光纤通道交换机市场分析

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存储在线（DoStor.com）重新定位后将定期或不定期推出全球存储市场分析报告。本期我们邀请到DragonSlayer咨询公司的主席Marc Staimer针对光纤通道交换机的市场状况进行深入分析。Marc Staimer先生长期深入研究了光纤通道交换机的市场，Marc将给我们介绍了当前光纤交换机业界的主要厂商，各家的强项以及弱点，同时还描绘了该行业竞争的前景。

DoStor: 对McData's 最近收购了Nishan以及Sanera你有什么看法？这对用户意味着什么？

Staimer: 这对于McDATA来说是明智之举，收购Sanera使McDATA获得了更高端的技术，可以生产1024端口的产品。拥有动态划分的能力使其McDATA能和Cisco的VSAN展开有力的竞争。它是一个多协议控制器(同时支持FC, GigE , iSCSI 和FICON)，拥有可控端口。同时，这McDATA还将拥有了更先进的技术，以维护了他们在SAN市场上领导者的地位。

McDATA对Nishan的收购不仅是战略上的，也是战术上的。它提供了McDATA SAN 广域网网关功能。更重要的是它能在SAN孤岛之间提供了路由功能，无论是本地的还是远程的。这对需要访问多个SAN, VSAN或者多个存储区的存储对象意义重大。

举个例子，自动磁带库，Nishan解决了防止不必要的数据流量以及在SAN孤岛之间传输数据出错的问题。McDATA的客户得到了更多的功能，Nishan的客户得到了更好的服务，更好的产品兼容性，更好的可见性，更好的存储供应商支持以及长期的产品升级能力。

DoStor: 收购了Nishan之后，McData现在拥有了IP交换机。Brocade说他们将在2004年发布IP交换机产品，你认为这会加速Brocade的发布速度吗？或者市场不够成熟，没有什么影响？

Staimer: 看上去不会影响Brocade的进度，IP交换机市场是新生的，现在还没有那么成熟。

DoStor: CNT 收购了Inrange，McData 收购了Sanera，那么Brocade 可能会收购什么公司?

Staimer: 他们已经购买了Rhapsody，但是仍在整合他们。如果和Brocade及其客户的价值方向一致，还会发生其他的收购行为，任何对于此的猜测都是没有根据的。

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DoStor: Brocade需要256端口交换机参与竞争吗？基本上，如果用户从供应商那里购买控制器或者刀片式交换机，他们能从"McData或CNT"得到更多吗？

Staimer: 256端口交换机市场是整个市场的一小部分，McData是控制器方面的领导者，256端口控制器对于保持这个领先地位很重要。Brocade是中端交换机市场的领跑者，拥有256端口控制器将使他们更有力地和McDATA, Cisco甚至和CNT/INRANGE竞争。问题在于他们是不是需要参与这方面的竞争？考虑到FICON，是，其他的不是
DoStor: 过去你曾经批评过交换机的智能化，你认为用户会满意交换机智能化还是供应商放弃这个做法？

Staimer: 让我澄清一下这个问题，我曾经质疑过交换机智能化的价值，而不是其概念。如果对于客户来说价值或者ROI合适，我完全赞同。但是如果价值不能得到保证，我不会感兴趣的。

SAN交换机正在朝着两个方面发展，一种是平民化，走低价路线，适合大部分市场需求。另外一种是增加功能以及智能化，这会大大增加价格。两者的关键都在于用户的感觉以及他们得到的价值。

DoStor: 在McData, CNT 以及Brocade的全线产品的压力下QLogics, MaXXans, Broadcoms还能继续生存吗？

Staimer: 这个市场不是那种"赢者定天下"的情况，每一家供应商都有其不同的盈利方式。Qlogic是控制SAN交换成本方面的领先者，他们是SAN交换机集成电路设计的领导者，在嵌入式以及机架式交换机的设计上都高人一筹，这增加了OEM数量，扩展了渠道和SAN交换机市场份额，虽然有一下夸大的因素。这获利很多，SUN已经不是他们最大的OEM了。

MaXXan利用单一镜像以及单一接口提供完整嵌入式存储应用，他们是这种控制器的唯一供应商。他们的产品（称之为SANe或者存储应用网络引擎）面向最终用户提供可靠并且优化的SAN解决方案，他们的重心位于存储业务的DR部分，在获得市场拉动力方面，看上去好像在和一个永无止境的用户在斗争。同样的，Broadcom在嵌入式产品的设计方面追求创新，他们起步有些迟，面临许多挑战。同样的，Brocade和CNT同样也面临很多挑战。

DoStor: 在过去的几个月中，你认为出现的最有用的交换技术是什么？

Staimer: 这取决于你对“有用”的定义。我把它认为是一种对于用户的高价值的建议。“最”是一种相对的说法，我过去几个月中发现了4种有用的技术：


对于一般交换技术：4Gig。因为他对用户来说是完全免费的。


对于简化SAN管理的方面：Onaro的 SANScreen。因为它排除了很多SAN配置上的错误。


在增加SAN备份的能力以及可靠性方面：Brocade的Backup Report。因为它将这种工作和磁带备份分离。


在改进通过WAN复制的方面：NetEx software，因为它排除了性能瓶颈