[有奖讨论]复杂经济形势下IT算盘如何打？获奖名单公布

zhaoxian

众所周知，系统整合是信息化过程中降低设备成本和管理成本的重要途径。
在企业当中，人员和it系统对于空间的占用成本往往是信息化成本中的重要部分，合理地进行it基础设施整合，比如整合现有的服务器、存储、网络能源设备等硬件设备，不仅可以降低运维成本和人力成本，而且能够降低软件方面的购置成本，从而带动整个企业it成本的下降。举个简单的例子来讲，通过在交换机上划分VLAN，把空闲的端口集中划在一个新vlan中,可以组建一个新的局域网络。这样一来，即降低了购买新网络硬件的成本，又便于网络管理。比如，为方便对外业务的金融结算，我单位新近成立了财务二科，需要组建一个简易的局域网。我没有采购新的交换机，而是在一台50端口的交换机上专为财务二科划出一个包含10个端口的新的VLAN，通过简易配置，便投入运行，效果一直很好。把简单的事做好，就不简单了。

flb_2001

公司高层管理不太懂it，又因为是外资企业，对系统依赖程度比较高，前些年经济效益比较好，公司对系统要求比较多，故而在以前领导的管理下，盲目地上系统，上硬件，造成现在小系统一箩筐，用户认证也比较多，小服务器更是多如牛毛，在经历了经济危机之后，现在领导都在想方设法地降本节支，所以现在考虑服务器的整合，以及系统整合（SSO），现在主要是考虑服务器的整合，正在考虑虚拟技术。

有些人说采用开源技术，我也赞成，但有些方面采用开源技术缺乏开发和维护管理人员，对于系统兼容和扩展也是有局限的，期待有好的整体解决方案的出现。

[ 本帖最后由 flb_2001 于 2009-11-18 20:06 编辑 ]

向北

1、应该有一支优秀的管理团队和自己独特的优势，创新项目与快速增长的商业模式应该成为中小企业在危机中生存发展的必要条件。
2、网络营销，降低成本。
3、设备投入可以改成租用设备，免去购买的风险，减少一次的现金投入。
4、降低“人力”成本。所以建立一套完整的绩效考核方案可以为企业带来事半功倍的效果。

ren76ren

　1、政府要从危机中寻找转机，加快、加大对IT产业扶持力度，为IT企业创造更好的发展环境和政策，推动中国IT企业快速发展。

　　在当前国际市场需求急剧下降、全球IT深度调整的形势下以及国内IT市场的萎缩与市场发展速度放缓，政府必须从危机中寻找转机，发挥政策的引领作用，不断完善产业发展环境，加快信息化与工业化融合，着力以重大工程带动技术突破，以新的应用推动产业发展。必须通过政策引领与环境创造引导中国IT企业自主创新与产业升级。具体来讲就是：一要落实内需带动，拓展IT信息产品应用和产业发展空间。二要引导各种资金流向IT产业，加大投入，集中力量实施第三代移动通信产业新跨越、数字电视推广、计算机提升和下一代互联网应用、软件及信息服务培育等重点工程，鼓励引导国内外投向IT产业。三要强化自主创新能力的建设。加快实施相关国家科技重大专项，支持优势企业兼并重组，完善公共技术服务平台。四要促进发展服务外包，支持企业“走出去”建立研发、生产基地和营销网络。五要加强政策扶持。加大鼓励软件和集成电路产业发展政策实施力度。落实数字电视产业政策，推进“三网融合”。调整高新技术企业认定目录和标准。继续保持IT产品出口退税力度，进一步发挥出口信贷和信用保险的支持作用。扩大中小企业集合发债试点。

