拓展是对存储厂商能力的全方位检阅。只有在中端存储市场获得全面突破，才能说明国产存储厂商具备了和国际品牌全面交锋的实力。要走向高端，这是一个基础。”

　　在张海涛看来，存储产业发展到现在，中国存储厂商在面临巨大压力的同时，也面临着巨大的机遇，这就是存储底层技术的标准化。

　　张海涛把存储厂商的能力分为两个层面——基础技术能力和应用技术能力：前者是对于最底层技术的把握和创新能力，后者是在前者基础上，对用户需求的理解和满足能力。“在中国存储产业起步的数年间，国内厂商和国际品牌相比，两个能力层面都存在巨大的差距。经过这几年的积累，中国存储厂商的应用技术能力得到了迅速提升，在某些地域和细分市场，甚至国内的厂商还具有明显的优势；此外，最近几年，存储领域的技术开始呈现标准化趋势，这使得国内外厂商在基础技术能力方面的差距逐渐缩小，这为国产存储在中端市场和国际厂商展开正面交锋奠定了良好基础。”在张海涛看来，4Gb FC、iSCSI、SAS、Raid6、快照、镜像等技术成为中端市场的通用技术便是标准化的最显著体现。

　　“作为国产存储厂商，浪潮一直把‘将成熟、主流的存储技术带给中国用户，提升中国的信息化整体水平’当作自己的使命。存储行业的这种趋势对于浪潮来说，是一个巨大的利好消息。”据介绍，从2005年浪潮推出第一款具有自主知识产权的中端存储产品AS500开始，这几年浪潮在中端的产品线布局已经全面完成；而且，在同类产品的推出上，浪潮和国际品牌的差距越来越小，AS700的推出基本上和国际厂商保持了同步。技术标准化给中国存储厂商带来的益处已经在浪潮身上清晰的显现出来。

　　在沟通中，张海涛透露了浪潮存储业务上半年的业绩：和去年同期相比，销售额接近翻番。而在广电、高教、制造、平安城市等中端市场卓有成效的拓展恰恰是浪潮业绩快速成长的最重要动因。在这样的情势下，浪潮在中端市场已经嗅到了春天的气息。