对话共享雨伞CEO：丢失率近100%，为何还要继续投放？

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转载：byte生活

最近网上盛传一个段子：

某繁华路段，出现了3万把共享雨伞
押金19元，半小时收费0.5元
可投放了没几天，雨伞就全部被人拿回家。
这该是一段经典的营销案例，必将载入中国销售史册！
9.9元一把的伞卖19元，几天时间卖三万把
而且还是无人销售！

上述调侃的对象是已经获得了千万级融资的共享e伞，其创始人赵书平在3万把雨伞丢失后，还颇为幽默地向媒体表示：“我们的初衷就是藏伞于民，主张市民把伞带回家。”

共享e伞

当媒体都聚焦于共享e伞时，其实另一家名叫oto的共享雨伞，也正在遭遇着雨伞几乎全部丢失的“悲惨状况”。

不过，其创始人刘开俭依然非常坚持的向小编表示，还会继续投放雨伞，oto未来要为全球数十亿人遮阳挡雨的事业！

多次投放，均“血本无归”

6月下旬，oto在上海陆家嘴等热门商区投放了200把雨伞，由于雨伞全部免押金、免收费、无密码、无定位，一投放到市场后就不见了踪迹，难以寻回。

这并非oto第一次遭遇“洗劫”，在5月底第一次投放时，100把雨伞一个下午的时间就全部消失。

不过，oto创始人刘开俭多次对媒体申明：雨伞没有丢，是用户拿去使用了。但同时也坦言：由于无法定位跟踪，如果用户不归还雨伞，确实很难找到。

这种既没有押金也无需密码的粗犷投放方式，让很多人质疑，共享雨伞到底是创业还是在做公益？

对此，刘开俭很严肃地向小编表示：“我们是在培养用户重分享的意识。”并且表示：“这不是我们第一次投放，也绝不会是最后一次。”

对于做共享雨伞这件事，刘开俭表现的非常坚持。

拒绝百万融资，要做上亿美金的生意

oto不是刘开俭第一次创业，在此前，从互联网技术服务到电商平台他皆有涉足。直到去年，受共享单车的启发，刘开俭开始着手做共享雨伞。

不过，由于共享雨伞入局者众多，竞争激励，加上一直没有融资，oto的市场投放量并不大，团队也一再缩减，如今控制在5人左右。

不过，刘开俭向小编透露，最近有投资人递来了橄榄枝，但被他拒绝了。

原因是对方的投资预算只有1、2百万，而他认为，共享雨伞是一个需要一亿美金的生意。

“我们是在创办一家，要为全球数十亿人遮阳挡雨的事业。”刘开俭说道。

所以至今，oto还暂未找到合适的投资人，所有的成本花销均是刘开俭自掏腰包。

改变战术，及时止损

丢失率高、没有融资的oto，刘开俭依然不愿意放弃。不过作为连续创业者，他也明白，如果不能及时止损，自己难以为继。

在面对雨伞的高丢失率（虽然他一直不愿承认雨伞已经丢失），刘开俭决定转变投放场景。

“我们开始在室内投放，针对一些中小型的创业公司，他们的员工用完后基本上都会还到原处，目前来看，这种投放形式效果很不错。”

虽然这样一来，用户群体大大减少，但至少能控制住一定的成本，助力后续的发展。

至于盈利，刘开俭坦言，未来共享雨伞要不要收费？要不要押金？这些他也还在探索。不过，他认为，共享雨伞的盈利并不在此，而是来源于广告。

目前，共享e伞平均每把伞的广告费可以收到70元左右，这也是oto未来的盈利方向。

“oto要做成什么样，算成功？”

“万物共享。”刘开俭最后说道。

想要做成上亿美元的生意，想要为数十亿人遮阳挡雨，想要做到万物共享。这些目标，大概就是刘开俭在雨伞丢失率近100％情况下，依然选择继续的原因吧。