　　2、中国IT企业要抓住在亚洲IT崛起的契机，逆势飞扬09年必须打赢的三大战役。同时，企业也要在危机时负起社会责任，裁员不能解决企业经营困境。

　　从全球竞争态势看，印度拥有全球软件外包40%以上的市场份额，而中国企业的市场占有率却还不足5%。但是，金融危机的冲击，正在重新洗牌世界外包产业的格局。目前印度IT外包业务已经成为重灾区，生产力严重过剩；更加祸不单行的是，由于国内政局动荡，使得不少外国公司担心印度的恐怖袭击造成资金不安全，逐渐开始把外包业务向印度以外的市场转移。无疑这给中国IT企业赢来了一次“迎头赶上”的契机。此外，从长远看，越来越多的跨国公司和金融机构为降低成本，将把更多的业务外包给低成本国家和地区，这对一直正在寻找GDP新的增长点的中国政府来说，也提供了难得的机遇。

　　就2009年来讲，我国IT企业要想杀出困境，逆市飞扬就必须打赢三大战役：

　　第一个战役是要进一步抓住管理信息化、规范化的商机。在面临经济困境的时候，中小企业需要向管理要效益，管理信息化能为中小企业“抗寒过冬”助一臂之力。使用管理软件，可以帮助中小企业加快资金周转、减少库存压力、降低人力成本，使企业从原来的粗放型管理向精细管理过渡，从而为中小企业寻得生机，因此管理信息化这块市场大有潜力可挖，IT企业一定要把握这个商机。

　　第二个战役就是要努力做好软件外包。长期来看，服务的外包和离岸是全球经济发展的大势所趋。金融危机的爆发，使得成本缩减成为发包企业的首要任务，将促使其重新界定外包范围，升级与承包商的合作，与其他国家相比，中国软件（600536,股吧）企业成本优势明显。其次，经济相对高速发展的中国将成为众多跨国公司的“避风港”，中国软件（600536,股吧）外包企业将会获得更多的发展机遇。

　　第三个战役是要抓住行业信息化的机遇。政府扩大内需本身会带动城市信息化、农村信息化、工业信息化等方面的发展。这就给IT企业带来了机会。以电力行业为例，国家计划推动1.16万亿元的电网投资，2009年，电网投资规模将达到900亿元。“十一五”期间是电力行业信息化的加速发展期，一些大型的IT项目将会逐步落到实处，电力行业信息化向前迈进的步伐将加快。在电力行业向信息化迈进的过程中，与其紧密相关中国IT企业必将从中分一杯羹。

　　同时，在金融危机时刻，企业考虑降低自己运营成本的方式通常就是大量裁员，但这里我提出一个新思维，企业裁员解决不了企业的经营困境，而且也会给社会造成不稳定因素。首先，企业承诺不裁员首先代表一种信心，会增强员工对企业的信心和凝聚力，这是企业度过任何艰难险阻的中流砥柱。相反地，企业要抓住了机会树立良好形象，建立员工对企业忠诚度的最好时机。其次，公司的员工不仅是成本，更是资本，是企业的财富，对于有远见的企业来说现在正是储备人才的好时候，因为一旦失去人才，经济复苏对企业也就失去了意义。所以，IBM老总可以放出豪言壮语：“你可以拿走我的商标，可以烧毁我的工厂，但是只要你留下我的员工，第二天我就可以重建一个IBM。”以我们达内自己为例，今年年初的公司年会上，公司向达内的所有员工承诺不裁员不降薪，我们不希望让任何一个优秀的员工在达内流失。再次，企业不裁员一方面给企业带来了压力，但另一方面带企业更多的还是动力。因为困境中裁员，只会降低企业在人员上的成本并不能改变经营上的困境，企业为了生存只能另辟蹊径，从管理创新、科技创新和品牌推广上下功夫，培养新的竞争优势。第四，企业不裁员是为保障社会就业承担了更多责任；对内，如果每个企业遇到困难都大量裁员，那就会将大量的失业人群推向社会，影响社会稳定，也影响刺激内需拉动经济增长的顺利实现。正如成思危所言，“越是困难的时候我们要注重企业的社会责任。

