[转贴]IT行业产品经理成长的故事

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在明基中国营销总部里，郭刚是个“稳定的人”。之所以这么说，不仅仅是因为他是已婚人士，也不仅是因为他已经在苏州买房安家。在明基这样一个以活跃为特色，人员在部门和区域之间调动频繁的公司里，已经就任光存储产品经理两年半的郭刚是比较少见的。   

郭刚，四川生人。大学计算机系毕业后，进入某大型军工企业从事信息工程建设等工作。随后从国企辞职，在当地电子市场从事市场推广工作。此后加入明基中国，就职于南京分公司，负责区域销售工作。2001年9月，郭刚被调到明基苏州总部并负责光存储产品线。

“国企是个能把年轻人锐气都磨尽的地方。当时之所以放弃铁饭碗，是因为我觉得我并不适合在国企工作。”回忆起最初的选择，郭刚说。“国企的内部机制决定了你不可能有很好的发展前途，作为刚毕业的年轻人，总认为什么事都应该尝试一下，我觉得我有必要去寻找更好的发展空间，因此做出了出去闯一闯的决定。”

从国企出来不久，郭刚于2000年2月14日加入明基，千禧年的情人节对其而言更多了一层特别的色彩。经过一年半的区域工作以后，郭刚进入总部做光存储，而且在同一个位置上一干就是两年多。两年半以来，郭刚一路见证了明基光存储产品的成长。“刚开始接手的时候，销量为一万四五千台一周，由于接手初期没有经验，销量曾一度下降到每周一万一千台左右。而现在的销量则稳定在每周四万多台，最高的时候超过五万。”

从执行者到规划者
来到总公司，将产品经理的担子挑上肩之后，郭刚发现自己的职责比以前增加了许多。

在区域分公司中，郭刚扮演的是“执行者”的角色，只需要负责渠道的发展和市场稳定性的维护就可以。“总部出什么产品，你就销售什么产品；总部安排什么市场活动，你就执行什么市场活动，虽然负责的产品线很长，但基本上不用自己做规划。”

作为产品经理的郭刚，尽管只负责一条产品线，却要负责整个产品线的一切规划工作。“从新产品的导入市场，寻找新产品的卖点和市场定位，到产品的市场推广，以及广告、促销活动和销售渠道管理等各方面的事务，甚至产品的售前和售后服务也要管。”

在新产品导入市场之前，郭刚要找到产品的卖点，确立产品的市场定位，以为日后的市场推广、促销活动和渠道模式做准备。在产品生产和库存管理方面，作为产品经理的郭刚要对产品的销售进行预期，对工厂进行排产，除了对每个月的提货状况之外，还要安排产品的物流，而且针对不同型号的每一款产品都要做出具体安排。如果产品的品质出现问题，郭刚还必须对紧急情况进行及时的处理，必须找到出问题的地方，并与研发和测试部门一起解决问题。

http://www.mgrit.com/bbs/1182/ShowPost.aspx

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经历 和我很类似 同感啊 就是我的工作更多 还要和其他部门协调 又不能得罪其他人 真是累 所以现在我索性 要求调到集团另一个公司去做销售经理 轻松多了