抓住思科战略转型机会 博科斩获更多市场份额

瓶客

据市场调研公司Dell'Oro Group的《1Q09 SAN报告》称，上一季度博科在光纤通道导向器交换机市场从思科那里夺取了14%的市场份额，Dell'Oro Group将这归结于博科领先的光纤通道交换机技术和思科与渠道合作伙伴的疏离。

该季度，博科在高端光纤通道导向器和SAN交换机市场方面的收入分别占到了这两个市场总收入的2/3和3/4，相比之下，思科的光纤通道交换机收入总体下滑了18%。

上一季度，博科光纤通道交换机销售额为2.98亿美元，减少了6%，而思科光纤通道交换机销售额为7800万美元，大幅减少45%。上一季度，博科占据了75.5%的市场份额，而思科只占到了19.8%，这也是思科自涉足SAN市场以来的最低点。上一季度博科在SAN交换机市场夺得10%的市场份额。

博科自收购McData之后，思科在2007年第一季度所占市场份额为26.5%，而在去年第一季度增长到了30.4%。

思科曾领跑光纤通道导向器市场

博科在高端导向器领域的表现尤为引人注目，因为这个板块是思科的传统优势所在。上一季度，思科在这一领域的市场份额下滑至32.6%，是自收购McData以来的最低点。博科在一个季度内将导向器市场方面的市场份额有原来的52.7%提高至67.1%。2007年第四季度思科在导向器市场方面所占份额为51%，和5个季度之前基本持平。

博科第一季度的导向器产品收入为1.26亿美元，比上一季度减少了1.3亿美元，思科在导向器市场的收入从去年第四季度的1.16亿美元减少到6100万美元。

Dell'Oro总裁Tam Dell'Oro表示，最能说明第一季度市场情况的数字就是每端口的平均价格。博科每端口545美元的价格与上一季度基本持平，而思科从480美元降低至402美元。

Dell'Oro表示：“在一个季度内价格变化幅度如此之大的确很不寻常，尤其是在高端方面。”

这也就意味着一款产品每端口的价格下滑了16%，而通常一款产品每端口的价格季度变化幅度是很小的。Dell'Oro将价格下滑的部分原因归结于思科的产品折扣策略，但是Dell'Oro表示，博科的技术优势和思科与渠道合作伙伴之间的摩擦也是导致价格下滑的主要因素。

博科8Gb光纤通道优势推波助澜

在谈到博科技术优势时，Dell'Oro报告指出，博科DCX Backbone交换机每个插槽支持256 Kbps带宽，而思科MDS 9500光纤通道导向器每插槽支持96 Kbps带宽。

博科首席技术官David Stevens表示，博科比思科提前一年进军8Gb光纤通道交换机市场，当时思科将主要精力放在了开发FCoE设备上。

Stevens表示：“现在市场正在处于向8Gb过渡的热潮中，我认为我们在这方面具有极大的优势。”

思科与合作伙伴疏离？

Dell'Oro表示，思科在今年发布统一计算系统（UCS）服务器产品而向IBM和惠普等服务器存储合作伙伴发起了直接挑战，此举还影响了思科在光纤通道交换机领域的表现。IBM、惠普和EMC是目前光纤通道交换机最大的三家OEM合作厂商。

据Dell'Oro报告称：“我们猜测思科09年Q1的SAN销售额下滑直接反映了合作伙伴基于思科战略转变所做出的调整。”

这份报告还指出，思科的合作伙伴还可能会在其他像以太网交换机、路由器、WLAN和企业电信等市场“调整结盟关系”，但是他们之所以从SAN交换机市场开始着手是因为“产品的关系……以及思科在SAN领域的品牌度不如在以太网交换机或者路由器方面那么强”。

IBM已经签订了一项OEM协议转售博科的以太网Foundry交换机，惠普也打算销售与其ProCurve Ethernet交换机没有竞争关系的Foundry产品。

Dell'Oro报告最后总结，相比思科可能失去路由器和交换机方面的渠道合作伙伴来说，思科尝试从服务器和服务方面获得更多收入的战略转变“打响了成功的一枪”。但是就目前来说，博科正在思科的过渡阶段从中受益