个人浅见－关于售前支持工程师职位

xiangrong8

刚做这份工作，以后有的学了

一见倾心

在转变中…… 等待

radiumguo

呵呵，好多兄弟从售后转来，像我这样的老售前正面发展的危机。
做售前，是无休止的文档工作的开始，重复重复再重复。有时候宁愿和客户在一起讨论3个小时，也不愿意写连篇的方案。可是交流的结果往往是客户要求形成方案。售前的价值在哪里？产品方案介绍？发掘客户个性化的需求？可是一路做下来，才发现售前就是高级打字员。
对于这一点，本人始终持有悲观的态度，很多的销售，特别是做产品的销售已经能够跟客户说明主要的技术问题，具体的技术细节，那是留给售后工程师和客户相关人员讨论的。大多数情况下，售前与客户的交流变成了鸡肋，或者说不是客户了解情况作出决策的主要依据。留给售前的只有无穷无尽的文档（标书、对比、简介……），这些都是销售不愿意做，而售后不屑于做的东西。高级打字员的称呼来源于此 。
当然以上的说法过于绝对，很多公司还是需要售前，只不过售前支持的销售越多，打字员的位置做的就越稳。售前的必要性是有的，价值就没有那么高了。销售是不可少的，公司要赚钱要吃饭；售后是不可少的，因为要干活；售前呢？做售前的兄弟们是不是也要思考自己的价值到底在哪里？没有了价值，也就没有了高薪水。
所以做了几年售前，我还是决定转型做销售，年龄大了，没资源，路很难，但是没办法。因为售前是一个没有升值潜力的职位。
有志于售前的兄弟们，如果想发展，就去大公司做售前，至少有机会在大型场合公开讲演，锻炼口才；或者去做真正的资讯顾问，靠经验吃饭。

creating2008

好文章．．．后人借鉴

陶朱公

正打算做这行呢！

skyadmin

原帖由 fishinthesea 于 2007-6-14 16:31 发表
忽悠是第一生产力

还是要腐败啊

Joanna

开心就好

buhaola111

很值得我们学习,

zyhaan

写得不错,有想法入行!!

luren04

原帖由 fishinthesea 于 2007-6-14 16:31 发表
忽悠是第一生产力

技术才是第一生产力！