转:昆腾发布DXi6500：重点永远在合作伙伴

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DOIT多易网 原创报道：导读：对于昆腾来说，现阶段最重要的事情，是要在面向中端应用的环境下，推出适合这个增长最快的市场区划的产品——DXi6500即是因此而生，Susan认为，DXi6500是未来昆腾能否抓住市场增长期的关键。

关键词： 昆腾 重复数据删除 DXi6500
“我们在研究用户需求同时，也收集一些市场的数据，”昆腾全球销售和市场高级副总裁Susan Nagel表示，昆腾并不只是埋头在产品和技术的研发上，他们同样关注市场和未来的趋势，而Susan Nagel相信，正是在对市场数据的收集和分析中，昆腾确信了自己坚持备份、归档和磁带存储市场的决心。

通过对市场的统计和分析，昆腾认为，其具有竞争实力的备份、归档和磁带存储市场，仍然能够提供给这家公司足够的上升空间——从2008到2012年，备份市场将从16亿美元增加到31亿美元，归档市场则从14亿美元增长到21亿美元，而即使是被认为将会迅速萎缩的磁带存储市场，也仍然保持有29亿美元的市场收——对于这块市场来说，Susan有着更多的想法：她在接受采访时表示，昆腾会在磁带市场上，努力争取原有的StorageTek用户的倒戈。

当然，对于昆腾来说，现阶段最重要的事情，是要在面向中端应用的环境下，推出适合这个增长最快的市场区划的产品——DXi6500即是因此而生，Susan认为，DXi6500是未来昆腾能否抓住市场增长期的关键，“驱动核心市场，在新兴市场有所突破，以及在医疗、生物科技等行业的渗透”被认为是昆腾在下一阶段能否抵御住众多竞争对手的发展战略。

“战线”走向：从边缘到核心

“从边缘到核心”的市场覆盖战略，是昆腾在发布DXi6500之后屡次提起的一个话题，按照昆腾大中华区总经理张金华的说法，昆腾最近18个月做的事情都与此有关。

“从边缘到核心，就是从远程、边缘的数据，归纳到中心的数据中心，然后再归档到额外的远程保护备份中心。”Susan表示，在过去的18个月，昆腾的战略完全围绕着从边缘到核心的战略部署，努力在这个方面发展其适应不同市场和高度可扩展化的产品——比如DXi7500 Express和刚刚发布DXi6500，而“所有的磁带与磁盘系统的紧密配合，让这两个系统紧密的配合起来。”是Susan和公司CTO同样认为的昆腾在市场上的最大竞争优势。

在从边缘到核心的战略中，DXi7500和DXi6500这两者拥有同样重要的地位，用Susan的话说，“DXi6500是专门针对竞争对手设计出来的产品，大大加强了软件和产品的整合。”显然，在过去几个季度在磁盘阵列与磁带系统紧密配合以及基于磁盘备份市场逐步走进数据中心备份架构核心这两点上感受到越来越多甜头的昆腾，正在将焦点逐步放在“从边缘到核心”的企业应用环境中，处于一线备份环境的DXi7500和DXi6500上面，而最新的DXi6500，则彻底联通了昆腾在整个战略中的全线产品。

“DXi7500上个季度取得非常好的成功，我们大大加强软件和产品的整合，从上个季度来看，软件加盘阵的生意比Q1增长了47%，同去年同一个季度比，增加了39%。”Susan表示，过去几个季度DXi7500的优异表现，让昆腾决定推出DXi6500以争取更多的中型企业和中端应用环境。

“总体来讲，问题普遍存在在各种类型客户，中小型可能复杂性没那么大，但是都在考虑效率、数据恢复的速度等方面的问题。对中端用户，除了面对架构复杂性，第一是用电量，第二是机房的空间，第三是中端用户没有很庞大的IT的队伍。”昆腾亚太区技术总监刘诚谦表示，DXi6500正是围绕这些问题“想的办法。”

而最关键的是，在备份、归档和磁带领域，从边缘的小型环境，到大型核心的数据中心及大型带库环境，昆腾已经构建了完整的产品线——两条紧密结合的产品显而易见将会成为昆腾的法宝：为客户提供从边缘到核心的产品，而不再是产品或有空缺的重复数据删除技术和磁带供应商。

