荷兰花卉拍卖市场的考察与启示

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距荷兰首都阿姆斯特丹约 20公里的阿斯米尔镇，这里是世界花卉之都 ——— 阿斯米尔联合花卉拍卖行 (VBA) 所在地，该拍卖行占地 71. 5 万平方米，相当于 120 个足球场面积，是世界上最大的花卉拍卖市场。
    该拍卖行采用先进的农产品市场化运行方式 , 鲜花通过货运 , 当天到达欧洲各国 , 通过航班 2 天之内到达世界各地 , 市场半径深入世界每一个角落 , 既是一个交易市场，又是一个服务市场 , 还是世界上最大的贸易建筑群。该拍卖行每天平均鲜花销售量为 1 400 万支 , 绿色观叶植物 50 万盆。全年共出售鲜花 35 亿枝 , 植物 3. 7 亿盆。拍卖行有员工 1 800 人 , 每天的贸易额 5 万笔 , 拍卖大楼拥有 3 万平方米冷藏空间 , 以确保花卉质量不变 , 每天有 2 000 辆货车开往国内外。在阿斯米尔拍卖行上市五大花卉品种是 : 郁金香 ( 约 200 个品种，每年约 4 亿支 ) 、康乃馨、菊花、小仓兰、非洲菊。
    1 、市场需求与供应
    阿斯米尔花卉拍卖行是由荷兰 5 000 家经营花卉、盆景公司组成的联合体，这些种植商必须按规定 , 将自己的产品交拍卖行出售，并从经营额中拿出 1 % 作为佣金上缴拍卖行，该佣金用于拍卖行进一步开发及支付人员工资。
    产品的买方，即购买花卉的经销商 , 他们在拍卖行登记注册 , 但不是拍卖行的成员，他们使用拍卖行高度电脑化的组织系统，并在成交额中拿出一定比例的款项交付拍卖行作为服务费。正因为买卖双方在这里汇聚 , 最终形成了价格与市场。
    2 、花卉的拍卖过程
    阿斯米尔拍卖行共有 4 个花卉交易拍卖行，每个厅内各悬挂 2 个拍卖大钟，每种产品每天固定在同一拍卖钟下售出。拍卖行每周开市 5 天，每天清晨 6 :30 开拍。拍卖大厅有 300 个专门席位，每位购货商将拍卖行发给的购货电脑磁盘，在拍卖开始前塞入面前长桌上的磁盘中，于是买进按纽便自动开启。
    拍卖以钟的倒记时方式进行，拍卖价格按拍卖钟边缘的电子灯从 100 倒转至 1 ，在拍卖钟下站着一位拍卖师和他的助理。首先 , 拍卖助理手中接到每一批花卉的运货单，他将单上产品的所有信息打入电脑，于是种植商的姓名、产品总数等立刻被显示在拍卖钟上。然后，拍卖师不断从口中念出这批产品的名称、种植公司以及出售的最小限量 , 还读出质检结果。接下来，购货商通过自己席位上的麦克风开始叫价 , 产品的价格按单株计算。拍卖师根据所给出的价格将拍卖钟倒转，从最高价格降至最低价，品价格由钟面数字显示，一旦买主看到有自己中意的价格数字，便可立刻将拍卖钟停在那一数字上。
    谁将大钟停下 , 谁就在那一时刻成为买方。首先按下按纽的人便可通过话筒告诉拍卖师，他将从这批花卉中买多少，如果他不能全部买下，剩余的花卉重新继续被拍卖。
    拍卖成交后，一切信息均被输进中心电脑进行处理。在每一拍卖钟下，每小时可成交 1 500 笔。当每一笔生意成交，拍卖行的电脑立刻为买方开出账单，买方按账单现付或银行转帐。
    3 、运输和出口
    荷兰的鲜花 80 % 都被用于出口 , 如何将易损的鲜花精心包装并尽快运走至关重要。购货商一般都按客户的要求进行包装。配好的花束被装进纸箱或塑料箱，运到拍卖行的发货中心，发货中心设有海关和植检站。在那里 , 冷藏集装货车将商品运往欧洲各地。有些鲜花将以空运集装箱方式销往美国、加拿大和亚洲各国。每天清晨从阿斯米尔售出的鲜花，一定要在当天晚上或第 2 天出现在欧美以及世界各地的花店里。