博科将专注于向IP以太网市场发展

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博科首席执行官Mike Klayko在公司三季度分析师电话会议上表示，IP以太网市场由第二层和第三层交换机、服务供应商路由器和企业路由器等组成，规模在345亿美元左右。他指出，如果博科能够再增加1％的市场份额，它就会增加3亿美元的收入。考虑到这些情况，笔者认为Klayko和博科肯定会去追求那1％的市场份额，因为他们已经表现出敏锐的洞察力和执行力。

在过去的十八个月里，网络业界发生了两次技术跃迁，都对博科造成了影响。其中一次技术跃迁是从4GB向8GB光纤通道的跃迁，另一次跃迁则是基于10GB汇聚增强以太网的广泛网络统一的开始。博科在产品开发和市场准备方面一直处于领先地位，干脆利落的执行风格表明他们早在技术跃迁发生之前就已经对市场有了非常透彻的认识。

博科在2008年2月推出了8GB光纤通道交换机，而思科到2008年12月才推出相同的产品。博科在执行力加上思科对10GB以太网技术的专注将帮助博科继续保持其传统核心存储网络业务的市场份额和盈利能力。博科第三季度的毛利率从第二季度的56.2％增长到了58.2％。

博科新适配器战略的执行情况也很顺利，它打算重新确定光纤通道主机总线适配器市场开发的位置，并以此为基础，利用聚合网络适配器争取更大的成功。在分析师电话会议上，博科管理层谈到第三季度光纤通道主机总线适配器业务的营收比第二季度增加了100万美元，这表明博科很快就要开始调整公司在去年完成的OEM资质认定了。 现在，适配器业务的营收和战略价值还很小，但是它们可能会成为影响博科未来整体成功的关键因素。那是因为思科正在提供10GB聚合增强以太网解决方案，其中包括的交换机和适配器可以在单个虚拟机上利用各种网络资源建立一个虚拟化环境。 笔者认为博科将利用一系列FCoE交换机和适配器在统一网络市场展开有效地竞争，那些产品将能够为用户提供一些非常重要的端对端网络功能如QoS等。

最后，博科在长期规划也进行得非常顺利。博科的传统核心业务是基于光纤通道的存储网络业务。 但是他们今后的核心业务将会是基于聚合增强以太网的统一数据、存储和服务器网络业务。博科没有选择通过内部产品和市场研发的方式来进入这个成熟的市场，而是通过全盘收购了一整套很有竞争力的Foundry产品以及一支过硬的现场销售团队的方式来参与该市场。 而且，从博科新一任管理班子的组成情况也可以看出公司对Foundry业务的重视。笔者预计，博科将在未来的十八个月里与思科一起调整OEM业务中令人不满意的地方，实现至少1％的份额增长。