3Com海外推广H3C品牌 定位高端抗击思科

瓶客

3Com公司已经开展了一个新层次的行动，命名为"H3C"，其只面向最大的企业客户，以便更好地在网络市场承担起抗击思科的重任。
在这一被称为"out of China"的计划中，H3C公司的品牌在每一个区域将只提供给几个渠道，其将定位在大企业和政府客户。3Com公司将会与这些客户共同出席会议，采取类似于思科"营造亲密渠道合作伙伴"这样的形式来销售产品。

中国是世界上唯一没有被思科完全统治的市场，这就是为什么3Com公司会如此热衷于在世界上其它地方推广中国的经验。

3Com公司EMEA副总裁Mike Ansley告诉记者，陷入困境的经济时代需要有人挑战，而3Com正试图做这样的先行者。

想要参与到H3C合作中来的渠道商需要具备比3Com以往的要求更高的条件，因为不会有很多人加入进来。尽管Ansley先生表示，他仍在寻找两个或三个合作伙伴来获得这一品牌进入英国市场的代理权。