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跟DELL砍价的技巧 [复制链接]

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发表于 2007-03-22 23:23 |显示全部楼层
跟DELL砍价的技巧

从DELL已经购过2批服务器了,总结了一些砍价的经验:

DELL初报的价格很虚,6万多的服务器它能报到11万,虽然DELL是直销,毕竟也逃不出经销渠道的道道。

经验一:你要使DELL相信你就是最终用户,是买了自己用的。因为戴尔是打压DELL经销商的。你要再三强调你和戴尔之间没有任何渠道,并且你背后就是老板,让它直接给你报最低价格。

经验二:你跟DELL第一次询配置和价格的时候,不要报出你公司的真实名称,要胡扯一个。然后多打几个售前人员的电话,让不同的经理跟你打交道。通过语气来估计你要买的产品还有多少还价余地。砍到最后,你认为价格合适了,快交易之前,你就跟DELL公司的人说,你的付款单位即发票抬头单位要更换一下,换成你真实单位的名称。之所以这样做,是为了规避DELL公司防止客户经理互相竞争相互杀价的保护措施。

经验三:和DELL的客户经理打交道要慢慢磨,你再怎么急也不要象他透露,而要慢条斯理的告诉他其他DELL的经理的报价比他低,相信他会比你更急的!

怎么样~,还有没有更好的方法的,欢迎留言~ http://www.leera.cn/read.php?27

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发表于 2007-03-23 15:40 |显示全部楼层
嘿嘿,还有这么一说?

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发表于 2007-03-24 09:26 |显示全部楼层
看上去还真的有点用,不过不要在同一家经销商里问价格,嘿嘿。

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发表于 2007-03-25 17:04 |显示全部楼层

你的机子哪里买的哦?

报出的价格差距那么大! 你不是直接从DELL买的货吧。。。
我以前做过DELL的,我们这里直接从西南负责人这里拿货在卖给最终客户。报出的价格就是你说的这种勒!

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发表于 2007-03-28 17:13 |显示全部楼层
我从来都不从DELL直接拿货,从经销商手中拿货的是很便宜的。只要注意当面开箱验货就可以了。

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发表于 2007-03-29 09:48 |显示全部楼层
什么Dell和菜场买菜差不多嘛

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发表于 2007-03-29 10:35 |显示全部楼层
卖电脑的又不是电脑

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发表于 2007-03-29 11:40 |显示全部楼层
买dell的东西千万不能直接从dell买,否则你吃亏大了

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发表于 2007-03-29 17:35 |显示全部楼层
这招对于其他大品牌有用吗?只能是直销的DELL吧?

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发表于 2007-03-29 22:04 |显示全部楼层
学习了,以前还以为DELL就一个价!!
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