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夺取SMB市场 艾美加成EMC主力部队 [复制链接]

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发表于 2009-08-24 13:36 |显示全部楼层
在过去五年中,许多公司都通过各种新闻发布渠道,会议和新的生产线来表达对中小企业市场的友好。然而,当你仔细研究,你会经常发现诸如"起价50000美元"这样的信息。这些企业暗中调低高端设备配置,并将其称为小型企业版本-尽管这这种产品通常还是有着大企业的价格。幸运的是,这种日子基本已经成为过去,企业存储世界似乎终于掌握了小型企业的需要,行动更灵活。

这一观点在今年的EMC World更为透彻。几年前,EMC的决定有所偏差。一个销售人员介绍说,其曾经试图将企业级存储的一系列东西应用到小企业中。而今年,他们终于收获了正确的做法:一系列的微型便携式硬盘驱动器,廉价的网络连接存储(NAS)产品以及更广泛的在线备份服务。

许多这些设备在过去相当不起眼,但现在市场更倾向于大的设备,这就使得中小型企业可以充分利用过去不被关注的产品。

"整体市场已经成熟,增长转向更高容量的型号。"In-Stat分析师Joyce Putscher说,"1.5TB以上的容量预计未来增长率将达到最高点,年均增长率超过百分之百。"

有关艾美加

摒弃了将其大型存储阵列调低来普罗大众的想法,EMC已经进行了几个精明的收购,来继承针对小企业的伟大技术。其现在正在利用近期的收购以及EMC自身的研发(每年17亿美元的独立研发经费)来为消费者和小型企业开发新产品。

艾美加是其鼎鼎大名的新成就。其成为EMC公司的一部分已经整整一年,其拥有著名的Zip驱动器。该公司现拥有一系列的消费者和中小型企业硬盘和NAS设备,适合于小型企业。

"我们的目标之一是采用EMC的技术来解决安全和数据存储需求,以合适的价位和方式面向消费者和小企业客户。"艾美加总裁Jonathan Huberman说,"我们的客户一般不具备先进的IT资源。 "

例如,艾美加已开始利用EMC的LifeLine NAS软件与Linux操作系统在StorCenter网络存储设备中加以整合。艾美加StorCenter Pro ix4-100是一种NAS产品,小企业只需四次点击就可以启动和运行。其提供了高达4TB的容量,包括防病毒和加密软件。 2TB版本为800美元,4TB的为1300美元(更小型的StorCenter ix2提供1TB容量,价格为300美元)。这些产品支持个人电脑,Mac和Linux台式机以及笔记本电脑。

"ix4具备EMC LifeLine系统的功能,其结合了其他EMC存储技术,这些技术为世界上最大的一些组织使用。"Huberman说。

ix4-100还可以容纳3个摄像头来进行视频捕捉,其中包括EMC的Retrospect backup软件。其可以设定备份计划,并自动备份新的数据。此外,机架版本的StorCenter可供中小企业拥有一个机架来容纳多台服务器。StorCenter Pro ix4-200r可容纳4TB的容量,价格为2800美元。ix2可以处理约50个用户,而ix4可容纳100人以上。

Huberman解释说,EMC传统的低端存储产品最低定价约10000美元,而艾美加产品通常不会高于3000美元,并提供不超过6TB的空间。"如果您的业务需要EMC的磁盘阵列,你不会脱离开我们的产品。"Huberman说,"但如果你真的不要求复杂程度,我们会提供丰富的选择。 "

他说,例如,如果企业无法承受任何停机时间,并要求非常高的性能,就需要EMC的设备。但是,如果你可以忍受几个小时的停机时间,以更换备品,那么艾美加的产品将非常适合。
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