[ 本帖最后由 ren76ren 于 2009-11-13 08:37 编辑 ]

plumlee

我想从买卖两个方面来谈谈IT算盘的打法：
1、买方管理者角度
     从企业规模上来说，企业规模小的企业，或者初级阶段的企业，可以通过减少IT系统的投入来做到节流。而相对已具规模的企业，可以通过加大IT投入来做到节流。
     -a,企业规模还很小时，切勿急于现代化管理，也就是用一套又一套的IT系统做管理企业。企业还小的时候，其优势通常在于其灵活性(当然也可能是掌握了某种特定技术或资源)。而一套又一套的IT系统在人力不足的情况下，将会使得这种灵活性大打折扣。什么进销存就不要用了，用个EXCEL表来做，乱就乱点，出点错也无妨大事。财务管理嘛，也不要金蝶用友更别SAP了，还是用EXCEL吧，账糊涂点日后来修正吧，反正你不论怎么做，都不能过国家那关的。查到你一定败。充分体现小公司的灵活性，将第一桶金早日到袋，不要让IT系统来分了你的金啦。
      -b)当企业已上一定规模时，就请尽量地使用一套又一套的IT系统来管理你的企业吧。当企业有一定规模时，其优势会从特定资源性和灵活性转移到人力资源和知识积累(包括客户关系和源知识)上。林子大了，怕有不好的鸟了。这时一套套的系统就如一张张网，将好鸟坏鸟都罩在里面按规纪办事。什么CRM，进销存，SAP，哪怕是打电话管理系统都可以上。规范性管理可以让大老板放心、客户都安心。

2、卖方IT销售角度
从企业规模上来说，企业规模小的企业，或者初级阶段的企业，可以通过减少IT系统的投入来做到节流。而相对已具规模的企业，可以通过加大IT投入来做到节流。
     -a,企业规模还很小时，切勿向企业主推销什么SAP用友金蝶的，更别去搞EMC存储legato备份。这时老板们看的不是这些，而是担心员工在用QQ聊天不干活，因为还没有完善的管理制度，桌面管理是IT管理的重点。这时卖些什么网警之类的最合适啦。卖什么都是卖，别嫌不是LEGATO就不上档次，赚点钱就行啦。
      -b)当企业已上一定规模时，就请尽量地推销EMC存储LEGATO备份吧，因为这时企业已有了较为完善的管理制度了，员工们不好好干活，是不好活的。桌面管理也应该有请专职了，一般不会出大娄子的。这时，大老板们就怕那存了他经营心血的系统挂了。系统一挂，货不用出了，员工上班不打卡了，整个公司就不转了。这时，请IT销售精英做准备好门禁、HR、SAP、OA等等系统上门去吧。老板们不会考虑价格只考虑能不能管理好不好使。如果你还去销售网警之类，就太掉你档次了。哈哈。。。。

plumlee

美丽的瑞儿，加分吧。。。。。哈哈哈。。。。

luoshou

呵呵，一般主要都是做减法吧，据我了解，某门户，大概是这样做的：

1:尽量选择开源软件，OS统统用linux,bsd。 除了最重要的数据库用oracle，其他都使mysql充当。大规模做虚拟化，做集群。
2:缩减硬件成本，历年例行采购的imb服务器，刀片机之类的尽可能不用，用廉价的联想，浪潮服务器替代，性能略差影响不大，性价比很高。这个公司设备归在一起统筹采购和使用，好砍价也避免浪费。  设备要求高的部门淘汰下来的机器给其他部门用做一些不那么重要的业务。比如，老机器淘汰做备份服务器，服务器淘汰下来的硬盘和网线全部做办公用。
3;减少浪费,经常性的发文告知员工不要浪费.细节到下班后有没有关电脑,打印是不是有浪费。抽查到不符合规定的做批评和处罚。
3:裁剪人力成本，往往这里是最大的支出。合理利用人力资源，闲人绝对不要，有些职位考虑请兼职或外包公司来干。公司内部建立类似华为“末尾淘汰”的制度，促使人尽其才。
4:加强管理,责任到人到细节,公司内部保持经常性交流,保证失误和风险最低化。以最终利润为导向和主要参考来调节待遇。

