从惠普到微软 盘点思科的竞争对手

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4.思科 vs Aruba

　　同交换机一样，思科2009年在规模达16亿美元的无线局域网市场占接近统治的地位，拥有58%的市场份额。Aruba排名第二，市场份额为9%。虽然这个差距非常大，但是Aruba在北美的销售非常出色。据市场研究公司Dell'Oro Group称，今年第二季度，Aruba在美国的渗透高于思科。Aruba在高等教育、健康医疗和其它企业垂直市场特别强劲，在802.11n渗透方面超过了思科。在过去的四个季度里，Aruba的市场份额从8.7%提高到了11.9%，而思科的市场份额从60.7下降到了54.8%。Aruba并不是思科市场份额下降的唯一受益者，但是，Aruba毫无疑问扮演了主要的角色。

　　思科最近推出了一款入门级802.11接入点，有可能帮助思科提高特定市场的份额。思科在努力减少802.11n部署方面的痛苦。

　　同时，Aruba一直在与戴尔等主要OEM厂商合作伙伴合作并且通过收购向新的市场扩张。

　　5.思科 vs 宝利通

　　思科对视频很感兴趣。思科自己的研究报告指出，视频到2014年将占全球消费者IP流量的91%以上。这将推动用于服务提供商网络后端的交换机和路由器的销售，以便承载所有增加的流量。在前端呢？思科为企业和家庭推出了网真虚拟会议系统，并且收购了Flip袖珍视频摄像机厂商Pure Digital和宝利通的竞争对手泰德，以补充中低端企业视频会议产品组合。据市场研究公司Wainhouse Research称，泰德是视频会议市场的领先者。因此，思科目前拥有这个规模达20亿美元的市场大约40%的份额。

　　宝利通并不甘心。它与思科的竞争对手IBM和瞻博网络联手销售自己的视频会议系统、IBM的服务器与存储系统以及瞻博网络的路由器。

　　从产品看，思科与宝利通在视频会议房间和办公室规模、个人网真和视频会议系统、相关的设备与应用等方面基本上不相上下。思科最近推出了名为Umi的家庭网真系统，与高清电视机一起使用。但是，这种设备的价格太贵，受到了批评。

　　6.思科 vs Avaya

　　统一通信和协作是思科热门的目标市场，也许是仅次于核心路由器和交换机业务的最有战略意义的市场。不过，思科在许多市场都拥有30%左右的市场份额，而Avaya唯一存在的理由就在于统一通信和协作。确实，据市场研究公司Dell'Oro Group称，Avaya和思科2009年在企业电话市场分别排在第一位和第二位，市场份额是17%和14.6%。这个市场2009年的规模是120亿美元。这两家公司是这个市场的早期进入者，在IP PBX和电话机方面进行了10年的竞争。

　　这两家公司最新的战场是专门用于企业协作和统一通信的平板电脑。Avaya上个月推出了Flare平板电脑。这种移动/机座式平板电脑配置了11.6英寸触摸屏，支持高清视频。Avaya的统一通信软件可以组织特别会议，包括高清视频会议。思科的Cius机座式/移动平板电脑配置7英寸触摸屏。也支持思科的统一通信软件和网真平台。Cius和Flare平板电脑都采用谷歌Android操作系统，使这两种产品都能支持大量的现有应用或者轻松开发的应用。Flare表明Avaya不会把自己唯一的市场的份额轻易让给一个在几十个市场呼风唤雨的巨人。