博科瞄准IP以太网市场的“1%”

瓶客

在博科的Q3电话会议上，首席执行官Mike Klayko认为“IP以太网市场”（包括二级和三级交换机、服务提供商路由器和企业路由器）的规模在345亿美元左右。他指出，如果博科在该市场能够获得超过1%的份额，那么收入就可以增加3亿美元。考虑到所有因素，我认为Klayko先生和博科很有可能实现这1%的增长，因为他们已经显示出犀利的远见和执行力。

在最近18个月，网络行业进入到影响到博科的两个技术转型期：从4Gb向8Gb光纤通道迁移，开始基于10Gb CEE的网络统一。考虑到产品开发和市场就绪这一段漫长的预热期，博科犀利的眼光在这两个转型期开始之前就已经预见到了发展形势。

博科在2008年2月推出了8Gb光纤通道交换机产品，之后思科在12月也有相同的动作。由于博科保留住了在传统存储网络核心业务的市场份额和盈利，所以博科这一举动与思科在10Gb以太网上的策略打成了平手。博科的毛利润从Q2的56.2%增长到Q3的58.2%。

博科在适配器方面的策略就是将光纤通道HBA市场开发作为在CNA市场获得更大成功的敲门砖，而在这一点上博科取得了很好的成效。在当晚的电话会议上，博科高管称该季度博科在光纤通道HBA方面的收入比上一季度增长了大约100万美元，并表示博科将开始利用上一年完成的OEM认证这一优势。虽然目前适配器业务的收入的战略价值还相对较小，但是未来这将成为博科获得成功的一个关键因素。这是因为思科交付了由交换机和适配器组成的10Gb CEE解决方案，在每个虚拟机基础上提供带有网络资源的虚拟化环境。我认为博科将凭借一系列FCoE交换机和适配器在统一网络市场获得突出的成绩，交付像服务质量（QoS）这样有价值的端对端网络功能。

最后，博科在执行长期规划方面也有很好的表现。博科的传统核心业务是基于光纤通道的存储网络。但是他们未来的核心业务将是基于CEE的统一数据、存储和服务器网络。博科并没有尝试通过内部产品开发和市场开发来进入这一成熟的市场领域，而是收购了一系列具有更高竞争力的Foundry产品、再加上过硬的区域销售团队来做到这一点。而且，Foundry的领先优势将在博科管理团队的带领下更好地展现出来。我认为，未来18个月博科将利用对思科不甚满意的OEM来实现这1%的增长。