[ 本帖最后由 luoshou 于 2009-11-2 15:57 编辑 ]

光速

自从金融危机爆发以来，给世界经济带来了强烈冲击和影响，也给许多企业带来了严峻挑战和巨大压力，国内不少企业因此而陷于困境甚至倒闭破产，说句不过分的话，我们企业差点都倒闭了。当然现在还是困难重重。
      在这种市场环境下，公司领导层决定从管理和成本上下功夫。大概从三四月份开始，公司对所有的采购产品进行民主评价，就是集中公司领导层负责人、采购负责人、市场调研人等召开民主评价会。
     首先采购负责人回报自己某段时间以来自己的工作情况等等……
     “尊敬的领导，各位来宾大家好,我是负责…..采购的…..”
     “……”
     “以上就是我的工作情况，请大家给予批评并提宝贵的意见和建议”。
     接着就是市场调研的人员对该负责人进行提问。这种场面如同新闻发布会+记者招待会。
     “请问###,根据我们2008年6月到12月份的市场调查，市场上十七寸液晶显示器价格在1300元左右，为什么你所采购的价格是1555元，请作解释？”。
     “根据我们当时采购的***品牌的十七寸液晶显示器价格来看，首先是品牌不同，该品牌在行业中的技术比较领先，其次是售后……”
     这一系列的提问就开始了。
     最让我难忘的是有一个采购负责人，一问三不知。
     “请问你所采购的是多大型号？”
     “犹豫中… … 不太清楚。”
     “你采购的产品运输费大概是多少？”
     “不清楚。”
     “该产品寿命大概多长?”
     “…不清楚…”
      看到这样的电视画面，有一种说不出的滋味。
      其实一个企业的发展不光是靠科学技术提升自己产品的附加值，从而达到行业的领先位置，进而具有话语权，这些仅仅还不够，还要靠严格的科学管理。就算金融危机没有冲垮我们，也许我们自己把自己冲垮了。
      在软件方面，公司也非常重视，但由于金融危机的影响，可能是心有余而力不足，就在国庆节前，集团公司下面的销售公司想将原来的<<销售管理系统>>进行升级，想了解一下其他兄弟单位的销售情况，所以我就跟着销售公司的人员去了几家销售公司，了解他们的销售流程以及销售软件的管理。结果是都在用一款名为sap软件。费用上了千万级。
      为了节约成本，公司领导决定采用自己的人员进行升级开发。
       一个企业在IT方面的节约（不仅仅是在IT方面）不能机械化的节约，而是要有张有弛的节约，前段时间，公司上一个GPRS项目,就是将各个二级单位所消耗的煤气通过GPRS无线传递到数据中心，从而进行数据统计进行项目预算。该项目硬件有仪表、GPRS模块，web服务器、数据库服务器、数据中心软件服务器，软件有数据中心接收软件和web应用服务，这其中服务器的采购可以根据实际情况适当采购中等价位甚至中等偏下的服务器，这样可以节约一部分成本，软件部分采用自主开发，这样也可以节约一部分成本。如果说不采用GPRS无线的话，那就采用有线局域网，这样就增加了成本，首先要购买网线，然后进行布线，进而维护网络，这样不但增加了实物成本，而且还增加了人工成本，从而降低了工作效率。
      企业降成本与强管理其实是相辅相成的，只要管理上了水平，成本还会降不下了吗？
      当然成本降了下来，那么管理一定是上了水平。这好像是唯物辩证的！

