爱国者数码相机地震不涨价背后的秘密

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【IT168 资讯】 3月11日日本大地震、接着引发海啸、然后又是福岛核危机、限制供电......灾难接踵而至，危机也愈加严重，这场危机，除了引发人们对安全的担忧以外，也对日本的消费电子出口行业产生了严重的负面影响。
　　中国的数码相机市场，销售的家用数码相机产品，日系品牌一直占据着统治地位，这也是如今数码相机市场全面涨价的一个重要因素，311地震之后，关于各大日本数码相机厂商的工厂受灾，停产、遭受辐射、日本出口物流全面叫停等等真假难辨的消息，导致了市场对库存的极度担忧，经销商开始恐惧性囤货，市场的零售价格被普遍拉高，常见品牌的数码相机，从普通DC到高端单反，全线涨价，可以说现在的数码相机市场已经进入了最困难的寒武纪时代。
　　25日，国产相机爱国者在其新浪和腾讯官方微博上先后发文称“爱国者将单方面承担成本压力，决不因地震涨一分钱!民族品牌爱国者将竭己之力稳定相机市场价格，捍卫中国消费者利益，为中国消费者负责!”

　　对此记者采访了数码相机总经理袁应娟女士，针对此次爱国者数码相机在此次数码相机寒武纪中说面对的成本压力以及如何处理这种危机等一些相关的问题进行了采访。以下就是采访内容：(记者提问用Q代替，袁应娟女士用袁代替)
　　Q1：此次日本地震之后，各大日系数码相机价格纷纷上涨，当此次爱国者的全线产品价格并没有上涨而维持稳定，并且爱国者承诺将单方面承担成本压力，请问爱国者数码相机能不能预计以下将会面临怎样的成本压力?
　　袁：由于日本地震，我们这边面临的压力还是比较大的，目前收到上游备料的影响，比较紧张，这也导致了对我们的供货产生了很大的影响，但是对于爱国者这样一个国产一线数码相机品牌来说，我们一直强调的就是为中国人提供最合适性价比的相机，我们会在自己可控范围之内尽最大的努力来稳定价格。
　　Q2：爱国者方面将会用什么方式来缓解这个压力?
　　袁：一方面，针对市场需求，来调整我们整个市场结构，我们会针对市场的变化而改变，目前主要是针对低端相机的供货要相对充足一些，而针对高端相机的供货就相对要少一些;一方面，还是从成本上的控制，原则上公司还是比较愿意承担这个成本上涨而带来的压力的，因为这个成本的上涨是一个动态的过程，随着市场的变化而逐步推进，我们目前从生产安排上来消化这一过程。
　　Q3：此次日本地震之后，各大卖场的日系数码相机价格飞涨，很多的经销商对此叫苦不迭，我想问一下，目前爱国者数码相机的经销商们对此次爱国者数码相机不涨价有什么看法?因为这毕竟影响到他们自己的利益，如果有经销商私自涨价，爱国者会做出什么反应?
　　袁：爱国者目前的经销商绝大部分都是能坚持的经销商，他们大多对爱国者数码相机的品牌还是认可的，但是也有一部分经销商对此次不涨价表示不认可，因为他们觉得应该适当涨涨价来保证自己的利润，针对这一点，公司也是和经销商进行内部沟通，达成一致的价值观来实现共赢，针对有经销商私自调高价格，公司有相应的审计部门来对这些经销商有一定的处罚。
　　Q4：此次日本地震之后，日系相机价格上涨对经销商的冲击也是很大，我想问问目前爱国者的数码相机在近一段时间内的销量如何?这个销量是跌还是涨，有没有具体的数字?
　　袁：我们的销量目前都是在平稳上涨的，但是还没有具体的数字，因为我们一般都是在月底来统计这个具体的数字，我们通过每天的日报看到，整体的销量都是有一定的涨幅的。
　　Q5：此次日本地震导致了很多新品的上市都延期了，但是我看到日系数码相机在卡片机领域都做出了相应的调整，甚至在价格上做的更低，功能上做的更好，请问爱国者面对这些新品的冲击有没有压力?另外。爱国者将会做出怎么样的反应?有没有降价的可能?
　　袁：首先这个数码相机市场的竞争是一直存在的，不管有没有地震或是天灾人祸，爱国者一直和日系的数码相机在这个中国大陆市场领域相竞争，所以说，竞争任何时候都存在;
　　第二，随着技术的提升，相应的品牌也推出了一些的产品，但是针对中国这个市场来说，中国的市场是一个差别比较大的市场，人口众多，国土面积广大，在这样的一个市场背景下，消费者的需求是多层次的，每个人喜欢的东西都是不一样的，但是对于爱国者这样一个品牌来说，其依托自身的优势，在中国这样的一个广大的市场中找准自身的定位，推出适合消费者也适合国情的细分市场需求的产品出来;
　　第三，我觉得降价应该是根据市场来说，降价要考虑的第一点就是市场规模的大小，市场需求大了，用户需求多了，单台成本就降低了，价格自然就下来了;
　　第四，虽然目前的日系品牌在卡片机领域推出了很多新品，但是对于我们爱国者来说，没有任何的冲击，因为不管其他厂商怎么调整，我们中国的市场差异化还是很大的，各个消费者的需求是不一样的，我们爱国者有两个核心点：第一民族品牌，第二性价比最好，做到这两点就满足了我们核心消费者的需求了。

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