华为是否能影响全球存储市场格局？

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拨开迷雾细看华为存储》 文 / DOSTOR原创 李亚林

　　北京时间2007年7月18日，华为在京高调发布其存储与安全产品。此次发布会的主题定为“存储天下 安全时空”，意欲诏示业界，华为不再是那个纯粹的通信设备解决方案供应商，他的新领域，将拓展至存储与安全。

　　这本是一件令人欣喜的事情，但在发布会后，笔者却产生了更多的疑问与不解。

　　华为，总以通信业界巨头的形象出现在我们的面前。其涉足安全领域是必然的结果，毕竟其IT信息基础架构来看，基础架构的安全比之应用层的安全来得高效可靠得多。而安全也是当今IT业界最为热门的话题之一，无数的黑客与病毒们用自己的行动来为网络与安全设备供应商们提供了一个又一个的挑战，同时也为他们提供了一个又一个赚取丰厚利润的空间。而华为拥有强悍的通信业务技术及产品线，介入安全领域只是水到渠成的事情。但存储呢？

　　提起存储，几乎没有多少人了解华为的存储。而我们，也仅仅只能够从其官方网站上看到寥寥可数的几款产品。而如果仅从其首页面来看，存储完全不在其推介产品列，甚至于在二级页面中，如果不注意那个“存储与网络安全”下面的“OceanStor存储产品”，想必，没有人还会注意到，原来华为也有存储产品。而谈到其存储的市场状况，知之者更是少之又少。笔者曾与业界几位资源存储工程师谈起华为的存储产品，而得到的回复则无一例外的让人失望。而华为自身的市场宣传又在很大程度上扼制了其存储产品为世人所知的机会，自此，人们提起华为而不知其拥有存储产品，也就不足为奇。

　　但显然华为并不希望放弃存储这块巨大的蛋糕。看看老对头思科，尽管其市场拓展阻力重重，但依然奋力开拓，从另一个侧面也为华为提了个醒：存储这块市场，还是很有潜力可挖的。于是乎，华为在继与3Com的合作试水之后，再与Symantec进行合资。当然，后者更确切地可以理解为华为主要想在北美市场有所作为，给思科的地基挖几个窟窿。对于存储，算是个附带产品吧。

　　之所以这样来看，笔者认为从此次发布会中的几个细节可以看出。

　　首先，此次发布会中，大部分的时间，都被用于安全市场的分析及产品介绍，并被放置于优先讲解的位置。而存储产品则仅仅是在主题中居于优先考虑。再者，华为的存储产品有什么新意吗？显然没有。不仅没有，甚至在某些方面令人觉得有些不可思议。

　　其重点推介的高端FC存储产品，在当前FC江河日下的大环境中，显得那样的刺眼。虽然也推出IP存储，但笔者不能够理解的是，在高端应用领域，哪怕FC不是行将没落，华为的市场机会又有多大？比较EMC、IBM、HDS等在这一领域有着绝对优势的技术与产品的厂商，他们如何去相之相抗衡？换言之，高端领域的市场份额已然不是2000年存储方兴未艾时的能够让华为大碗喝酒大口吃肉的地步，相反，这一市场的成熟与饱和已然令专业存储厂商们开始寻求新的方向，而这一方向，便是SMB市场。由此看来，笔者只能将华为此时推出高端FC产品理解为这是华为开始发力存储市场的一个信号，仅此而已。

　　另一方面，华为虽在IP通信领域亦可在全球市场位列前茅，但其在存储领域并未提出任何有价值的甚至新意的理念与技术。这或许是此前华为对于存储并不重视所致。但显然，有了H3C的前车探路，华为该在这一领域有所作为。同时，IP亦是存储技术大势所趋，而华为是否会抓住这一机遇，抢占市场有利地势，却未为可知。

　　最后，华为是否会继续以华为为主进行存储产品与技术的研发，是一个比较让人感兴趣的事情。抛开曾经的H3C不言，单就最近的华赛便足以令人想入非非。虽然我们总是在一厢情愿地认为华为与赛门铁克的合作必然要在存储领域大干一场，但无奈华为总是要在所有人都要把想像力发挥到极致时仍然不表一个态。问题是，华为与华赛，如果都玩存储，那他们的研发会怎样的模式？在市场上的竞争又会是怎样的一种情形？或者，我们应该更为干脆地认为，华赛无非是华为与赛门铁克之间在安全领域的一个结合体，对于存储，人家压根就没去考虑过。这样一来，或者就可以更好地弄清楚华为日后的存储将会是怎样的一种研发模式。

　　华为的战略让人看不懂，想不通。为什么要做盘阵生意，而且其中包括那让人无法理解的FC高端产品。为什么不像H3C那样战略清晰地去做IP存储？或者紧跟思科步伐，与Brocade在交换机市场角一下力？毕竟华为的技术与研发优势在于通信，而非在于存储阵列。华为要玩存储，本身不是一件新鲜事，新鲜的只是他现在才开始着力去做，更新鲜的是没人看得清其战略到底是怎样的。其实，华为的市场策略，本就是一盘盘的棋局，只是这盘标注着“存储”字眼的棋局，多少还是让人有些看不太懂，难道是传说中的“玲珑棋局”？！

smile_hua

那个会议我也去旁听了，感觉华为的FC存储仅仅是中级产品的配置，而IP存储低的太低，高的有太高，市场对于IP存储的定位还是在性能要求不强的领域，为降低整体成本而选用的。

tiger_wxh

很困难，这不是一朝一夕就能改变的
国内的企业在自主创新方面还是差了很大的距离

听风

不信任华为，我还是老老实实购买EMC的算了

cqyayu

去问问华为市场部的人,就明白了.
我认为华为与symantec 合作只是为切入存储市场作为一个合理的方式.两个公司经营策略方向不一样,一个是作硬件,一个是作软件的,双方只有合作关系(官方上称伙伴关系), 不涉及利益冲突,双方之所以合作肯定有共享的利益关系.至于华为存储产品的匮乏,并不能说明华为不具备研发的实力,从年初到年中的存储人才招聘, 我们可以看到华为进军存储的决心.至于华为怎么划分市场, 新产品如何定位, 客户怎么细分及产品如何营销那是华为考虑的事情. 大家也不要忘记华为当初复制思科技术的研发力量. 仅此一项就可以证明华为的相关背景.