猎头北京职位：国内知名IT公司急聘华北区大客户销售经理/IT服务产品经理

北京兔子

该公司是一家专注于“IT专业服务”的高科技连锁服务企业。公司总部位于北京，在北方、中南、华东、西部地区设有四大分部，在全国建立了覆盖53个主要城市的服务网络，员工总数逾2000人。
公司开展业务有：专业外包服务、第三方授权服务外包、呼叫中心外包以及其他业务。目前急需负责华北区的大客户销售经理，会带有5个人的销售团队，公司将提供给最好的发展平台和空间，以及丰厚的薪资待遇；产品经理也在招聘中，请速与我联系。
MSN联系   jerry_zxf@live.cn (也可发邮件到该邮箱）

销售大客户经理（华北区）
职位描述：         

1.        根据公司的年度销售计划，制定所属区域内的具体销售计划，并负责实施，确保完成既定的销售任务和目标；
2.        开发大、中型企业IT服务外包市场及行业合作伙伴服务外包市场；
3.        负责市场拓展，建立和维护指定区域内的客户关系，与客户高层客户关系平台的维护；
4.        协调片区内外部关系，对片区市场销售战略计划的执行进行监督和控制；
5.        捕捉、推动和落实新的市场机会点，并有效的转化为销售额；
6.        针对公司指定区域的潜在客户制定销售策略及方案，开发新客户；
7.        发现客户的潜在需求，向客户提供高附加值的服务解决方案；
8.        能够敏锐把握市场动向，深刻理解客户需求，有策划和运作IT服务产品及方案的能力。.
9.        协助财务进行客户的回款工作。
10.        报告市场销售趋势、消费者需求与市场竞争性；
11.        管理区域IT外包团队，激发团队动力，明确团队目标，推动部门业绩，完成销售指标


产品经理_岗位说明书
                        
岗位：产品经理        部门：******公司        处/站：技术中心
直接上级（汇报关系）：总监        制定时间：
其它重要工作关系：（即指重要的非实线汇报关系或非正式的工作接口关系）

本岗位备份人：（指除执行人外谁来备份该岗）        备份其它岗位：（指执行人所应备份的其它岗位）
1、对客户进行需求调研和收集，把握客户和用户对于IT服务产品的期望；
2、进行产品系统分析和结构设计，产品功能范围构思和定义，对需求进行格式化描述，并进行产品的交互设计；
3、管理产品需求，进行需求范围控制和变更控制；
4、产品规划和设计，根据市场需要规划新产品或及现有产品基础上进行产品化改进；主导对设计、开发、验证及测试方案等文档的评审；
5、产品项目实施过程中各方面的沟通协调，产品的售前准备和销售推广。
岗位职责描述
职责是指为实现部门目标，该岗位所应承担的工作责任和工作范围；描述时使用动词短语“反应/行动的动词”+“活动的对象”        绩效衡量指标（KPI）
（质量、数量）
1、客户及用户对IT服务产品的需求调研及分析
        
2、IT服务产品的设计、定性        
3、IT服务产品的量产及市场上市推广        
4、IT服务产品的改进        
任职资格：（考虑教育、专业、知识、经验、关键能力、个人特点、交流等因素以及成功执行工作所需的其它要求）
必备项：（指对工作必不可少的）
基本条件（知识技能）：
1、        本科以上学历，营销相关专业， 3年以上产品规划及设计经验；
2、        有较强的IT背景，对IT服务业务有较好的理解，在IT服务行业2年以上工作经验
3、        熟悉产品设计流程：调研、分析、规划、设计、实现、推广
4、        了解IT服务行业市场特点及发展趋势，并能将已有IT软硬件产品及技术服务相结合设计出具备竞争力的服务产品。
5、        熟练使用OFFICE办公软件
胜任能力：(根据岗位特点提出有针对性的关键胜任能力，请列出3到5项)
1、        优秀的信息收集能力和数据整理分析能力。
2、        优秀的沟通协调能力和团队合作能力
3、        具备敏锐的市场分析及判断能力，对IT服务行业发展趋势把握能力，前瞻意识
4、        具有良好的综合素质，较强语言表达能力、沟通能力和演讲能力
优选项：（指具备该项条件可考虑优先录用的）