曝光：IBM的薪水及发展情况揭秘(ZT)

bmw320

4、500的都有

webcc

啧啧啧！

iwana

原帖由 beginner-bj 于 2006-3-15 20:16 发表


谢谢这位兄弟了，第一贴就给了我。不过恕在下禺钝，我还是看不明白。

假如厂家销售卖100W的产品给分销商，那分销商共要拿出多少货款？其中多少给厂家？多少给销售个人？厂家要开具多少钱的发票给分销商？
...

提成，你能提多少？ 一次回扣就是提成的很多倍，而且提成这东西不一定能实现。如果你的团队有4人，任务是1亿，其中有2人的业绩是7000万，另外2人的业绩是2000万，结果是你的团队没有完成业绩，你还想提成，不要想啦。而且，有很多情况就算你完成任务和利润，结果老板也不一定兑现。销售个个都是人精，老板给你划馅饼，给你下套，销售也一样会给老板下套。

现在的商业行为，试问有几个是在正当竞争，找不到。

bmw320

楼上说的对，sales哪会靠提成赚钱？他们靠的是和代理、客户之间的桌下交易来获利的，一个单子搞个几万或十几万的，那算下来一年搞个几十上百万不成问题，这种手法是中国这种畸形的商业规则所造成的。

sales拼命去完成老板定的quota只是为了保住饭碗，同时为桌下交易创造平台，真所谓一举两得，所以sales当然搏命啦

这里都是搞技术的人多，大部分人不了解单子背后的黑暗细节

beginner-bj

看来做sales真是不错啊

4-j

楼上你又 搞错了 在 IBM 做SALES 当然不错了 但是 他们也是经常挨老板骂的 老板挨中老板骂 以此类推 还有 如果完不成指标 天天象苍蝇一样往代理那钻 以前个人电脑没买掉的时候 每到Q末 就找保卡 我以前在一家分销 做产品经理的时候 经常被人堵.  现在 象我们这种在总代混的 是很苦的 .没单 谁都不理你.
再说一下IBM 费用的问题 SALES 每月有1W 的额度 如果不够 老板的额度可以给你 (有项目时)  出差只住 五星酒店

beginner-bj

唉，实在是看不懂啊！ 咱还是老老实实做技术吧，咱就是天生的穷命。

rainy_gong

早知道做sales了，就是压力大，但是钱多阿

cnadl

原帖由 beginner-bj 于 2006-3-15 20:16 发表


谢谢这位兄弟了，第一贴就给了我。不过恕在下禺钝，我还是看不明白。

假如厂家销售卖100W的产品给分销商，那分销商共要拿出多少货款？其中多少给厂家？多少给销售个人？厂家要开具多少钱的发票给分销商？
...

厂商sales有给下面批点的权利，这就是回扣的根源。

beginner-bj

原帖由 cnadl 于 2006-3-17 13:12 发表


厂商sales有给下面批点的权利，这就是回扣的根源。

原来奥妙在此，权利才是金钱的来源。