DXi6500：由高到低面向中型企业

Susan认为，昆腾与竞争对手，尤其是DataDomain最重要的不同是，昆腾的技术与产品是由高到低的，是从高端市场和大型企业的应用一直到中端市场和中型企业的，“我们从大型企业开始发展市场，然后推广到中小型企业，而不是我们竞争对手的做法。”

在Susan接受媒体专访时，有记者谈到，DXi6500是否会OEM给昆腾的合作伙伴，对于这一话题，Susan的回答简短而又有力：“我们暂时没有打算OEM 6500给OEM合作伙伴。”

事实上，作为昆腾自有品牌和从边缘到核心战略的重要组成部分，DXi6500的出现实际上成为了由高到低涵盖增长最快的中型企业的重要产品。

在昆腾的产品家族中，DXi系列的增长极为迅速，而对于将会肯定获得高增长的备份、归档市场来说，昆腾已经拥有低端的DXi2500-D和DXi3500两款定位数据量5-10TB的产品线，而高端的DXi7500虽然容量涵盖10TB到100TB以上的市场，但是其主要的定位是大型数据中心的核心备份设备，而对于市场区划最大、增长最迅速的中型企业市场来说，用DXi7500来打市场，颇有些“大炮打蚊子”之嫌，且经济效益，尤其是价格上，昆腾并不具有最强的竞争力。

因此，对于DXi6500来说，从最低端的8TB，两个千兆以太网的DXi6510，到最大56TB，支持最多两个万兆以太网以及直接磁带创建功能的DXi6550，整个DXi6500家族涵盖了整个以以太网为数据和网络基础的中型企业的备份市场，而其性能、重复数据删除、可用性、可管理性和可扩展性的指标，基本上就是为了中型应用环境度身定做。

对于昆腾来说，在边缘市场推出DXi2500-D和DXi3500，在核心市场提供DXi7500，在IT“枣核型市场”最胖的中端提供DXi6500，则成为了中端市场的针对性产品。

不过，在DXi6500的基本硬件配置之外，Susan的演讲中提到了有关DXi6500的超值价格与合作伙伴的简单易用方面的话题，这个话题则引起了媒体的十分关注。

自有品牌战略优先：重点在合作伙伴

在昆腾此次发布DXi6500时，其极为推崇DXi6500“用户（渠道）可自行安装和扩展”以及“极具竞争优势的采购价格”这两个方面——对于一个从8TB到56TB的面向中型企业的产品线中，如此的提法不免让人颇感兴趣。

而在了解到昆腾将重点推广自有品牌之后，存储在线记者则希望了解：这样的提法，是否是希望能够在推广自有品牌时，基于这两点，弥补昆腾在服务和渠道部署方面的劣势？

Susan对此则认为，这是昆腾一直在做的事情，只是在推广自有品牌的今天，没有丢掉而已——不过Susan还是承认，昆腾确实在DXi6500上做了改变，有所进取。



昆腾公司高层和采访媒体合影，左起第三人为昆腾大中国区经理张金华 左起第四人为昆腾全球销售和市场高级副总裁Susan Nagel

“在昆腾度过10年工作，过去到现在，有一点没有改变，围绕伙伴当做核心，销售队伍比较小，主要是保证用户和伙伴在合作中，用户和渠道自己安装的问题，一直来讲，我们进入市场很重要的核心就是合作伙伴。”Susan谈到，在发布DXi7500之后，用户对于产品性能和功能都十分满意，但是就是有一点稍有欠缺——“他们有考虑安装过程比较复杂，”。

“因此，我们大大改变这方面的设计，让伙伴和用户都可以简单的安装，从而节省安装时间，关注更多的事情。”Susan就此谈到——在DXi6500上，昆腾强调的是“容易使用，主要为备份窗口提供更多灵活性，提供更多的双工、多工的复杂环境的灵活性。”

当然，Susan给予媒体极为有利的证据，即使是在谈到有关合作伙伴对竞争对手DataDomain的收购时也是如此： “我们刚刚过去的季度，在昆腾历史上是非常好的季度，通过自有品牌的努力改变了现状。”——此间，正是昆腾开始重点推进自有品牌的时期，正如Susan所说，过去几个季度的提升，很大程度上依赖于昆腾自有品牌的拓展，而对于中国市场，Susan坚信，“合作伙伴、渠道非常重要，给合作伙伴容易推到中国市场。”