做好软件销售的方法

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随着科技的发展，网络的发达，制造了一个新的销售环境——软件销售。那么，怎样才能做好这个软件销售呢？虽说网络是虚拟的，的做好软件销售比传统的实体销售在手法上要更加讲究，具体的方法在下面介绍给大家，希望能够给大家带来帮助！
1、网络销售   
对于软件销售来说，自己销售的软件曝光率越高，成交的机会就越大。因此，销售人员可以利用互联网络来发展自己的客户资源，提高软件的曝光率。
现在，网络上有很多专业的软件网站，销售人员可以借助这样的平台来发布自己的软件信息。比如：阿里巴巴（http://china.alibaba.com）、中国软件分类网（http://www.saas8.com）、慧聪（360 http://www.hc360.com）等软件网站。对此我个人比较喜欢中国软件分类网，虽然阿里巴巴和慧聪更有名气，但是涉及各个行业，内容复杂，软件资源的好坏很难判断，大而不专；前者则更加专业，在这个网上软件种类多，价格全，而且有用户的使用评价，同时还能够对需求的软件做在线试用，能够避免软件安装、调试所带来的困难和时间的浪费。销售人员可以借助在线试用正版软件这个亮点来吸引目标客户，同时还能缩减软件安装、调试所带来的成本。当然最重要的是在填写信息是一定要写清楚自己的联系方式。
2、电话销售   
对于软件销售领域电话销售是最常见，也是做好用的方法，同时也是必须掌握的方法。这就需要销售人员很好的掌握电话销售的技巧。
①、电话目的明确。
很多销售人员，在打电话之前根本不认真思考，也不组织语言，结果打完电话才发现该说的话没有说，该达到的销售目的没有达到。需要设计出最简明的产品介绍语言，然后根据对方的需要再介绍产品的性能和价格。最终给对方留下一个深刻的印象，以便达成销售目的。
②、语气要平稳，吐字要清晰，语言要简洁。
   有许多销售由于害怕被拒绝，拿起电话就紧张，语气慌里慌张，语速过快，吐字不清，这些都会影响你和对方的交流。在销售时，一定要使自己的语气平稳，让对方听清楚你在说什么，最好要讲标准的普通话。语言要尽量简洁，说到产品时一定要加重语气，要引起客户的注意。
③、必须清楚你的电话是打给谁的
有许多销售还没有弄清出要找的人时，电话一通，就开始介绍自己和产品，结果对方说你打错了或者说我不是某某。因此，不要认为打电话是很简单的一件事，在打电话之前，一定要把客户的资料搞清楚，更要搞清楚你打给的人是有采购决定权的。
④、在1分钟之内把自己和用意介绍清楚。
这一点是非常重要的，在销售时，一定要把公司名称，自己的名字和软件的名称以及合作的方式说清楚。在电话结束时，一定别忘了强调你自己的名字。比如：某某经理，和你认识我很愉快，希望我们合作成功，请您记住我叫某某某。我会经常和你联系的。
⑤、做好电话登记工作，即时跟进。
打过电话后，一定要做登记，并做以总结，把客户分成类。还要敢于让客户下单，比如：某某经理，经过几次沟通，我已经为你准备好了五件产品，希望今天就能给你发货，希望你尽快汇款。丙类，是没有合作意向的。这类客户，你也要不定期的给他电话，看他有没有需求。