STEC预计2009年收入超过2.2亿美元

瓶客

STEC正对外大肆宣传着其和某大型企业级存储客户1.2亿美元的供应协议，我们猜测这个不具名的巨头可能是EMC，惠普或者IBM。STEC强调说，自己几乎成为了企业级磁盘阵列里唯一的固态硬盘供应商。

STEC ZeusIOPS产品2009年的预计销售收入将超过2.2亿美元。今年6月，STEC曾经预计计ZeusIOPS 2009年上半年的收入将超过8000万美元。他们二季度收获了5500万美元，这意味着他们一季度的销售额在2500万美元左右，而下半年可能获利1.4亿美元。这就是销售的增长曲线。

如果SSD硬盘取代掉光纤通道驱动器这类short-stroked传统硬盘，那么每售出一个ZeusIOPS，就会有一个光纤通道驱动器滞销。这个数字会有多少？

320GB ZeusIOPS在容量上可以取代一个300GB光纤通道驱动器，但在IOPS上其完全可以代替多个硬盘驱动器。STEC表示，"一个ZeusIOPS驱动器的数据交换性能完全可以等同于超过200个15000 RPM的企业级硬盘驱动器。"

我们确实无法预料到如此高的替代率。

我们不得不猜测一下，一个STEC的SSD产品平均能够替代掉多少块硬盘，然后我们可以猜测一下要卖出多少固态产品才能够获得2.2亿的收入，为此，我们希望了解到STEC的OEM价格。所有这一切都是受到非常严密保护的信息。

让我们做一个快速计算，假定每块ZeusIOPS的平均售价为220美元，这意味着STEC今年将出售100万块。假定替代比例为10:1，那么显见就会有1000万块硬盘驱动器滞销。如果是100:1的替代率，那么就会有1亿块硬盘留在仓库里。

无论替代率如何，希捷和其它快速增长的企业级硬盘供应商都必须注意到这些销售损失。

就在上周，STEC刚刚表示其从建设美军系统的美国防御系统承包商那里拿到了2800万美元的MACH8固态产品供应协议。