奇虎360董事长周鸿祎：我为什么要质疑雷军

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在“小三大战”中，周鸿祎不断质疑雷军，就小米手机的成本、利润、配置、营销手段等问题向雷军开炮。
　　“小三大战”不断升级，已经成为行业内的又一公共事件。在微博上你来我往交手了三四十回合后，日前，奇虎360董事长周鸿祎(微博)通过微博向小米科技CEO雷军(微博)发出邀请：“约你见面谈一谈，下周一上午十点朝阳公园。”
　　对于周鸿祎的“约见”，雷军在微博中回应“儿戏了”。“雷军拒绝会面，我也在家睡觉了。”周鸿祎昨日在接受南都记者独家专访时透露。针对雷军在《我为什么会反击周鸿祎》(详见本报周一报道)射出的一系列“子弹”，周鸿祎一一做出回应，并再次发难雷军：你不能一边赚钱，一边打悲情牌，糊弄用户。
　　“阴他融资”说法不成立
　　6月10日，周鸿祎通过微博“泄露”，小米手机公司作价40亿美元获取新一轮融资。周鸿祎的这一说法，一度被雷军指责为“编造融资文件”，双方引发口水战。6月26日，雷军正式宣布，公司获得第三轮融资2.16亿美元，公司估值达到40亿美元。这一数字，与周鸿祎透露的数字完全相同。
　　雷军称，在谈判最最艰难的时候，周鸿祎提前散布小米融资成功的消息，让融资谈判难度大增。“你可以说雷军正在谈融资，但周鸿祎却说，雷军已经融资成功了，估值40亿美元。这不是阴人吗？我的投资人会怎么想。”
　　“说我阴他(雷军)融资？这个说法不成立。其实雷军第三轮融资做了很长时间，任何融资都有很多坊间消息的流传。实际上，他6月26日突然宣传融资成功，其实当时融资早已经结束，不可能是因为我透露风声，影响他融资。”周鸿祎对于雷军的说法十分愤慨。
　　“为什么他融资的消息不愿向外透露？主要原因是要想好应对估值40亿美金的这一难题。”周鸿祎向南都记者透露。周鸿祎指出，一个公司做到第三轮融资，估值远超很多上市公司，仅仅凭讲故事是不可能的。“当时雷军说我编造他的融资报告，说他没有融资报告。第三轮融资，没有融资报告，肯定是假话。在他的融资报告里，他是有非常合理的依据来支持他的估值的。因为他计划今年做500万台手机，每台手机的净利润可以控制在500块钱左右，今年可以实现25亿的利润。”
　　我为什么想约雷军？
　　周鸿祎与雷军在微博上你来我往，过招近四十回合，引发业界围观。前不久，周鸿祎干脆通过微博邀请雷军面谈。不过，对于周鸿祎的邀请，雷军以“儿戏了”回应，并没有应约前往朝阳公园。
　　“我为什么想约雷军？我想都是C E O，能不能光明磊落？雷军在微博中都是转发，以用户的名义抹黑360.在这个行业里，我也跟很多人P K过，但雷军的做法，让我不耻。”周鸿祎表示。
　　周鸿祎对记者吐槽：雷军总是选择性健忘和选择性发言。“他做得很成功，手机也很挣钱，但他的做法，我不认同。”周鸿祎还一再强调，说他没攻击竞争对手，“跟我们合伙的厂商都被造了很多谣言，比如华为(微博)，比如阿尔卡特，最新的谣言，一个是360特供机A K 47工程师拆解机，一个是手机电池爆炸的照片。”
　　“假的饥饿营销是雷军的另一大问题。搞预订。等我们360跟阿尔卡特一推，小米就铺天打广告，搞促销，以两种形式降价。我就特别不理解，降就降，非不承认，这是为什么我特别烦他的原因。雷军一直在打悲情牌，一直在向用户宣扬手机不赚钱。这在小米刚出来的时候是可能的，但如今量产300万台，所分摊的成本与当初刚做的时候不可同日而语。你不能一边赚钱，一边打悲情牌，糊弄用户。”
　　小米犯了两个错误
　　在“小三大战”中，周鸿祎不断质疑雷军，就小米手机的成本、利润、配置、营销手段等问题向雷军开炮。“我为什么质疑雷军，我一点都不否认，他在商业上的精明和成功，小米相当成功，但他太玩弄消费者智商，老说假话。”
　　以第三轮融资为例。尽管雷军宣布成功实现第三轮融资，但雷军一直没有透露谁是投资方(在投资界，投资方一般是透明的)。“如果投资人说看了融资报告，觉得10部P E也不高，这就打了雷军的耳光。投资人如果说这不赚钱，这个出资人会被炒掉的———投这么大一个项目，要给自已的投资委员会写报告的。雷军的应对方法只能是不让大家知道投资人是谁，这样雷军的谎言才能被圆上。“
　　周鸿祎表示，当时雷军确实也很两难：既不能说不赚钱，也不能说很赚钱。只能羞答答扔了个成本单出来。“雷军说，在采取同样的C PU的手机里，小米是最便宜的。同样C PU不代表成本一样。传统手机成本高，主要是广告成本和渠道成本高。小米这些成本省掉了。所以别人手机卖得比他贵，不代表挣的钱比他多。余承东(华为终端董事长)在广州一个论坛上，讲华为手机出货价1500元，但中间加了渠道之后，市面上卖2400.余感慨华为赚的钱远无小米多。实际情况是，小米税前的毛利肯定有800元以上，算上税和专利成本，每台也基本上有500块钱的利润。”
　　“雷军一直说我在造谣，现在时间做出证明，融资是事实，赚钱是事实。小米重启的问题，最早把责任推给360，现在证明技术有问题，返修率就是问题，也是现在用户抱怨最多的———没有什么谣言。小米犯了两个错误，一是神化了自已，二是过度营销。”
　　网络上有很多所谓的“用户”，发微博抹黑360特供机，雷军就在微博中转发，以用户的名义抹黑360.在这个行业里，我也跟很多人PK过，但雷军的做法，我非常不欣赏，让我不耻。“周鸿祎对记者吐槽：雷军总是选择性健忘和选择性发言。”‘雷布斯’这个外号，是去年8月16日小米手机发布现场“米粉”们送给雷军的，“并不是我的发明，当时雷军非常享受这个称号，有新闻报道过当时的现场”
　　南都记者 高凌云

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