论坛徽章:: 0

电梯直达

1楼 [收藏(0)] [报告]

发表于 2004-05-21 10:47 |只看该作者 |倒序浏览

随着社会的发展，竞争的加剧，每个人都希望能够在这个市场经济的大环境中最后胜出。要取得这场胜利，起决定作用的因素是什么呢?
　　仁者见仁，智者见智。在这里，我想从一个新的角度来探讨这个问题。大家在看体育比赛的时候都会注意到，取得最后胜利的队伍都有着鲜明的特点，同时在比赛中，他们又把这些特点转化为他们的优势，并最终取得了胜利。

　　由此看来，一个人只要认识到自身的特点与优势，并充分地应用他，就能取得最后的胜利。但实际情况却并非如此。大家试想一下，当我们碰到挫折，我们会常常反思自己，而反思的内容，更多的则是我的缺点和不足，我应该如何去改正。这样想并没有错误，我们应该去不断的反思自己，评价自己，但当我们发现了我们的不足与缺陷后，就能去弥补他，改正他呢?

　　说到这里，大家也许会提出自己的看法，通过发现和改正缺点，我的确取得了进步，怎么能说没有用呢?

　　大家说的没错，为了帮助大家更好的分析，我们不妨把一个人取得成功的素质分为两类，一类是先天具备的，我们暂且成为能力，另一类则是后天通过学习得到的，我们称之为知识。一般来讲，我们能够改正的，往往属于知识的范畴，而对于先天的能力，我们往往是无能为力，正所谓江山易改，本性难移。

　　举例来讲，一名业绩不佳的销售员通过反思，他认为是产品知识的欠缺，通过弥补，虽然有一些改变，但成效不大，他的经理对他的评价是，努力，认真，但缺乏与人沟通的能力，而作为所谓与人沟通的能力，是一名销售员必备的素质，同时也并不是通过几次沟通技巧培训所能够解决的，他更属于一种天生的本能的东西。通过这个例子，大家应该得出这样的结论:

　　1、一个人要取得成功，他的能力范畴与他所选择的工作应该是相互匹配的。

　　2、单发现自己的弱点和缺陷，并不能真正去帮助我们走向成功。

　　说到这里，我的结论是，一个人要走向成功，必须要去发现自身的优势与强项，并将其应用到能够得到发挥的领域中。

　　那末我的能力是什么，我将如何去发现他，并去有效地应用他呢?

　　为了能够更形象地帮助大家分析，在这里，我们暂且将能力分为十类:

　　1、分析能力: 善于预先识别模式，结构和规律，通过你的思考，去发掘事物之间或人与人之间的内在联系，以及他们之间的逻辑关系。

　　2、表达能力: 能够通过语言或其他的方式去向接受者去表达，使其理解并接受。作为一名讲师，就要善于通过各种方式去让听众明了讲课的内容。

　　3、沟通能力: 通过交流与观察，发现对方的需求，并针对性地作出反映。如销售员去探询客户的需求，然后去进行满足。

　　4、行动能力: 你善于在实际的工作中解决和发现问题，并且你也相信，只有行动才有结果，只有行动，才是最佳的学习。

　　5、创新能力: 对于你来讲，最好的并不是现有的，他存在与你的脑海中，需要你去想，去开发。

　　6、管理能力: 是否一切都能按既定目标有条不紊地进行。他不仅包含对组织的管理，也包括对个人自身的管理。

　　7、承压能力: 当今社会是一个充满压力的时代，你是否能够保持足够的良好心态，将压力转化为动力，将是你成功的关键因素。

　　8、学习能力: 你善于从别人或是书本里寻求新的知识，了解新的信息，并且能很快地运用到工作与生活中去。

　　9、协作能力: 你愿意并善于帮助别人，并能够在团队中发挥你的作用，因为你很清楚，提高与发展离不开大家的相互帮助。

　　10、商业能力: 一种潜移默化的经营意识，你善于扑捉商机，去发现赢利的机会。

　　看了以上的十大能力，大家或许会从中发现自己的强项，那末剩下的事情就是去:

　　1、寻找适合你的强项发挥的领域，比如说，你有很强的表达能力，那末一个培训师的工作将会使你做得很好。

　　2、在你现有的领域中，寻找机会去突出你的强项。　

　　以前在看书的时候，曾经有这样一个细节，有人在问一个颇有造诣的根雕艺术家的成功经验，他的回答很简单，顺势而为。现在想来，做人，做事，也都是一样的，关键还是要发挥自身的强项，去运用本身的优势，因为有些东西，就象是根雕的原材料，你是无法改变的。

　　说到这里，大家应该能了解，寻找并发挥个人的强项，是成功的关键。但对于我们的缺点与弱势，我们又该如何呢。

　　我们所应该做的，就是要去学会控制我们的弱点。这里所说的控制包括两个层面。一个是我们前面说到的后天的学习范畴，还有一个是先天的能力范畴。对于后天的学习范畴，我们可以通过努力去改正和加强，而作为先天的能力范畴，我们能够采用的最好办法，就是去选择能适合我们的领域，而尽量不去涉足我们的弱项领域。良好的沟通能力，是一个优秀销售人员所必须具备的，如果你不具备这方面的能力，也就很难在销售方面有更好的发展。

　　我们所处的职场，就是一个大的战场，每个人都想在这个环境中脱颖而出，而我们所需要做的，就是要去拿起我们手中的利器。施展我们擅长的本领，拼杀出一块属于我们自己的天空。