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哥们 我说说我对 技术和销售的看法
我09年从公司辞职 旅游 + 宅了 一年左右
前段时间开始找工作，经过这么长时间的面试和 各种公司打交道，以及 跟身边的朋友们 的交流，使我产生了以下的想法
做技术的，无非就是两种情况，
1 是为公司的后勤，诸如系统管理，架构，安全，网络等 保证整个公司的IT环境的正常运转， 不能产生效益，
这种人，每个公司的需求量很少。
2 是为公司产品的生产者，诸如开发，测试之类，公司利益的间接生产者， 这种人，每个公司需求量很大，
根据公司规模来决定需求量，核心很多，而且即使你走了，新雇佣的人员 短时间内一样能接手
1 类人的发展空间， IT部 经理，主管，或者是各种应用的管理员。。。。
2 类人的发展空间， 项目经理，顾问，总监 。。。。
这两类人 都需要不停地学习，以确保自己所掌握的知识 和 经验 才能在几年以后 ，一个很小的
几率下 才能获得上述职位， 然而 学习技术的同时， 自己往往会一门心思的学，从而忽略了
身边的一些事物，思维往往简单，思路不活，我指的是，一门心思扑在技术上，以为只要学好了 技术
前途就没问题。。。 和大家一起吃饭，往往只是一个听众，因为自己所懂得的技术，大家都听不懂。。
销售人员 可以说一些 在工作中遇到的 各类客户啊，提成啊，回扣啊，或者是灰色收入啊
人事管理的 可以说一些 有趣的 面试者啊，同事关系啊，
而你 ，只能说 大家都听不懂得技术。。。
技术人员还有个致命的缺陷， 就是搞技术人员的 环境非常恶劣，当然 这是由社会 造成的。。
社会群体往往 看重的是 你能产生的价值 和 你得到的多少，
而很少关心 你在技术方面的造诣如何。。。
技术人员 只能拿着 让人看起来不算 低，也不高的一份薪水 ， 过着相对简单的生活。。。
所学的技术 早晚会有落后的那天，当你到了33 ，4 这样的年纪，一些掌握着最新技术的新生代
会带给你或多或少的压迫感，使你觉得早晚有一天 也许会听他们的差遣。（除非你会一直坚持学习，接受新的知识 。）
下面说说 我对销售的看法
销售，一个我刚从学校出来的时候 嗤之以鼻的， 然而我现在巴不得想去做的行业
销售最开始的过程中， 薪水可能不会 有技术 的高。。。
然而 销售 对 个人的 谈话技巧，内心的承受能力，以及自己人际关系的管理和建设 都是非常有帮助的。
销售人员对察言观色 ，为人处世 绝对比技术人员强了不是1个档次，
而且 销售人员的 拍马屁 功力 也相当好，会让人听不出是拍马 而是发自内心的称赞， 这对销售人员的
人际关系 是极为重要的。。。。 也许哪一天 你就需要你的一个客户来帮你一把。。。
销售 往往到了 3,4年的时候，薪水就会得到很高的提升。。。根据选择行业的不同
薪水 差距也是很大的， 但是 一个好的行业的 销售 绝对比 一个技术人员 的薪水要高
我有一个朋友是 卖Benz的 他开始 薪水 只有800， 2年以后 他跟我说：只要这个月他好好干
不贪玩，3 ，4w 是很轻松的。。。 而且 有非常可观的灰色收入。。。
设想一下 一个搞技术10年的人 创业
和一个销售10年的人 创业 哪个会更好？？？
销售有阅人的能力，有销售的技巧 ，有广泛的交际圈。。。。
一个不是很好的产品，一个 手段高超的销售可以把它推销出去
技术人员呢？ 有优质的产品，但是不会管理，不会经营，没有良好的销售渠道。。很好的商品也瞎在手里了。。
也许你要说 可以 雇佣销售，，
那么 我问你 是 一个做销售10年的人 选出来的销售优秀
还是你 一个搞技术10年的人选出来的销售优秀。。。？？？？
销售 可以把经验 带到各行各业。。。。。
销售创造财富，
公司 以 能创造 财富的 人才 为宝。
不是以 能创造 产品的 人为宝。。。。
举个例子
销售人员 跟老总说 研发部开发的产品 有缺陷。。。
那么研发部呢？？ 很显然 加班》 测试》
人家销售呢？？
签单之后 拿得不知道 比 研发部的 多多多少倍。
人家一句话 搞技术就得加班
人家一个单 搞技术就眼馋。。。。
有点激动了 有些语无伦次。。。。
实际上 心里想到的 比这些还要多。。。
一时间未能全都写出来。。。
是我个人的看法 。。。。
希望大家讨论 |
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楼主: zkxuchi
发表于 2010-06-02 09:51
