SEPATON:做VTL不是最终目的

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以VTL著称的SEPATON公司说自己的最终目的不是做VTL，这确实有些让人费解。不过，在记者采访了SEPATON公司CEO之后，明白了这句话的含义，SEPATON的目光不仅仅局限于为客户提供VTL产品，而是通过VTL这个平台，不断提供新的技术和功能，增加数据保存在VTL上的价值，从而为客户带来更多价值。VTL技术只是SEPATON统一数据保护平台进程的开始。
作为一家新兴的技术公司，SEPATON拥有很多独特的技术，比如Site-to-Site（Site2）远程数据复制，内容已知技术（ContentAware），以及最近十分热门的重复数据删除技术。此次借北京代表处成立之际，SEPATON公司总裁兼CEO Mike Worhach、业务发展副总裁Michael J.Sutkowski和北京首席代表翟岷齐聚一堂，与记者交流了有关SEPATON重复数据删除技术的独特之处以及今后的发展战略。
所有VTL都会加入重复数据删除

近一年来，重复数据删除技术异军突起，受到了很多存储厂商的拥戴，SEPATON是较早提出拥有这项技术的厂商之一。据悉，SEPATON的重复数据删除产品已经有10家客户，基本上都在美国。SEPATON去年第四季度刚刚发布了DeltaStor，今年第一季度才开始发货。SEPATON DeltaStor的技术架构和体系设计和别的厂商不一样。SEPATON的重复数据删除技术是基于多节点的网格化高性能计算，DeltaStor软件采用内容已知架构（ContentAware Architecture），在不影响备份窗口前提下，压缩比可以达到50：1。
目前，SEPATON还只是在S2100-ES2企业级虚拟磁带中加入了重复数据删除功能。SEPATON还准备进入中小企业市场，今年晚些时候，SEPATON会发布整合重复数据删除功能的S2100-DS2系列虚拟磁带库，专门针对中小企业市场。
Worhach介绍说：“以后SEPATON所有的VTL产品都会加入重复删除技术。一开始，人们采用VTL的理由是为了解决备份窗口紧张的问题。当用户开始喜欢VTL的时候，就会有依赖，发现VTL性能好了，就会不断购买。当不断地把原来的磁带的备份移到VTL上来的话，VTL的磁盘也很多了。当你的需求不断扩展到几百TB的话，不想要那么多的磁盘，就要采用重复数据删除技术。重复数据删除技术可以作为一个特点，一个功能加进来，而不是必需的。”
至于执行重复数据删除的方式，各家厂商有各自不同的操作方法。具体来说，分为在备份前，备份中和备份后进行重复删除。Mike Worhach对这三种方式发表了自己的看法。
SEPATON采用的重复数据删除方式是在备份完成之后进行重复删除。每次当备份任务完成时，S2100-ES2中的软件都发送一条消息，触发SEPATON内建的网格计算引擎启动DeltaStor副本删除过程。
Worhach解释说，首先，就在备份过程中进行删除来说，SEPATON就是要规避这种做法，因为如果一边备份一边读取，肯定会影响性能。其次，如果是在备份之前进行重复删除，那么存在的风险性很大，因为要对每个端口进行重复删除，这样做的难度是很大的。那些在备份过程中进行重复删除的产品只能适合于中小企业市场，如果在大型企业，性能的影响是大型企业绝对不能忍受的。而SEPATON的重复数据删除技术是在网格运算中的，无论多少数据都不影响性能，所以我们的产品不管是在中低端市场还是在高端市场都适合。”
Worhach表示：“我们的重复删除技术已经得到评测机构的认可。我们基于内容已知的技术，使得我们无论是压缩、备份和恢复的时候都可以达到很高的性能。其他厂商都要在恢复时都要把指针堆叠起来才能恢复，我们是基于最后一次备份直接恢复，我们的恢复速度要快得多。”
先认可VTL，才推广重复数据删除
其实早在2004年，SEPATON就进入了中国市场，并且与冠融世纪有很好的合作。目前SEPATON在中国已经有25家客户。据Mike Worhach介绍，当前中国市场的用户还只是在尝试性地购买，随着技术不断被采用，很多省级城市的公司也将购买VTL产品。此次SEPATON决定在北京建立办事处。一方面是为了满足SEPATON在中国业务快速发展的需求，更为重要的是它将有助于SEPATON更好的服务于本地客户。不像以前那样仅仅是卖产品，而是更加注重提供更好的服务支持。
在中国市场，SEPATON主要的任务还是让中国用户更加了解，更加熟知VTL技术。只有当用户逐渐认可了VTL之后，随着容量增加，才有条件去谈重复数据删除。Worhach说：“我们要做的第一步就是成立办公室，更好的支持已有的VTL客户，壮大中国的VTL客户，然后再在中国市场去推广重复数据删除技术。”
在SEPATON北京代表处成立后，SEPATON会招募基于SMB的代理商和渠道，从而推广SMB市场。
做VTL不是最终目的

Worhach表示：“做VTL不是我们的最终目的。”据悉，SEPATON正在致力于让VTL成为直接被搜索的载体。有一个用户反馈的例子，美国一家保险公司为了从一大堆数据中寻找相关的案例和例证，花了28.4万美金。这样的成本是巨大的，如果可以直接从VTL中搜索，就能节省大量成本和时间。可见把VTL作为搜索目标是有迫切的需求的。这就是SEPATON正在努力实现的目标。相关产品发布目前还没有确切的时期，不过进展得很顺利。
Worhach表示：“我们始终站在技术的前沿，我们看问题不仅仅局限在VTL，我们总是比别人站得更高，看得更远。SEPATON的目标就是要让用户减少磁带的使用，增加数据存放在VTL上的价值。”
近一段时间以来，IPO市场有几家新兴技术公司成功上市，为沉寂了许久的IPO市场展开了新的生机。在今年晚些时候或明年，SEPATON也会考虑IPO。


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