ONStor投资人受收购案影响 损失惨重

瓶客

存储阵列、软件和硅厂商LSI Logic以2500万美元的价格收购了处境艰难的群集文件管理器供应商ONStor。从这项交易结果来看，支持ONStor的风险投资者至少亏损了1.05亿美元。
预计这项交易将在30天之内完成，需要满足完成收购交易的常规条件。

ONStor主营集群NAS Bobcat阵列和Cougar NAS网关以及EverON软件。最近它凭借其Pantera产品进入了iSCSI模块和unfified模块/文件存储设备市场。 该厂商是由现任平台系统副总裁的Brian Stark和其他人一起在2000年10月创办的。长期担任公司首席执行官兼董事长的是Bob Miller。

与Isilon以及Ibrix等NAS群集SW厂商不同的是，ONStor的产品从未在超级计算、高性能计算或电影编译市场获得大的名气和份额，它一般是将产品出售给中小型企业和企业存储用户。它的经销方式包括分销、转售商交易、前端补贴供应商的模块存储阵列或OEM类型的交易。它在2005年10月与Xiotech和Texas Memory Systems、在2006年12月与SGI Japan、在2005年8月与3PAR、在2006年3月与Compellent以及在2008年5月与Fujitsu Computer Systems分别签订了OEM交易。

直到2008年初的时候，它仍在继续发展并且发展势头很好。它在2006年初的时候曾宣布售出了第100台NAS网关。 那一年10月，它宣布其客户数量增长了一倍。在2007年上半年，其全球销售额创下历史新纪录。 2007年第三季度的全球销售也非常强劲。在2008年2月，公司声称它已经连续第三年实现营收年增长率达到100％，而且第四季度的销售额再创第四季度的历史最高销售额纪录。

连年取得好收益说服风险投资者对它进行了大量的投资。2005年6月，它在第四轮融资中获得2400万美元投资，致使当时它获得的总投资额达到了7900万美元。 之后，它又在2007年8月的第五轮融资中获得2700万美元投资，在2008年4月的第六轮融资中获得2500万美元投资。至此，它一共获得了1.31亿美元的投资。然后，全球性的经济衰退就开始了。 8个月之后，风险投资者又对它进行了第八轮投资，但是未透露投资的数额。最新一轮投资主要用于支持其业务运作和产品开发，目的是让它在2009年实现盈利。

现在看来，那简直是不可能的。但是Miller以及公司其他董事和高管或许认为他们只要再获得一定的资金就可以取得成功，公司就可以创收并盈利。 但是他们没能实现盈利。9年时间和1.4亿美元的投资，到头来只剩下2500万美元的出售价值。

ONStor的投资者亏损惨重。它们获得的现金还不到它们投入的资金的四分之一，这也说明了ONStor亏损的情况有多糟糕。 惠普通过收购Ibrix获得了其ExDS 9100系列产品。NetApp也准备推出ONTAP 8。 它们认为以后的竞争环境将非常恐怖。

LSI Logic将把ONStor整合到它的Engenio存储分公司。具有讽刺意味的是，Engenio现在是一家NAS厂商，一家群集NAS、NAS网关和iSCSI存储设备厂商，它将同NetApp进行竞争。 曾经领导过Engenio并一直带领该厂商直到LSI成功上市的Tom Georgens现在却是NetApp的总裁兼首席运营官。

LSI Logic收购的ONStor受到了经济衰退的严重影响，但是它拥有许多著名的产品、渠道、技术和开发资产。它可以将ONStor的技术整合到Engenio阵列之中，然后以OEM交易的方式出售它。

LSI的首席执行官兼总裁Abhi Talwalkar并未发表太多意见，仅就收购交易谈了一点看法。他指出："非结构化数据的快速增长给企业提出了许多重要挑战，包括如何以高效和具有成本效率的方式去准备、保护和管理它们的存储设备。增加了ONStor的产品和技术之后，LSI就可以为企业客户们提供一套综合性的存储解决方案，帮助企业用户轻松有效地管理它们的非结构化数据和结构化数据。"

LSI或许会仿效惠普收购Ibrix那样去扩展ONStor的OEM合作关系。LSI现在似乎是一个中立的备选方案。

LSI收购ONStor的交易表明，LSI与惠普一样，认为群集和scale-out NAS最终很可能会看到更多的市场需求。如果真是那样的话，就说明ONStor的创始人和投资者以前的看法是对的。 市场对scale-out和群集NAS确实有需求，只是他们的步子走得太早了一点。