博科网络存储埋头苦干 渐进式扩展市场

瓶客

当最近两年虚拟化、数据中心等话题逐渐成为存储业界最为关注内容时，博科好像已经被大众渐渐淡忘。这倒不是他们业绩不佳，根据其最新发布的第二季度财报表明，本季度收入为5.063亿美元，较上一季度增长17%，较去年同期增长43%。更多是由于，他们在光纤通道交换机以及SAN交换机市场占据了绝对领先的位置，导致博科之于网络存储就好像金佰利之于面巾纸--作为数据中心领域中流砥柱的博科公司俨然已经成为SAN结构的代名词。

据Dell'Oro Group的《1Q09 SAN报告》称，上一季度博科在光纤通道导向器交换机市场从思科那里夺取了14%的市场份额，该季度，博科在高端光纤通道导向器和SAN交换机市场方面的收入分别占到了这两个市场总收入的2/3和3/4，相比之下，思科的光纤通道交换机收入总体下滑了18%。

回顾一下，自2007年4月博科以9.73亿美元收购McDATA之后，存储交换机市场似乎就变成了双雄鼎力的局面。但思科并没有很好抓住两家合并整合的混乱时期，当然思科的产品线并不止于此。纵观博科自2007年以来的几次收购行为：

2007年1月收购Silverback;

2007年4月9.73亿美元的McDATA;

2008年7月30亿美元收购Foundry;

相对于众多热衷于收购事业的大佬们来说，博科可谓收购行为可谓低调严谨，当然Foundry纯属意外，如果把这笔交易拖延半年可能价格就要缩水2/3。回到正文，三次收购行为恰好见证了博科的发展路线。收购Silverback是为了其在iSCSI领域的专业技术，虽然当然博科对IP业务尚处于观望时期，但对于数据中心领域高性能IP业务的发展十分关注。

收购McDATA更不用多说了，解决了一个导向器领域的最重要竞争对手不说，还改变了整个存储交换机市场的格局。

而收购Foundry，则是意识到光纤通道交换机市场已经进入一个发展瓶颈，不可能再有快速增长的机会。而IP恰恰正处于高速发展与增长的时期，而且对于IP的未来发展，市场上已经没有任何怀疑的声音，未来属于IP可能是绝大多数厂商与用户的普遍看法。虽然，博科一向不承认，但在IP市场他们不占有任何的先机，如何在光纤通道市场进入稳定期时，能继续在交换机领域保持快速增长的势头，是他们不得不面对的问题，而Foundry恰好能帮助他们解决这一问题。

加上2007年博科进入了主机总线适配器(HBA)市场，我们看到的是博科将成为又一个能提供端到端数据中心网络的供应商。几次收购消除了市场的短板，提升了自身业务的多元化，进而和竞争对手站到了一个新的起跑线。

在近日，记者采访博科大中华区总经理卢少文时，他就表示，自2009年5月1日之后，博科已然是IP与FC两方面共同迈进。在博科高级技术顾问谷增云看来，博科几年的发展一系列的并购形成了三个方面：数据中心、园区网和服务。而这三方面是建立在博科目前四个主要产品线上，SAN(包含光纤通道和SAN交换机)、以太网(原Foundry的以太网产品线ServerIron、FastIron)、HBA卡以及服务支持。

在完成收购Foundry并推出全新的TurboIron和ServerIron系列产品之后，博科已经能为用户提供2～7层的交换机产品。

TurboIron 24X是款2U设备，拥有24个万兆端口、4个千兆端口的机架式交换机。主要应用于服务器接入。Brocade TurboIron 24X 交换机资本支出在购买的时候基本是竞争对手的1/2到2/3之间，每端口万兆的价格也很低，性价比相当高，功率、冷却、机架等都是最少的。

和竞争对手产品的支出对比

ServerIron ADX 应用交付控制器(4～7层交换机)，最高可支持70 Gbps的L4-7 吞吐量。16 M L4交易处理/秒是业界最高的。120 M SYN/Sec DoS保护、14 M /秒的DNS 查询，还有320 Gbps 交换架构。由于4～7层交换机和后端的应用结合的非常紧密，博科和业界一些主要的服务商进行了反复互通认证的测试，保证不会使用户出现兼容性问题，得到了合作伙伴很好的支持。诸如：Microsoft的Exchange、Oracle的PeopleSoft、Bea的WebLogic、SAP的CRM和ERP。

ServerIron ADX和同类产品的性能对比

除此之外，IBM近期还宣布重新开始OEM博科4层以太网产品，而惠普也打算销售与其ProCurve Ethernet交换机没有竞争关系的Foundry产品。

对于IP和FC的看法，卢少文的回答说，“DCF还是我们一个主要的构架没有改变，在DCF我们怎样去做、怎样去发展大方向是没有改变的，只是根据不同的用户群有不同的解决方案提供。”让我们觉得DCF在一段时间内始终是博科的主要架构，毕竟博科的数据中心蓝图规划里，DCF才是提供存储网络连接、服务器网络连接以及客户机到服务器网络的连接的关键，而博科对DCF的定义也不简单的是光纤交换机、导向器或者路由器，而是数据中枢平台。