华为手机逆袭：国产品牌的扛旗者

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　　李娜
　　从手机“背后的人”走向台前，成为国产手机中的扛旗者，华为手机只用了一年左右的时间。
　　调研机构Gartner最新报告指出，至2014年底前，前五大手机厂商中将至少有2家来自中国，其中一家即为华为。
　　按照某华为高管的说法，“当年我们没想过做终端，我们是被逼迫上马的。我们的3G系统卖不出去，因为没有配套的手机产品，华为去买终端产品，又买不到，因此才被逼上马移动终端产品。”正是这种没有退路的选择成就了今天的华为终端。
　　转身精品路线
　　作为全球最大的电信网络解决方案提供商、全球第二大电信基站设备供应商，华为于2003年进入移动终端领域，但在最初，华为移动终端只是一个业务部门。
　　“在2005年华为获得电信手机生产牌照后，华为终端定位为运营商终端定制部门，在市场营销渠道上也尚未建立自己的团队。”华为终端市场部相关人士表示，之后，终端部门成立了独立的事业部，但主要以运营商定制手机为主导，与其他3G设备一起，捆绑销售给合作的运营商，辅助企业产品事业部销售通信设备。由于合作顺利，到了2009年华为CDMA手机发货量突破3000万部。
　　不过，长期的合作也给华为终端出了一道难题——在国产手机崛起大潮袭来时，到底是躲在运营商背后还是迎浪而上，做一个弄潮者？华为终端的负责人曾经在微博中有这样的感叹：“去年几乎所有的运营商高层及渠道伙伴都跟我说：‘以你华为手机品牌的很低知名度，尽管你的产品挺好，但都无法卖超过2000元的手机。’”
　　运营商和渠道商的“刻板印象”，让华为一度陷入两难。但是很快，华为终端做出了自己的选择。
　　2011年华为调整业务架构，其运营商业务、企业业务和终端业务三大业务集团(BG)开始独立运作。实际上，这意味着，华为正在从B2B的运作模式向B2C扩展，开始向普通消费者展现自身的魅力。而对于华为终端， 手机产品也开始尝试走精品路线，定位转向高端。在一年后的美国消费类电子展上，华为推出号称“世界最薄的智能手机”Ascend P1 S。
　　有人评价，华为的转变实际上是生产导向的理念开始向产品导向转变，产品导向认为消费者更喜欢高品质、包含更多性能和属性特征的产品，其产品质量和改进是其营销的重要组成部分。
　　渠道多元化探索
　　根据华为终端内部数据，今年上半年1到8月份，华为在中国市场的手机出货量已经达到了1500万部，比去年同期增长幅度高达74.5%。
　　经过一年的渠道布局，目前华为已经和全国600家省级代理商开展合作，和迪信通等重点手机连锁达成战略合作，所拥有的终端队伍达到了4000人，有专区专柜覆盖的门店超过3000家。更重要的是，在国产品牌中高端机型中，华为的布局也开始展开，比如D系列、P系列；同时华为也通过1000元到2000元价位的荣耀系列来引领规模。
　　而除了传统渠道外，华为终端也早已开始了电商等新兴渠道的开拓。
　　据华为终端电子商务部总裁徐昕泉透露，11月1日到11月3日，华为荣耀四核爱享版在华为商城、易迅网、腾讯无线三个平台的总预约量累计达到了224万部。而在产品前期推广中，华为终端充分利用了微博平台，除徐昕泉亲力亲为外，华为终端董事长余承东等高层，合作方腾讯公司的CEO马化腾、总裁刘炽平也出来为手机“站台”，而腾讯则针对“荣耀四核爱享版”专门推出了两款APP。
　　可以看出，华为在自身业务“电商化”的步伐越来越快。目前，华为商城的日订单量已上涨到几千单。第三方数据显示，自8月中旬开始华为商城的日均流量和日均页面访问人数飞速上涨，并始终保持在较高水平，10月初，曾闯入B2C网站流量的前十名。最近几个月，华为商城在商品品类上得到了极大的扩充，从最初上线的手机、移动宽带、家庭终端和配件四个板块已经拓展到平板电脑售卖、宽带上网所需配件、应用商店业务、Emotion UI人机交互系统以及华为Cloud+云服务。
　　财报显示，华为终端2011年销售收入超过68亿美元，终端出货量约为1.5亿部，其中智能手机出货2000万部。华为终端预计今年智能手机出货量将达6000万部，增长率超过300%，明年或后年华为终端智能手机出货量将超过1亿部。

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