思科CEO钱伯斯：IBM是朋友，惠普是敌人

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思科CEO钱伯斯正面临巨大的销售下滑挑战，它将努力扩大企业的地盘，超越网络设备的边界，进入到服务器领域。前天钱伯斯说，新一季的财报营收将下滑15％。为了达到年销售额增长至少17％的目标，思科向数据中心大举增兵，试图挑战该领域的巨头IBM和惠普。

钱伯斯昨天接受采访时表示：“有些时候，当你进入新的市场，如数据中心，在职者可能会认为那是一种挑战。IBM是朋友，我们会看到两家企业的合作是何等牢固，这对二者来说都是一种有利的合作。很明显，惠普是竟争者。”

由于经济不景气，企业缩减开支，思科的路由器与交换机销售呈下滑趋势，就连谷歌和微软等大企业也勒紧腰带过日子。为了应对紧张的形势，思科上个月开始销售其统一计算系统(Unified Computing System)，它综合了服务器、数据存储和网络装置。

对于新业务，钱伯斯依然考虑用收购换速度，他用刚硬的口吻说：“我将将用侵略性态度进入该市场。”目前思科拥有350亿现金储备，钱伯斯相信“金元就是竞争优势”。

甲骨文前总裁莱恩(Lane)认识钱伯斯30年，他评价说：“我不怀疑它们的策略，但此举风险很大，因为思科在‘输’与‘赢’中大赌。一旦竞争，他们会失去许多合作伙伴。”

据Gartner的最新统计，在服务器市场IBM是龙头老大，占据30.7％的市场；惠普拥有28.8％的市场。思科连名子也排不上。去年全球服务器市场销售额为531亿美元。分析师说，这些大企业彼此进入对方的市场，就好比自己的脚被别人踩了，以前思科与惠普是甜蜜的伙伴，现在则成了竞争对手。钱伯斯本月就迎来60大寿，他倒是泰然自若，他认为惠普对思科销售额影响不会太大，因为思科的订单直接来自客户。IBM与思科没有竞争，保持合作关系，比如在网格方面就有合作。

最后，钱伯斯乐观地说：“我们很擅于追随市场的变化脚步，我们一直与伙伴们共同迎接市场变化。一旦你进入新市场，你也多半会认识新伙伴。”