借力开放平台 B2C专卖开启新思维

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转： 张书乐

借力开放平台 B2C专卖开启新思维

    2月3日受邀参加“诊断腾讯”论坛，在会上作为一名蒙古大夫，为腾讯把脉之后乱开了几副偏方，而会上，腾讯一位高官的一席话让我感触颇多：“在自己企业能够发力的地方，自己进行研发和运营会让用户能够获得更好的体验，而一个企业毕竟力有不歹，这时候就要考虑开放平台，让用户体验更加丰富，但前提是保证用户体验不下降。”

    开放平台是时下讨论最多并陆续被各互联网企业所实施的战略，不仅仅是腾讯、新浪这类传统互联网服务商和移动互联网的开拓者，可以在技术上和第三方进行合作，其实往深一层想，电子商务何尝不是如此。

    以最近很火爆的家纺网上商城优雅100为例，就是一个很好的证明，外界讨论的比较多的是其始人陈腾华称该公司近日完成了1000万美元的首轮融资，投资方为IDG及DCM。言者多目之为近期电子商务领域膨胀极快的必然产物，却很少关注到其背后的创新电子商务模式。

    陈腾华曾是当当网的副总裁，他离开当当后和一位来自传统零售行业的伙伴投入200多万人民币一起创办了优雅100，新公司去年9月初成立，12月中旬网站上线。而最关键的是其以当当网背景，成功的和当当网建立合作，以第三方身份加入当当网开放平台，从而让其站点从诞生伊始，就和当当网实现共赢。

    其实电子商务的开放平台并不是新鲜事，亚马逊就是如此，买书为其专长，可通过统一仓储和物流实现用户体验优化，但一旦扩展产业链，形成百货，则会形成仓储物流瓶颈，难以发挥长尾优势。而当当网在目前的发展俨然也呈现出和亚马逊相似的状态，此刻吸纳优质资源进行第三方接入，丰富和拓展产业链，降低风险并形成更广泛的电商联盟势在必行。

     而优雅100显然是一个优质资源，其本身和凡客相似，是家纺自有品牌+第三方品牌的集体销售，加上自身团队有相当电子商务经验，可以有效地将家纺这一电子商务还远未开发的领域之优势发挥出来，形成新蓝海，且可高度开发消费者兴趣，从而和当当本身的用户群体实现融合和拓展。

    其实说白了，优雅100就是一个专卖家纺的另类当当，自有仓储和服务，形成强大聚合力，而这种B2C电子商务模式，只要在保证价格和质量的前提下，作为已有电子商务平台的分支和衍生，形成利益均沾格局，而不是完全从无到有，去和现有电子商务巨头分庭抗礼，其成长速度会实现极大的增长，也因此，才能在电子商务过热的状态下，赢得风投青睐，一举拿下千万风投。

    互联网必须开放，而开放的方式有很多，其实在开放中创新模式寻找商机，将会是互联网创业者真正的机遇。