broadway2008

经济危机环境下企业要学会逆向扩张，但也要兼顾成本控制，最难熬的阶段就看谁能撑到最后，谁就是最后的赢家。这是公司老大BOSS无论开会或是训话时都常挂在嘴边的一句座右铭，所以明年公司的IT投入预算估计在原有规模上不会有太大的变化，但在提高效率这一点上是板上钉钉的事。
    本着多快好省的指导原则，大规模使用开源替代商业软件是肯定的，当然有部分比如公司的财务ERP软件因为业务需要则无法变更，数据库方面则准备由Oracle改为mySQL，办公文档考虑将office 2003换成WPS或openoffice，相关的培训也是少不了的，因为地处南方，所以网通在这里的花费要比电信低不少，部分光纤线路明年也准备改成网通的，当然这是建立在商业线路的基础上，感觉保障比个人用户要强得多，毕竟面对大客户网通也不敢怠慢。
    公司老大经常说感觉网络时慢时好，所以内部分成两条线路，一路是光纤，一路则是电信宽带，同时还要做到其余部门相应的限速限网，admin权限某些部门是想都别想的，乱改IP已经发生了多次，这些不守纪律的当然一率guest，另外及时备份和数据定期整理也是要考虑到的。
    添置一台独立打印系统以减轻各部门任务繁重的打印需要也是必须的，多和几家耗材商联系搞好关系也很重要，耗材加粉环节也能省些口水费；替换下来的旧机器简单维修处理后可以用来做文件FTP中转站和备份机，充分提高硬件使用率，部分线路局部还可以采用无线网络减少布线环节的花费。
    服务器由于一开始买的IBM系列还不错，暂时还没有什么要考虑的，不过以后开新店的话会考虑货比三家降低采购与维护费用，同时制定节约考勤制，下班关机关灯，节约打印纸张，开源节流任何时候都是至关重要的。

[ 本帖最后由 broadway2008 于 2009-11-14 19:36 编辑 ]

www_xylove

首先看一看现在整个IT业，全球的IT业和中国IT业到底面临一种什么样的形势，从某种角度上来讲，现在全球IT业处在非常不景气的状况。由于前一段时间互联网的概念，造成过多的投资和大量的泡沫。
   第一、全球股市过多地把大家的期望值提升上去，然后产生了历史上也很罕见的泡沫，大量资金进入IT行业。像网站，.COM方面的投资，几乎是在我们商业模式没有想清楚的情况下，大量钱砸进去了。
  第二、更严重的是投入到基础设施，像电信的基础设施。在美国电信的投资，他们估计十到十五年也没有吸收完。这种大量的投资，进入到电信行业，产生这样一种泡沫现象，就变得非常严重。因此，造成一种生产能力过剩，技术过剩。
  第三、还有一个很大泡沫的负作用，就是这种创业公司start up，也是在那样一个泡沫阶段。估计在那个过程里，大概有几万家，两三万家的IT创业公司是在那一阶段起来，而现在在以非常高的速度不停的被淘汰。有不少是被卖掉，有不少是自己倒闭的。现在仍然存在大概四分之三的在挣扎的边缘。
  对于新的投资来讲，大量的风险投资非常审慎，把很多资金投入在这些小的企业，维持他们生命的过程里面，为他们找出路，而不是再投到新的企业上。

   但是，大家谈论最多就是中国，全球唯一的亮点就是中国的经济。因为中国最厉害的地方，不仅是一个非常大的市场，而且有很大量的相对比较廉价的劳动力。更重要的是这些廉价劳动力，又是技术含量和教育程度非常高的。因此，整个中国IT行业面临的机会，应该说是有相当好的远景。

但是，对我们来讲，也面临很多的挑战：

第一、就是用户管理水平和体制上的局限
      我们很多搞售前、搞技术的说，发现费了半天的劲，还不如人家一个关系管事，我再好的技术怎么样呢？人家说不用你，就不用你。但是，在产权非常清晰、责任非常清晰      的地方就不会出现这种情况
第二、IT行业人才结构问题。
      小型IT企业拘泥于小作坊式的做法，大型的团队管理，特别是大型软件团队管理也是我们比较稀缺的一种能力，从流程到管理到人才都是比较缺的。

第三、就是产业链。
       产业链之间缺少整合，缺少联系，缺少合作，产业和产业之间相互联系非常少